广告优化,亚马逊小白必看！一文快速get亚马逊ACoS计算方式

亚马逊小白必看广告优化！一文快速get亚马逊ACoS核心内容的计算方法

                                                                                               

亚马逊小白必看广告优化！一文快速get亚马逊ACoS计算方式正文

       

   

   亚马逊的ACoS亚马逊销售成本)公式对亚马逊，因为根据亚马逊的说法，它可以帮助你衡量广告效果和支出。

   

   较低的ACoS这意味着你在广告上的支出占销售额的比例很低。亚马逊有一个较低ACoS这通常是大多数亚马逊卖家的目标，但在某些情况下，如果卖家试图提高品牌意识、产品意识或快速清理积压库存，他们可能愿意接受更高的亚马逊ACoS。

   

   亚马逊ACoS公式

   

       

   

   ACoS=广告总支出/广告总销售额*100%

   

   计算 ACoS相当简单。例如，如果你在亚马逊上花40美元做广告，并从这些广告中获得100美元的销售额，那么你的ACoS也就是40%

   

   ACoS=$40/100*100%=40%

   

   一个明显的问题是什么被认为是‘好的’亚马逊ACoS？这不是一个容易回答的问题，因为它是主观的。正如前面提到的，一些卖家可能愿意接受比其他人更高的问题ACoS，假如他们有更积极的目标，而其他卖家的目标是尽可能低ACoS。你必须评估你的广告目标、成本结构、分析你的PPC为了得出结论，好的亚马逊ACoS以你的特殊需要为前提。但是，你也可以根据销售类别考虑一些平均值ACoS百分比。

   

   平均亚马逊的产品类别不同ACoS

   

   ●宠物用品-42%

   

   ●食品饮料-34%

   

   ●家用品-33%

   

   ●补品-30%

   

   ●书籍、视频、唱片-25%

   

   ●玩具与游戏-22%

   

   ●健康美容-19%

   

   ●服装-13%

   

   ●珠宝和手表-12%

   

   ●-11% 电子产品

   

   ●运动装备-8%

   

   确定目标ACoS关键因素是你想要实现的盈利能力。因此，您需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定ACoS目标。

   

   以下是成本细目：

   

       

   

   为了计算你的利润率，你可以将每个单位的利润除以产品的价格。如果你每个产品的利润是20美元，产品的价格是80美元，那么你的利润率是25%（$20/$80*100%）。

   

   所以，一旦你知道你的利润率，你可以回答我能在广告上花多少钱，同时赚多少钱？这个问题。在这个例子中，答案不到25%。因此，亚马逊ACoS利润率也可以称为盈亏平衡ACoS。

   

   需要注意的是，亚马逊不提供特定的产品ACoS，并且只显示在每个广告组中。假如你在每个广告组中只为一个产品做广告，这将准确地为你的产品提供ACoS。还可以分组利润率相似的产品。

   

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   （来源：AMZ流量君）

   

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