广交会是干嘛的_参加过28次广交会的外贸老鸟分享：关于广交会，你最应该做什么？

广交会是干嘛的_参加过28次广交会的外贸老鸟分享：关于广交会，你最应该做什么？核心内容

关于广交会，这两年，很多商界的朋友都感叹广交会的效果每况愈下，是真的吗？采购商换血参加的广交会多了，很多老商人会注意到新老采购商的比例问题。明确你的目的不同的商家去广交会的目的不同，你首先要明白你处于什么样的阶段，要通过广交会达成什么样的目的。广交会也是外贸人的共同记忆了你和广交会有什么故事？

参加过28次广交会的外贸老鸟分享：关于广交会，你最应该做什么？正文

先做一个简单自我介绍

我是老赵，做汽配行业，参与过快30次广交会了，也不敢说就十分内行人懂发展趋势了，恰好又一期广交会要开始了，借此服务平台向大伙儿共享一下参加广交会的工作经验。

先掌握基本资料

我们在提前准备做一件事情以前，最先要明确这一件事儿值不值做。有关广交会，这2年，许多商业界的朋友们都感慨广交会的实际效果江河日下，是真是假？我所看见的，做的好的或是非常好，做得差的還是很差。

有关实际效果优劣，实际上也取决于自身的谋略，因此大家第一步要认识这类型号的展会适不宜自身企业，再考虑到广交会值不值大家资金投入活力去做。早期做好课程是十分需要的。

信息从哪里来，最安全可靠的或是官方数据，大家看来上一次广交会（应该是第125届）的数据信息：

到会采购商和出口成交量同时微降

这儿要留意2个数据信息，一个是第125届广交会海外采购商到会195454人，各自来源于213个国家和地区，总计出口交易量1995.24亿人民币RMB（折算297.3亿美金）。

大伙儿别以为数据大，拿这种数据信息和2018年对比，是有上升的，这关键和大家我国现阶段面对的內外自然环境不容乐观相关，出口工作压力或是非常大的。因此有一个结果大家第一步要心里有数：2021年的出口外贸整体局势并不开朗。

“一带一路”地域的出口在迅速提高

看过领域趁势，也需要看你愿意的顾客，广交会上是否有。就上一期广交会的数据分析，“一带一路”沿途国家和地区采购商到会88009人，占有率45.03%，同期相比提升0.5个点，到会状况显著是好于总体。

但与此同时大家也需要见到，尽管对“一带一路”地域的出口在迅速提高，但数量或是不如欧洲国家的。

在我国对英国的货品出口额占所有出口比例最大，达19.2%，同比增加是8.6%；对欧盟国家的出口额占有率16.4%，提高7.0%；对一带一路的出口增加量非常漂亮，做到了11.3%，占有率则是12.8%。

别的关键的贸易国排位赛是香港、日本、韩、印度的、台湾、乌克兰和墨西哥。

采购商换肝

参与的广交会多了，许多老生意人会注意到新旧采购商的比例问题。这一新手很有可能一下子不太清晰。很多人会感觉广交会来的基本上是主创人员，开发顾客难以。但依据近期的信息表明，采购商的换肝率是42%。

这一数据信息表明，怎样在广交会开发新客户是一个重要的出题。重要就看你怎么做了。

优点商品

此外需看的便是像广交会那样的展会，较为火爆的商品是啥，你们家的商品是不是在列，假如广交会上你们家的设备一般无人过问，那么你都没有去的必需了。

大家还是要用数据说话：到会采购商中，电子器件及家用电器类占40.14%，日用日用品类占32.63%、家居软装饰类占28.7%、礼物类占28.18%、纺织品贸易类占26.35%。

再看出口交易量，机电工程产品仍排在第一位。机电工程产品交易量160.3亿美金，占总成交量的53.9%；轻工产品交易量76.1亿美金，占总成交量的25.6%；纺织品贸易交易量16.2亿美金，占总成交量的5.4%。

这种数据信息，一定是出展以前必须调查好的。

这也是务必要掌握的基础信息，根据这种信息内容你能了解本届广交会是否有你的潜在用户，是不是有益于品牌推广，是不是有益于你发掘新的创业商机，你也就可以决策需不需要去适不宜去广交会了。

确立你的目地

不一样的商户去广交会的意义不一样，你最先要搞清楚你处在怎样的环节，要根据广交会达到怎样的目地。

有一些店家去广交会并非为了更好地拿单，反而是去会老顾客，展现一下新品，让老顾客体会一个公司硬实力。有一些公司很有可能处在启动环节，想根据广交会发掘潜在用户，达到大量的订单信息买卖。

你仅有确立了你的目地，才可以做好一次广交会的策划方案，精准定位不一样出展的对策就不一样。

一些体会心得和工作经验

此外给我们一些这些年的体会心得感受，实际上通常在大家工作经验愈来愈丰富多彩的情况下，反倒非常容易丢失甜瓜捡白芝麻，有时大家只需把一两件事保证完美就可以获胜。

1.商品是竞争优势

广交会实际效果的优劣是否非常大层度中受商品的危害，你的商品新奇，价格实惠，融入市场定位，没理由卖不太好，假如你还能找一个好一点的部位，提早做好宣传策划，这一件事儿会成的可能性就更变大。

广交会本来就为各位带来了一个和顾客零距离沟通的机遇,以最立即的方法向顾客展现你们的商品,相对而言是更能获得顾客的肯定的一种方法，最先准备好自身的从商品，准是沒有错的。

2.做好关键点工作中

关键点始终是击败他人的前提条件。

①提早整体规划展厅主题风格、合理布局和商品摆放；

②创建产品档案资料，提早将商品信息导进数据库查询，如果有动漫展现实际效果更好；

③确保报价表据靠谱清楚，包括企业Logo，详尽联系电话、价钱标准、价格总数等；

④挑选适宜的施工现场展现工作人员，这种候选人得好，可以提升出展的实际效果，还能够提升出单通过率；

⑤要掌握展会当场的推广机遇，可以制做管理看板、宣传策划材料及精美礼品，给采购商留有深刻的印象；

⑥妥善处理顾客个人名片，最好是在展会完毕后2天内所有联络结束，早已选过试品的顾客尤其要高度重视，保证全部顾客都联络上。

⑦展会完毕后要做好效果分析，例如统计分析出展的花费，出展观众们状况剖析，展位工作员工作中方法的汇总，竞争者剖析，出展个人行为的媒体反映等。

广交会也是出口外贸人的一同记忆力了你与广交会名字的来历？

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