双11,一场Shopee 11.11大促洗礼，成就跨境卖家百万GMV

双11,一场Shopee 11.11推广洗礼，实现跨境卖家百万GMV核心内容

                                                                                               

双11,一场Shopee 11.11推广洗礼，实现跨境卖家百万GMV正文

       

   

   即将到来的11.11不仅仅是东南亚电商巨头Shopee的第四次“11.11促销活动也是该平台历史上最大的年终旺季促销活动。它将覆盖七个市场，聚集数百万卖家、品牌和合作伙伴。在过去的四年里，许多国内知名品牌，如玉泥坊Shopee红到海外，原本默默无闻的草根卖家一夜成名。

   

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   回顾2018年Shopee的“11.11大促，盛况依然历历在目。据了解，2018年11.11与2016年相比，大促当订单，比2016年首次推出11.11大促增长24倍。其中，美容品牌O.TWO.O不仅在去年11.11在大促中，交出了一份亮眼的成绩单11.11大促后日单量大幅增加，成为GMV百万店。经过近一年的精细化运营，2019年O.TWO.O店铺单量稳步上升，9.9大促销同比增长10倍，当天限时特卖单品1小时秒杀5000件。

   

   美容品牌负责人Matin他最初对东南亚等新兴市场缺乏信心，但基于此Shopee后台操作和工具易于启动，包括平台客户服务的及时反馈，使他有进一步了解平台和蓝海市场的冲动。Shopee是全年无休止的大促销平台，11.11大促、12.12大促销、圣诞大促销等大促销接踵而至。我坚信，只要我们把握好今年的旺季浪潮，品牌和商店就能再次实现爆炸式增长！”他说。

   

   相信市场潜力和平台支持，O.TWO.O短期内实现爆炸性增长，当然也离不开对东南亚电子商务市场特征的洞察。

   

   1.如何更新:质量、价格、价值

   

   良好的操作动作应基于正确的选择。Matin指出，以印尼市场为例，美容产品追求大品牌质量、人性化价格。因此，建议卖家更加关注国际美容化妆品的流行趋势。同时，他们应该足够熟悉产品，亲自测试产品质量，在开发新的美容产品时，外观水平、质量和价格是必不可少的。只有深入分析当地市场的消费者，结合自身成熟的供应链优势，才能创造出具有成本效益的热门产品。他说。据了解，在商店的新方面，O.TWO.O保持高频率开发新品的节奏，同时其运营团队会根据单品特性来搭配组合成套装，从而尽量保持上新率，让店铺持续曝光。尤其是在旺季大促预热期，保持良好的上新节奏，能让店铺获得更多宝贵的大促流量。

   

   2.店铺装修:海报和第一张图片需要美观

   

   Matin建议卖家在装修店铺时充分利用店铺主页，展示自己的风格和核心优势，优化每一个细节。比如在店铺介绍中，加上买家关心的物流时间和客服工作时间，买家进店后可以及时了解。

   

       

   

   此外，他还建议在装修店铺时要体现品牌风格或自身定位。例如，为了更适合东南亚买家的日常生活，O.TWO.O走亲民的轻奢风路线，其运营团队也会在店铺海报设计上下大力气融合当地特色。

   

       

   

   O.TWO.O店铺海报

   

   3、促销秘诀：Shopee多用 工具

   

   很多卖家会认为促销就是简单的降价，但这种操作往往效果不大。Matin指出，如果是这样Shopee卖家必须善于使用平台推广工具，包括平台推广活动、限时销售、优惠券、关键词广告、Shopee Live等等，这些工具可以在日常运营中提高店铺的整体销量。

   

       

   

   以Matin根据经验，促进商店订单最有效的方法是关键字广告。据报道，他将通过购买准确的关键字获得最准确的用户，然后通过熟练的测量和提高关键字广告的成本性能，从而降低获得准确用户的成本。Matin表示使用关键词广告测量选择的产品，转化率一般可以保持良好。

   

   当然，如果你想好上加好，最好利用社交媒体辅助品牌营销Matin透露，SNS东南亚市场推广转型明显较高。对美容产品需求高的东南亚女性热衷于使用社交平台，Instagram、Facebook、Youtube本地用户基数大，参与度高Matin选择东南亚市场SNS推广以及KOL多做营销投入，通过站外引流店铺。

   

   据跨境网了解，目前O.TWO.O品牌在Instagram其中一个印尼账户已经存在5.4一万粉丝，并且一直保持着快速的粉丝上升速度。粉丝基本上是准确的印尼用户，大多数用户都在Shopee印尼商店有购买行为。这个账号在O.TWO.O开设Shopee印尼店铺时开始运营，主要来配合店铺维护粉丝，输出品牌内容。目前，Matin在品牌Instagram账号上宣传Shopee促销活动，推广新产品，对店铺引流，积累粉丝起到了非常有效的作用。SNS营销可以帮助卖家准确地找到用户，在与他们建立密切联系的同时建立良好的声誉，从而带来有效的订单转换。

   

   而在KOL推广上，Matin该团队做了近两年，有利于通过持续的粉丝互动增加品牌曝光度，从而达到优化品牌基调的目的。据透露，KOL在Instagram、Youtube以文章、视频等形式推动话题，疯狂种草产品，品牌市场知名度飙升。品牌通过头部KOL创造主题程度，曝光产品内容和音量。势头上升后，一群普通粉丝开始购买，在社交平台上分享产品使用体验，形成二次沟通和音量叠加，进一步占据买家的视线，实现外部营销矩阵。

   

       

   

   O.TWO.O品牌Instagram账号

   

   不过Matin特别强调同的平台有不同的曝光规则Instagram该算法侧重于互动数据。多互动可以提高曝光率。因此，如果卖家想提高曝光率，有必要经常留言和表扬与粉丝互动。此外，当你留言和表扬时，粉丝们也可以收到提醒，以增加他们对品牌的好感。

   

   今年官方支招助力11.11”，重物渠道上线疯狂让利

   

   为了帮助更多的中国品牌形象O.TWO.O高效出海，Shopee在今年的“11.11帮助卖家爆单牺牲重物渠道利器——运费减半时效不打折。

   

   据了解，这次Shopee重物渠道是Shopee目前，官方物流为卖方提供的跨境重物运输渠道已向马来西亚、新加坡和泰国市场开放Shopee重物渠道后降价幅度可分别高达29%、30%和50%。

   

   包括重物通道，Shopee今年主要推出三大卖家旺季助力计划:

   

   一、 SLS自建物流新升级，降价高达58%，跨境卖家门店单量暴涨高达60%。

   

   二、 SIP可以让店铺单量飙升400%，卖家只需要管理一家店铺链接Shopee所有市场。

   

   三、 Shopee重物渠道上线，时效不打折，运费直降近50%，卖家单量可飙升近200%。

   

   据跨境网了解，从预热到大促当天，Shopee与当地和跨境卖家共同开展了一系列活动。例如，每天关注一个主题并加入Shopee Live、Shopee Shake、Shopee Quiz最新推出的AR游戏Shopee Catch等待玩法和功能。通过前期预热，营造双十一氛围。

   

       

   

   与此同时， ，Shopee通过印尼印尼11.11晚会大力推广，然后通过一些明星和社交游戏吸引更多的流量转化和保留Shopee将携全球代言人C罗，国宝级拳王Manny Pacquiao、知名韩团等巨星打造流量狂欢季，为卖家疯狂造势引流！同时，Shopee还将与品牌一起推广线上线下广告，进行流量导入。

   

   另外，Shopee还基于对东南亚电商市场的分析和历年11.11数据总结，为准备的中国出口电商卖家总结当地市场的以下特点:

   

   男性消费者：从2016年到2018年，持续三年Shopee 11.11在促销活动中，男性消费者的增长率是女性的两倍。它背后的驱动力是Shopee平台上有丰富的商品选择，让追求便利的男性消费者很容易买到几乎所有他们想要的商品Shopee11.11例如，智能手表、移动电源、衬衫和袋子成为男性最受欢迎的商品。

   

   非中心城市消费者：非中心城市用户Shopee 11.11比如菲律宾，促销当天消费更多Visayas、泰国的Nonthaburi和印尼的Banten地区。这又证实了Shopee正确的移动优先战略：熟悉小城市和农村移动设备的人更愿意尝试网上购物。

   

   中老年消费者:另外，持续三年11.11在促销活动中，50岁及以上用户的订单数量增加了30倍。这意味着网上购物对老年人来说越来越容易开始，这注重操作方便，体验流畅Shopee更是如此。

   

   最后，Shopee首席执行官Chris Feng随着越来越多的卖家、品牌和合作伙伴的加入，Shopee 11.11实现了巨大的飞跃9.9和10.10再创新高，Shopee今年下半年，我们提前几个月准备，与卖家和品牌商定最佳折扣，与各市场的物流合作伙伴优化配送流程11.11大促意味着这个激动人心的年终购物季已经到了巅峰，我们真诚地邀请大家参与其中