然哥Ashley,Shopee开店前必看：精品店铺运营五步法则

然哥Ashley,Shopee开店前一定要看:精品店经营五步规则的核心内容

                                                                                               

然哥Ashley,Shopee开店前一定要看:精品店经营五步规则正文

       

   

   上期6000字原创文章-Shopee曝光七大规则主要讲店铺如何引流-你还会错过风口吗？ 详细介绍东南亚第一电商平台Shopee，今天这篇文章给大家解析精品店铺运营的大方向？是我特邀我的合伙人昊哥原创，昊哥原来是wish卖家，两年前转战Shopee平台，目前Shopee日单量约3000，Lazada现在略有改善，预计每天2000个订单将在三个月内完成，因为每篇文章只是简要介绍一些操作的关键点，所以写作是基本方向，没有重复，每个卖家的情况不同，仅供参考。

   

   文末附精品店深入分析文章链接。也希望大家看完点击看，多转发，这样才能多创新，不断输出更多原创干货！如果想听wish干货，昊哥心情好的话也可以偶尔输出~

   

   Shopee早期推崇卖家全品类大量上传SKU，主要原因是以店铺的形式经营店铺Shopee是一个新兴的平台，需要大量丰富的产品来维持稳定的客户群体，保证客户的回购率。配送模式帮助平台增加产品数量，有选择性和优惠的价格，自然会吸引更多的客户。

   

   随着各大电商平台的快速发展，依靠产品数量积累爆款的时代早已过去，各大平台的客户群早已过去了几年前的新鲜感，Shopee也是如此。

   

   几年前，当我们在淘宝上看到一款令人愉悦的产品时，我们会下订单。我们不会考虑产品质量。现在我们在网上消费时会看商品评分、商品销售数量和售前售中售后服务。简言之，杂货店和精品店给人的第一感觉是后者非常专业，前者店的商品太杂，不能给人安全感。因此，在这个阶段Shopee,必须精细化操作，脱离盲目配送。Shopee淘宝天猫等未来趋势Shopee现在已经在推了Shopee Mall。

   

   精品店的建设其实很简单，但需要积累。之前写过两篇关于精品店运营的文章，但是是是针对有经验的卖家。今天写的精品店五步规则是做好精品店基础的大方向，更适合新手参考。

   

   1.锁定店铺粉丝

   

   什么是精品店？我个人把它定义为精品店=专业。

   

   如果是一个年龄20-30一岁的女孩在网上购物，沃尔玛购物中心和一家年轻女孩的专业服装店？绝大多数顾客会认为后者的商店更专业，更有选择性，也可以购买。

   

   如果你是年龄，这个道理也适用于在线客户群体20-30一岁的男孩需要买一个性能好、外观好的键盘。一开始，他们只比较价格，把杂货店的低价键盘放进购物车里，但是Shopee另一个专业是相关推送3C店里的键盘被推给了男孩。虽然价格略高，但店里有很多配件，如鼠标、鼠标垫、内存卡等。你也可以一起使用优惠券来收集订单。这家商店的整体评价很好，看起来很专业。我想没有人不会被感动。即使你不买，你也会很容易地注意到一波浪潮。毕竟，这是这个年龄段。你迟早会买新的。

   

   许多虾卖家有几十个类别，所有产品标题描述的主要图片都非常完美。他们认为这是一家精品店。事实上，对于顾客来说，这只是一家精致的杂货店。产品，没有粘性，即使有低价的热门产品，也不能推动商店的其他产品销售。这样的商店很难经营，你不理解你的顾客。

   

   精品店铺开店前一定要锁定目标群体，选择一些粘性强的产品进行搭配，然后根据出单情况持续优化选品，培养运营功底。

       

   根据各网站热销产品选择店主类别，3C，服装、母婴、家居都是不错的类别选择。(各站热卖类别参考图片

   

   例如，如果你决定成为一家女装店，你应该在开店前锁定店内的客户群。熟悉的女性风格、淑女风格、性感风格或小巧清新，然后适当上传一些相应风格的鞋子、包和配饰，以增加买家的选择。只有定位好客户，猜测客户心理，丰富店铺产品，才能增加产品粘性，产品相互分流，这也是选择产品的基本技能。但不要对产品有太多的匹配。你应该了解你商店的重量。

   

   经常看到一些新卖家犯错，比如卖包的男女运动包时尚包，都堆在一家店里卖。你店里的粉丝很混乱，给顾客的感觉不够专业，所以顾客记不起你的店了。如果你定位了一个很好的客户群，比如20-30年龄较大的女性市场，猜测这个年龄段的女孩买包后还喜欢买什么，有针对性的更新，再配合粉丝营销，才能不断提高订单。

   

   2.做好店铺装修

   

   精品店做的是细节，细节反映了你的专业精神，高专业精神的商店被买家选择的机会很高.

   

   虾皮的大部分流量来自买家的自我搜索。当你通过好的产品进入商店时，买家首先看到的是你的商店装饰。因此，商店的名称非常重要，尽可能简洁明了，让买家更容易记住你。商店的化身可以使用自己的商店LOGO，您也可以使用与商店相关的人物头像。商店的介绍可以尽可能地说明你的商店的优势，这可以增加买家对你的商店的好奇心，或者定期发布一些商店活动来吸引买家，增加买家购买和关注你的商店的可能性。

   

   开店前也要准备好这些资料，开店后直接使用。毕竟新店前三个月流量还是比较大的。

   

   3.选择产品的两种方式

   

   精品店最重要的是粉丝粘性和回购率。粉丝粘性取决于产品的质量，回购率取决于产品质量.

   

   途径一-站内选品：

       

   站可参考图1234平台板块，跟随平台趋势选择，月销售总量鼓励卖家销售选择，闪购活动，可以参与平台活动产品必须被当地消费者接受，每天关注前台闪购，根据商店类别选择一些类似的产品。

   

   此外，客户经理每周都会发送当地热门产品排名和关键词排名PDF为您提供文件，您可以根据当地市场需求选择合适的产品（根据您自己的商店类别）；还有一些第三方软件，如超级商店经理电霸权，有一些大的数据参考。

   

   途径二-站外选品：

       

   淘宝，抖音，lazada，1688此外，当地调查是站外选择产品的渠道。如果有卖家做台湾省网站，可以开发抖音和淘宝爆款，尤其是抖音爆款，在台湾省很受欢迎；

   

   尽量控制商品质量问题。毕竟国内退换货不方便，售后损失都是自己造成的。

   

   选择避坑指南：

   

   1.宗教信仰(穆斯林)

   

   2.气候(东南亚只有夏天)

   

   3.消费习惯(货到付款不缺货，产品价值控制好)

   

   4.平台发展方向(女性用品多，男性用品可适当扩展，目前平台主要推广)

   

   5.长袖服饰（宗教信仰，不穿短袖）

   

   等

   

   4.良好链接的三个因素-主图，标题，描述

   

   虾皮是瀑布式浏览，买家第一眼看到你的主图，如何让买家在成千上万的商品中选择你，最重要的是主图的精致和统一，好的商品图可以刺激买家的购买欲望，适当的关键词刺激客户，但不要偏离产品本身，否则很容易导致商品和图片。（例如，水中的蓝牙耳机给客户一种特别防水的感觉，右上角的适当功能描述，抓住了客户的心）

   

   虾皮的大部分流量来自买家的自我搜索，那么搜索是什么呢？它是标题的短语，该平台通过买家输入的短语捕获您的标题中相同或相似的短语。为了决定显示在买家面前的商品排名顺序（关键字广告除外），每周的报告将有上周的关键字排名顺序，你可以在标题中添加一些合适的短语，每周更换。但不要太担心标题短语的重量，因为虾皮是一个多链接操作商店，不要像亚马逊那样太好，我们应该把精力集中在这个地方，特别是新手不要钻单一产品链接，注意商店的整体选择。

   

   产品描述应能够详细描述产品的功能，以便买家在阅读您的描述后有下订单的欲望。可适当添加欢迎语和结尾语。

   

   5.售后很重要

   

   根据平台规则调整店铺预售产品比例，尽量满足平台要求，积极按时交货，处理售后订单，确保店铺不会因各种指标超标而扣分。

   

   物流跟踪和到达提醒最好做一个模板，一个接一个地发送给客户，或购买软件自动提醒，精品店孵化期长，早期订单不多，尽量确保完美的买家服务，让买家感受到您的细心和认真，回购概率会很高。

   

   好了，今天又是3000字。为了保证每篇文章的原创性，我真的绞尽脑汁。以上是今天精品店的五步规则，因为每篇文章我都要考虑阅读群，所以一直到现在。(来源:然哥Ashley）

   

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