卖家故事,经典案例 | Lazada Homyl 教你如何打下夯实的基础建设
卖家故事,经典案例 | Lazada Homyl 教你如何为基础设施建设奠定坚实的核心内容
卖家故事，经典案例 | Lazada Homyl 教你如何打下坚实的基础设施文本
罗伯特/皮尔西格的《禅与摩托车维修艺术》讲述了父子摩托车旅行中的维修与旅行过程，带出了自己的哲学观。没骑过摩托车，看了《禅与摩托车维修艺术》，感觉隔靴痒。
摩托车对大多数中国人来说并不熟悉，但摩托车交通是东南亚许多四季如夏的国家日常生活的重点。Lazada在过去的一年里，摩托车相关用品的增长率几乎翻了一番。
在Lazada平台上的商家Homyl是典型的中国商业案例。这一次Lazada CEO Pierre Poignant 来中国和商家见面时，特意和Homyl商家见面。同时也祝愿今年双11大卖。
Homyl是2018年12月底开始正式运营的店铺，主要经营汽摩配产品。2019年6月成功入驻Lazada菲律宾LazMall，近万忠实粉丝在东南亚六个国家积累。
商品及定价的基本设置
Homyl跨境负责人说：「对于最初的商店运营，重点主要集中在基本运营上。它包括上传产品、商店装饰、包装设置、定价、优惠券设置等。最重要的两个是产品和价格。产品在很大程度上决定了你的商店是否有流量，而价格对转换有很大的影响。
产品选择的难度应基于商家对该类别和市场数据的熟悉程度。在东南亚市场积累了一定数据的企业在经营新店时自然会少走弯路。如果没有市场数据积累，他们需要花更多的时间进行市场调查和试错。
至于价格，商家可以在初期定价略低，方便店铺下单，积累权重。」基础设施、商品破零、页面优化和真实消费者评论是最基本的工作。
破零和流量上升后，将支撑市场
Homyl跨境负责人说：「确认市场后，我们应该开始使用平台工具为我们的商店带来更多的流量。活动注册、邮件设置、优惠券设置、店铺装修FEED所有的商店都有，有些工具可能不明显，但无论蚊子有多小，它们都是肉，或者要抓住，这些都是免费的流量。」
注册平台的各种促销活动和场外流量，在短时间内扩大产品的真实销售和消费者的真实评论，尽可能创造商店运营的积极循环。
精耕细作可以创造未来
Homyl跨境负责人说：「店铺慢慢起床后，要有稳定的新产品，优化老产品，积累老客户。这里有点小B商家真的会给你带来很大的惊喜，大家一定要维护好这部分商家。」在集约化耕作阶段，每个买家都应该提供更客观的服务，包括消费者购买前后的服务。
在精耕细作的同时，也要充分利用平台工具。Homyl跨境负责人说：「以下是最容易被忽视和最有效的工具campaign。长期做Lazada企业，没有人应该否认注册活动是最有效的订单方式。从操作的角度来看，有很多活动要注册是一件爱和恨的事情，因为注册更多的活动意味着更多的流量和订单，但更多的活动也意味着花更多的时间在上面，可能会注册活动一天。在这里，我真的希望活动注册能简化一些，至少有很多产品的企业不需要分享这么多的表格来注册。」
在Homyl在成功的案例中，我们可以看到基础店经营、拓展市场、集约化耕作下的三部曲在不到六个月的时间里创作出来Homyl今天商店的成绩。
对于一个新商家来说，基础工作一定要做好，加强经营能力是店铺前进的长期计划。(来源:Lazada东南亚电商)
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