邮件营销,少走弯路！从选品到运营这8个大坑，能避则避！
邮件营销，少走弯路！从选品到运营这八个大坑，能避则避！核心内容
邮件营销，少走弯路！从选品到运营这八个大坑，能避则避！正文
亚马逊最近涌入了一波新卖家，emmm...所以船长为你准备了这个避坑指南，从早期选择到运营优化和广告环节，这些知识可以帮助你避免走弯路！
(一)什么产品热，我就卖什么
错。
首先，你的产品没有优势。一个流行的风格可以上升，它本身有很多优势，盲目销售或销售类型的产品，在竞争中占据了劣势，尤其是新手卖家，往往投资资金进入库存，然后产生仓储成本，资金不能收回，甚至面临侵权投诉。
对于热风格，我们可以摩擦热来销售热风格的替代产品，补充产品。每个人都希望他们的商店可以生产一些热风格，但创造热风格是一个需要运气和努力的过程，日常选择必须有明确的选择方向，综合考虑：买家需求（只需要）、竞争优势（现有竞争产品或可以开发优势差异）、产品本身的门槛（新手卖家不适合高客户单价产品，土豪劣绅请忽略）、供应商（需要考虑产品质量和供应链的稳定性）
(2)对于一些小品类，先低价进入，再以量取胜，这个市场就是我的
错。
亚马逊有一个价格范围抑制功能，很容易降价，然后很难提高价格，这就是其中之一。第二，如果你进入一个市场，为低价而战，基本上打破了自己的道路，即使你最终推产品，但整个市场的价格已经被你呼应拉到没有利润甚至损失，以后你想提高价格，竞争产品可以跟随上升吗？
定价是产品选择的一个环节。除了考虑市场需求、竞争产品价格和利润率外，它还注重持续赚钱。一旦市场被低价打破，每个人都几乎完成了
在listing中多设置，重复设置关键词可以大面积.截取流量，增加曝光率
有一定的道理
比如在同一个listing中靠前的reviews、Q&A可适当添加与产品卖点和产品搜索词相关的关键词，对提高自然流量和转化率具有重要意义。
但在标题中，ST、在描述中堆叠关键词是不可取的；此外，为了增加曝光率，在商品标题、描述或广告关键词中添加一些与促销产品无关但搜索权重高的关键词，以获得流量是错误的。
曝光和标题，ST广告商品的展示与设置的广告关键词有关。
亚马逊对listing政策调整，特别是标题(200字节以内)Search Term(250字以内)的规范，我们发现亚马逊其实是希望卖家能写出更简洁的关键词。前段时间，一些欧洲电台卖家因为标题太长和重复性单词被审查listing。
广告商品的广告关键词设置有三种不同的匹配方法，包括广泛匹配、短语匹配和准确匹配。搜索广泛匹配的可能性更高（位置由匹配程度和投标决定），但广泛匹配往往会带来一些垃圾流，因此广泛匹配的关键词也需要设置与产品高度相关的词；卖方还需要定期查看广告报告，否认一些高点击、低性能、低销售的关键词。
(4)投广告就是烧钱
这么说似乎是对的，广告投入占了整个listing营销成本占很大比例，很多卖家在广告上无法做到，甚至白白烧钱。但是广告确实是站内流量的大来源，要把广告成本花在刀刃上。
合理安排你的广告预算。
广告报告是一件好事。您可以参考一段时间的广告效果报告数据，制定同期预算计划；根据搜索词报告，不同类型的关键词在每个广告活动中的比例也不同，如增加准确匹配关键词的预算，以改善购买意愿强的买家的转型。
此外，广告预算不能一成不变，不同时期的广告出价也不能一成不变。
假设平日针对广告活动A设置每日$10的广告预算，那么在旺季前后一周内可能需要把日预算提高到平日的50%以上，旺季期间更高可以是平日的1-2这取决于产品，以适应旺季更激烈的竞争。日常广告预算可根据效果调整每日不同时期的投标，大部分预算集中在广告转化率高的时期，将转化率差的时期投标设置为亚马逊的最低投标（广告不能随意暂停），避免浪费过多的广告预算。
只要合理安排广告预算和出价，广告费就不会白费，也不会有乱烧钱的麻烦。
发FBA对listing友好，我只发FBA”
除了成本贵一点，灵活性差一点，头发FBA的确对listing友好，不仅可以提高排名，物流配送锅也可以扔给亚马逊。
但除了FBA此外，越来越多的卖家会选择海外仓库，而国内自发货的卖家也不是小数。事实上，合理搭配发货方式的选择是好的。例如，当FBA缺货来不及补货的时候，可以用自发货卖自己，旺季也需要用海外仓库。
发FBA万无一失
错。
即使亚马逊的物流系统非常强大，仍然存在漏洞，如丢失、泄漏、损坏、退货和交换过程中的一些错误FBA卖家都会碰到过，但亚马逊不会主动“承认错误”，需要卖家自己去发现，去索赔，否则就是白白损失了。
只有当亚马逊收到卖方的索赔电子邮件时，它才会检查和找到索赔的商品，然后用金钱赔偿卖方的损失，找到丢失的商品，或将错误位置的商品归还到原来的地方。
(7)禁止向亚马逊买家发送电子邮件
事实并非如此。
禁止向亚马逊买家发送电子邮件的规则全文如下：禁止向亚马逊买家发送电子邮件（必要时可发送相关订单和客户服务），禁止任何类型的与营销相关的电子邮件。
一个完整的运营环节，买卖双方的沟通必不可少，但亚马逊只有单向的要求卖家需要在24小时内回复买家邮件，并没有系统性针对售后客户关系管理的服务，那么卖家就什么都不做吗？
①订单护理：买方下单后的心理需求非常简单。订单信息和预期交付时间将增加买方的安全感和对商品的期望；该主题邮件不会被系统拒绝，也不包括营销信息，由卖方发送，但不违反亚马逊政策。
②电子邮件评论：亚马逊禁止卖止卖家操纵评论，不允许直接向买家索取评论，因此您的电子邮件信息不能出现，如请求表扬、折扣或奖励；通过适当模糊的方式，如售后服务，提到产品使用帮助、预防措施等信息，然后适当提到期待对方使用后的反馈。通过电子邮件与买家建立积极的联系也对提高产品的回购率具有积极意义。
(8)中国式销售技巧在某些站点国家是行不通的
例如，定价。在中国，我们经常看到以8、9、88、89、98、99结尾的价格形式。这是中国大多数人认为的吉利数字，但不同国家对数字有不同的看法。例如，法国人喜欢6、7、9和13（过去是禁忌，现在他们认为13可以带来奇迹），德国人仍然非常禁忌13和4。（资料来源：船长）
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