ebay,亚马逊旺季精准营销指南助力节日大卖
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节日季节是每年最神奇的时刻之一。对于购物者来说，节日季节的主要目的是为他们所爱的人找到令人满意的礼物。这意味着卖家必须敏锐地洞察购物者的想法，并使用合适的工具来帮助他们得到他们想要的。
以下实用的节日季营销指南将帮助您在今年的节日季创造良好的营销成果！
购物高峰分析及营销策略
购物高峰期通用营销策略
购物高峰期的一般营销策略一般分为以下几点：
提早开展大力度优惠活动，尽量延长高峰期；用“限时优惠”等内容营造紧迫感；大规模的限时抢购活动不仅能够提升转化量，还能增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量。购物高峰期内开展整点秒杀活动有助于增加回头客，吸引他们继续逛店探索您的促销商品
全减促销可以增加平均订单价值 （AOV）。鼓励消费者收集订单，享受更大的折扣，这可以帮助你促进销售增长；提供零门槛礼品或包裹邮件服务来促进销售。每个人都喜欢免费礼物和包裹邮件；为捆绑商品提供折扣。将类似或 的配套商品捆绑在一起，以增加平均订单 的价值
提高客户忠诚度
为忠实客户和老客户提供早期折扣，利用再营销折扣码吸引黑五周购物者再次购物，提供亲密的退货政策，培养客户忠诚度
全面布局跨境市场，不经常改变预算和策略。营销活动应在推出前一个月完全锁定，灵活设置优惠活动，高峰后继续表现良好；确保所有促销渠道的折扣信息保持一致
购物高峰期广告策略
利用ABtest 知道哪种广告创意更受消费者欢迎，增加预算，节日季节提高广告预算，使你的营销活动覆盖更多的潜在消费者，从而提高转化率，优化广告创意，记住：好的创意可以产生良好的广告效果。
据 Facebook IQ 数据显示，全球节日季购物呈现购物趋势:
节日季节购物群体规模正在扩大，购物嘉年华早在黑色星期五开始。50% 消费者在 12 3 日前完成公务；消费者对购物体验的要求越来越高；社交媒体平台已经成为一个新的购物窗口：消费者喜欢在这里寻找购物灵感和创造力。
虽然去年全球电子商务销售额增长了18%，但3万亿美元的在线销售额仅略高于零售市场总额的15%。42%的美国节日购物者表示，他们在实体店购物是为了体验节日气氛；27%的美国节日购物者表示，他们在实体店购物是为了与家人共度时光。
黑色星期五和网上购物星期一的购物量分别从2017年 -2018节分别增加了9% 和 15%。起源于中国的双十一购物节同期购物量增加了25%。
消息功能可以促进忠诚度
全球节日季购物者热衷于利用新闻与商家沟通的主要原因如下：48% 消费者为了获取更详细的商品信息；43% 消费者为了购买商品；37% 消费者为了获取商店信息，65% 节日季购物者表示，如果他们能通过新闻与商家沟通，他们更有可能购物。介绍了6 节日购物的总体趋势。让我们带您了解如何为节日季节购物做准备，以创造良好的营销成果。
作为卖家，要牢记重大节假日的时间，并在这个日历上标明节日季节的营销活动和启动日期。11、12 月份有很多节假日，卖家一定要提前准备！
做好广告优化
尽量提高灵活性，整合各种语言的受众，充分利用竞争激烈的市场中的所有版本来提高效率，尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位（管理更容易，预算调整更少），包括积极互动的受众（主页互动参与者，Instagram 由折扣用户组成的自定义受众，包括互动、参与者、网站访问者和
竞价和优化
在黑五周使用点击 1 天统计时间窗口，实际业务目标优化，价值优化非常有助于提高广告成本回报，不使用覆盖和频率购买，不设置投标上限，使用自动投标，测试不同漏斗事件优化，提高交易量，自动广告，个性化营销
如何实现销售：分类、定价、配送、服务
在卖家会议上，亚马逊团队从产品分类、价格设置、便利性和卖家账户四个方面给出了实现销售的秘密。
1. 精确分类
据统计，影响消费者购物的前三个因素是产品描述、用户评价和价格，分别占 34%、22% 和 20%。此外，产品描述的句子要简洁全面，避免长篇大论，最好控制在 2-3 句子。良好的产品描述还可以帮助产品更好地分类，进一步优化搜索引擎的排名。
2. 自动定价
价格一直是影响消费者购买的重要因素。亚马逊的自动定价工具可以帮助卖家优化价格设置，使卖家获得有竞争力的价格。
获得优势的自动定价只需要 4 步:
定义规则参数–告诉自动定价何时更改价格和规则应采取的定价操作；选择要重新定价的 SKU；设定最低和最高价格，保持价格在所需范围内；单击开始定价，生成自动定价。
3. 三种模式
亚马逊有三种履单包装渠道：FBA，MFN-Easyship，MFN-Self ship
为卖家选择 FBA 无疑可以节省很多麻烦，从履单包装到最后一公里的交付都是亚马逊的全包。但这要求卖家提前准备足够的库存产品到亚马逊的海外仓库。
而 MFN-Self ship 是完全由卖方主导的自发货模式，对产品尺寸和重量没有额外限制。卖方自行包装履单，选择第三方物流。
这种自发货模式的优点是可以节省送货到亚马逊海外仓库的物流成本，而无需备货到亚马逊海外仓库。此外，自发货模式不会出现滞货问题。按需采购可以降低采购成本，降低滞货风险，进而降低海外仓库的仓储成本。
对于卖家来说，最方便的自发货模式是测试新产品，价格成本更低。然而，亚马逊阿联酋的自发货模式似乎只适用于预付订单，而不是 COD 订单。
最后，祝大家年终大卖。(来源:新锐社)
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