运营实操,外贸高手的思维是怎样炼成的？
如何培养外贸高手的思维？ 核心内容
如何培养外贸高手的思维？ 文本
前段时间在米课圈看到一个很有意思的案例:
一位从事外贸的朋友抱怨说，很难在国外推广。许多客户无法预约，或者很容易关门。毕竟，英语不是母语。当你拿起电话时，你会感到紧张和心理障碍。
我想评论的是，我最初的一般想法是以下五个步骤：
第一，拜访客户。最理想的状态是先做reservation，在中国，首先与客户预约。例如，我计划从几月到几月在澳大利亚出差，然后我希望有机会见到你，看看具体的项目。
第二，重复第一步。然后列出大致可以预约的客户，并设定一个基本时间。因为客户可能会暂时调整，我们通常会提前留出时间来适应。
第三，前两步完成后，时间还剩下，在当地通过google与社交软件，搜索目标客户。然后复制电话，解释意图，然后通过电子邮件跟进，看看是否有意想不到的快乐和预约。
第四，真的cold visiting。也就是说，奇怪的访问自然是必要的，但这只是一种帮助。当所有可以访问的客户都访问时，剩下的时间可能是赌运气，直接查询一些目标客户的商店或商店office鼓起勇气，上门吧。
第五，准备详细信息presentation。带足够的资料和样品，以免在与客户谈判时一问三不知。
第六，准备好伴手礼，礼多人不怪。但当我看到王盛的回复时，我默默地打消了回复的动机。
为什么？
01如何快速找到最优解
因为我发现我说的是非常教条的内容，也就是说，我们都知道，我们经常这样做。然而，这些基本技能只能组织和专业化事物，但无助于打破游戏。
老汪这样回答:
下次客户不能预约的时候，可以临时雇一个本地人，交时薪，让TA打电话告诉对方，我的中国老板想见你，比约陌生客户好。语言能力弱甚至可以带TA去地推……后面还补充了很好的网站和工具，如何找到这样的人。
我不禁感叹，当我们认真工作时，我们是否总是应该考虑是否还有其他可能性？有什么懒惰的方法吗？或者，如何在遇到困难的前提下做一些灵活性，让事情继续前进，从而实现曲线的目标？所以我必须钦佩老王的敏捷思维！
至少从他的角度来看，我做不到。也许给我更多的时间，也可以想到，但绝对不是那么快。这种渴望，是最伟大的地方。
02多思考打破固有思维
几年前我在新西兰的经历突然想到了一件事。因为我打算在当地买房子，所以我需要开一张当地的银行卡。所以我打电话给我Westpac银行预约，然后上门开户。
有海外学习和工作经验的朋友都知道，如果你想申请一个银行账户，你必须有一个当地的合法地址。然而，我们中国人经常习惯于找中国人租房子。一般来说，这是朋友之间的简单协议，甚至是支付宝转账。当地账户之间没有交易。更重要的是，我还没有开户。
也就是说，我没有得到真正合法的租赁合同，房东也没有向政府征税，这些都是私人的。那么，我如何获得合法的地址并在银行开户呢？
银行认可的合法地址要么是合法的租赁合同，上面列出了我的名字、护照号码、签证信息和详细地址；或银行或相关部门的水电费等账单，可以证明你住在这个地址；或当地驾照。
当时我没有租赁合同；水电费等账单是房东的名字；没有当地驾照。当时我在新西兰用香港驾照开车。所有内容都不能给我合法的地址证明。
那怎么办？
我一个同事，采取的是硬杠的手法。跟他的房东要求，必须给他提供合法租赁合同，因为有了租赁的事实，如果房东不给，他就去有关部门告他。结果，弄得很不开心，他被赶走了……
当我申请手机卡时，我偶尔会得到灵感。
当时在新西兰Vodafone在营业厅，一个韩国弟弟接待了我，推荐了一个适合我的套餐，然后复制了我的护照和签证页面。在注册了详细信息后，让我填写我的居住地址。并说，每个月的账单将被发送到地址。我突然想到了打破游戏的方法，很快问这个弟弟，你现在能给我寄一封信吗？例如，列出我的包和账单，并将其发送到我的地址？
他说，是的，给你一个balance statement关于你的套餐和电话卡的余额。
三天后，我收到了Vodafone给我的封信，上面列出了我的名字和地址。我带着这封信，作为地址证明，在两家银行成功开立了私人账户。这个例子不是为了炫耀我有多聪明。
这是我们大多数人在某种情况下经历过的急智，而不是凭空想出一套完整的解决方案。
因此，当我们遇到困难时，我们应该迅速找到可能的出路，并立即实施尝试。这通常并不困难。这就要求我们多思考经验，多阅读，不断创新，用各种可能的方法假设和验证。现在我总是试着让自己勤于思考。我总是在想，如果王生遇到这个问题，他会怎么做？如果士兵不能打破游戏，如何使用奇怪的士兵？
聪明人，面对困难的时候，是不会到处问，我该怎么办的。他们总能找到办法，去解决问题，而不是制造更多的问题。希望我们都能成为聪明人。（来源： 毅冰米课）
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