黑色星期五,“黑五”前流量被截？！应对新的搜索结果卖家们要从哪里发力？

黑色星期五，黑五前流量被截？！卖家应该从哪里努力处理新的搜索结果？核心内容

                                                                                               

黑色星期五，黑五前流量被截？！卖家应该从哪里努力处理新的搜索结果？

       

   

   今天我们来谈谈亚马逊搜索结果最近卖家热议的变化。

   

   结果变了什么？

   

   我相信大多数卖家都知道搜索结果页面发生了变化。但经过一些调整，亚马逊的主页大致显示了五个方面：

   

   1、广告位置及比重

   

   头部有一个品牌广告空间和三种产品：

   

       

   

       

   

   尾部品牌推荐一般有三个品牌广告:

   

       

   

       

   

   第一行三个产品广告位，中间三个产品广告位，最后一行五到七个产品广告位:

   

       

   

       

   

       

   

       

   

   2、Amazon's Choice

   

   通常有五个带Amazon's Choice值得注意的是，标志产品Amazon's Choice产品不仅对应不同的关键词，还对应不同的价格范围：

   

       

   

       

   

   3、Editorial recommendations(编辑推荐)

   

   搜索结果中的新栏目一般推荐三种产品，由注册亚马逊联盟的买家或机构撰写。亚马逊在关键词搜索结果下选择了一系列文章作为购物安利和推荐：

   

       

   

       

   

   4、Today's deals(今日折扣)

   

   一般推荐三到五天的折扣促销产品，并有专门的跳转页面，跳转到参与折扣的产品展示页面，Today's deals有专用标签，排名靠前:

   

       

   

   5、自然排名产品

   

   搜索结果的头部广告背后会出现前两个自然排名，其他搜索结果要在Amazon's Choice与Editorial recommendations板块后面才得以展示。

   

   还有一些搜索结果，根据买家的搜索习惯推荐4-5星产品或底部。当然，也有一些长尾关键词不会出现Editorial recommendations和Amazon's Choice，但通常的搜索结果相对较小。不同的地址会有不同的结果，不同的时间段IP展示不同的产品，正在呈现千人前。

   

   亚马逊的变化预示着什么？

   

   在这次调整中，明目张胆的自营推荐被取消。据估计，亚马逊也受到了媒体和观众的谴责。根据用户的购买习惯和位置，数千人和数千张脸的搜索结果逐渐成为算法的一部分。

   

   但毫无疑问亚马逊的改动也传递出了几个比较重要的讯息：

   

   1.亚马逊越来越重视语音搜索购物

   

   Amazon's Choice标签的诞生是为了方便亚马逊alexa语音购物的买家。所以几乎每个关键字对应一个产品Amazon's Choice选择标准受到了很多质疑，但亚马逊无疑希望不断改进，潜移默化地影响用户心理。

   

   并且Amazon's Choice标签对应的产品划分越来越详细，不仅是关键词，还有不同的价格范围，甚至未来可能会有不同的颜色划分。

   

   2.观众的意见将以不同的方式显示

   

   这一点体现在亚马逊新加入搜索结果中Editorial recommendations。本专栏中的信息不是由亚马逊直接提供的，而是由加入亚马逊联盟的推荐人提供的。这些人可能是自由职业者，也可能是有组织的公司。

   

   但其本质是推荐一些产品，为潜在买家带来选择的参考信息，促进他们购买越来越快。这也是另一种评论形式，但选择有限，通常是赞扬。

   

   3.品牌权重越来越大

   

   广告并不可怕，品牌广告也很可怕，尤其是大品牌广告。现在亚马逊增加了很多品牌推荐空间，即品牌广告空间。这进一步扩大了亚马逊平台上的品牌影响力。对于想在亚马逊做长期生意的卖家来说，关注品牌的影响力越来越重要。

   

   亚马逊的变化预示着什么？

   

   调整后，许多卖家报告说，他们的产品销量急剧下降，因为流量突然被几个板块挤出，买家已经进入其他产品而没有刷自己的产品listing里面。一时不知道该怎么办。

   

   针对这种调整，卖家只能不断调整自己的营销推广重点，尽量增加销量，挤到关键词的前两名。

   

   当然，这并不容易，但有些卖家应该注意：

   

   1、重视Amazon's Choice标签的作用

   

   关注搜索结果Amazon's Choice在显示的结果中，卖家会发现亚马逊除了用户搜索的单词外，还会显示不同价格范围内相似关键词的产品。所以赢Amazon's Choice标签变得非常重要。

   

   但是亚马逊对这个标签的标准非常模糊，亚马逊只提出了几个标准:相关性高，性价比高，可以快速发送(其实是FBA）。

   

       

   

       

   

   但是根据不同的卖家测试，结合一些现在挂起来的Amazon's Choice标的产品，可以得到这个标签的一些选择标准:

   

   ❖相关性高的关键词，一般竞争激烈的可以选择主推长尾词；

   

   ❖长尾词产品竞争收到的评价比较好，超过了85％4星和5星评论

   

   ❖中等价格有竞争力

   

   ❖退货率低于竞争性同类产品 70％

   

   ❖FBA发货

   

   当然，转型总是一个相对较大的衡量标准，但不同的类别是不同的，我们无法在同一类别中进行比较。

   

   简而言之，选择一个搜索量仍然可以的关键字，主要推动这个关键字，并做好上述评估、价格和退货率，Amazon's Choice总是有利的。

   

   2.利用相关流量弥补曝光不足

   

   亚马逊采用推进式购物模式，即当买家搜索结果并点击进入一个时listing之后，这个搜索页面将被使用listing页面覆盖取缔，买家划过了第一版的基础信息—标题，图片，五点描述之后，想要再回到搜索页面要上滑或者打开新的页面。

   

   为了弥补这种推广模式带来的不足，亚马逊采用了另一种模式——推荐模式，页面上覆盖着相关的相似产品或其他买家推荐的产品（一起购买）供买家选择。

   

   所以当买家进入别的listing之后，卖家可以通过联系将买家拉入自己的产品。但要注意三点:价格、图片、星级。

   

   卖家可以以广告的形式将广告放在竞争产品的底部，选择的对象可以放在自己产品的前面Amazon's Choice文章推荐的产品或产品，找那些星级或者价格优势不如自己强的。

   

   也可以与他们形成相关的购买，通过各种形式加入买、买、买、买的行列，有很多方法，我们可以详细介绍卖家感兴趣的推送。

   

   3、寻找Editorial recommendations中的编辑

   

   Editorial recommendations内容来自第三方平台，包括由第三方用户撰写的博客和社交媒体内容，这表明卖家可以通过寻找编辑来推荐自己的产品。

   

   可以通过文章的标题和博主的名称找到相应的博客，并联系博客的信息。但亚马逊的一些文章已经很久了，所以它们是否可以被选中取决于运气。

   

   但是有操作空间也可以作为站外的推广方式。

   

   4.加强品牌推广

   

   现在亚马逊越来越关注品牌的力量，并推出了独家的品牌广告空间，但仍然不建议不成熟和不知名的卖家做这样的广告。只会浪费你自己的钱。

   

   品牌建设是一条漫长的道路。卖家不妨从站外渠道推广自己的品牌。社交媒体、博客或独立电台是不错的选择。最好让你的观众对你的品牌有一定的印象，然后做品牌广告~

   

   亚马逊的政策和展示经常发生变化，没有任何警告。卖家所能做的就是尽快做出反应和调整。我希望每个人都能在黑五之前恢复自己的流量~(来源:百佬汇跨境电商联盟)

   

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