营销推广,亚马逊广告的ACOS过高怎么解决？

亚马逊广告的营销推广ACOS如何解决过高？核心内容

                                                                                               

亚马逊广告的营销推广ACOS过高怎么解决？

   

   

   

   亚马逊ppc广告，一种让很多卖家欲罢不能的站内引流方式。有多少卖家爱它，有多少卖家恨它。

   

   使用站内PPC广告，会给你的listing带来很多的曝光和转化，在当前的亚马逊平台，关键词的搜索结果页被越来越多的广告位和推荐位所霸占，这也更加凸显了PPC广告的重要性。

   

   然而，如果你的大部分商店销售都依赖于广告，那么当你最终计算利润时，你可能会发现你忙了一整年。

   

   经常看到很多卖家在各大跨境论坛吐槽:为什么我的？listing产品已经优化到极致ACOS还是比自己的血压？

   

   事实上，亚马逊的全球开店项目已经发展到现在，ACOS越来越高是正常的，就像中国的房价一样，越来越高，越来越高，估计以后会越来越高。

   

   1. 广告ACOS为什么会越来越高 ？

   

   Acos只有一个原因：平台上的卖家越来越多。

   

   这是广告ACOS越来越高的主要因素。随着亚马逊全球开店项目的发展，每天都有大量卖家涌入平台，直接后果是平台上的产品价格越来越低，但平台上的成本越来越大。成本构成中变化最大的是广告点击竞价。

   

   对于平台来说，亚马逊的广告空间就像一个拍卖场。如果出价的老板越来越多，竞争自然会越来越激烈。特别是现在有很多愚蠢的白人卖家认为他们在早期阶段会毫不犹豫地占据广告空间的第一名，他们可以在未来稳定自然排名。

   

           

   

   但所有这样的卖家最终基本上都失败了。除非你真的属于土豪(不在我们的讨论范围之内)。

   

   当你想把你的产品推到首页的前排时，在所有的listing在其他因素相同的情况下，谁出价高，谁就能排名更高，谁就能做广告bid出价就是这样上涨的。

   

   2. ACOS越低越好

   

   既然我们想解决ACOS过高的问题，那么我们就要先搞清楚什么是ACOS。

   

   ACoS，也就是说，亚马逊的广告销售成本比是衡量卖家广告活动绩效的重要指标。ACoS =总广告支出/广告带来总销售额，例如，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的ACoS就是10%。

   

   从ACOS我们可以看到，在不考虑其他因素的情况下，ACOS当然，比例越低越好，因为比例越低ACOS只要你的广告活动投入产出比较高ACOS高于你的利润率，你的广告活动带来的销售总是处于稳定的盈利状态。

   

   但是，做任何事情都不能只分析事情本身和分析ACOS也是如此。如果你做网站广告的主要目的是为了赚钱，那么十有八九你会非常失望，因为在当前激烈的竞争形势下，很少有广告活动能够稳定地赚钱。

   

   很多朋友会问，我做广告有什么意义？

   

   广告的主要意义在于提升关键词的自然排名，在于和A9算法产生良性的互动，让亚马逊平台始终认为你是一充满活力和市场的产品。

   

   如果你不相信，你可以试试。关闭你产品的所有广告活动后，它们的自然搜索位置会慢慢向后移动。广告可能会提高自然排名。

   

   因此，许多大卖家坚持支付巨额广告费。事实上，他们正在利用广告投资来稳定自然搜索排名的位置，因为自然位置是一种不需要支付任何额外费用的销售方式。

   

   所以，当你从宏观角度重新思考时ACOS有新的认识吗？不要追求太低ACOS，只要这款产品的自然销量 广告销量的总和是盈利的，可以说是比较成功的产品。

   

           

   

   亚马逊平台从未使用过ACOS就英雄而言，有利可图的产品是好产品。

   

   3. ACOS如何解决过高的问题

   

   很多卖家的ACOS高达150%，这类产品不仅无法通过广告活动盈利，而且自然搜索的销售估计肯定处于亏损状态。因为自然搜索的转化率和广告活动的转化率不是独立的，两者实际上是相同的表达方式。

   

           

   

   广告位上的产品卖不出去，怎么能保证自然搜索位上的产品卖出去？因此，为了有效减少ACOS，提高广告位置的转化率无疑是首要考虑的因素。

   

   转化率高的产品在相同的投标条件下会相对排名第一。转化率高的产品，在同一搜索位置，卖家需要支付的投标也会相对较低。

   

   所以在亚马逊平台上，马太效应其实无处不在。我会让你的产品越好，性能越差，我会加速你的灭亡。

   

   至于提高广告位转化率的方法，基本工作就是让你做listing达到极致，然后保证广告关键词的准确性，这些都是基本操作。前一篇文章也详细提到过。想知道的卖家可以阅读我观察员主页上的其他文章。

   

   此外，您还可以采取人工干预的方式，即在评估产品时，您可以提高产品广告位置的特殊转化率。一段时间后，你会发现广告的排名会越来越高，广告的点击成本也会越来越低。

   

   但毕竟，评估是一种有风险的行为。除此之外，你还可以通过刺激消费者的购买欲望（大幅度设置）来刺激消费者coupon等)提高转化率。毕竟消费者来找你listing，看到这样划算的产品，下单的概率也会增加。

   

   另外，否定关键词库的建立也是必不可少的手法。卖家要坚持在一个适当的周期内，在后台下载数据报表进行分析，对那些曝光多、点击多、转化少的关键词，要坚决的进行摈弃，只有不断的充实自己的否定关键词库，你被浪费的广告费才会越来越少！

   

   简而言之，广告对卖家至关重要，卖家希望他们的产品有精彩的性能，但也基本上与广告的支持是分不开的。然而，广告的运营必须有自己的想法和想法，不能混淆每天的广告预算。

   

   钱花在刀刃上，你get到里面点了吗？~(来源:跨境卖家集中营)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。