报价,外贸谈判进行不下去，别慌， 这样破局还有救！

报价，外贸谈判不能继续下去，不要惊慌，所以破局和救援！核心内容

                                                                                               

报价，外贸谈判不能继续下去，不要惊慌，所以破局和救援！正文

       

   

   外贸销售人员在与客户谈判时经常有休克期。例如，谈了很长时间的客户突然没有回复，或者不能继续下去。

   

   相信很多业务员都被以下几句话折磨过:

   

   如果你不给我降价5分，我只能另找供应商

   

   我真的很想和你合作，但是你给的价格太高了得到的其他报价都比你低

   

   这些让外贸业务员头疼的问题，其实并没有那么难解决，也不是完全不可能的僵局。今天就来说说看似做不到的僵局，怎么谈判才能破局。

   

   01，僵局背后的活

   

   很多时候，我们遇到的僵局其实是肤浅的。只是因为信息不对称，每个人都有一种竞争心理，谁先让步谁就输，这就造成了这种尴尬的局面。

   

   事实上，我们都知道，报价是虚拟的，销售人员在报价时，往往会给客户留下很好的空间。但很少有人会认为，事实上，客户告诉你条件，讨价还价，也是虚拟的，有一定的灵活性。通常客户向你透露的条件也是水，这只是他的第一张卡片，目的是最大限度地获利。

   

   很多销售人员一看到客户要求低价，理由是其他公司的报价比自己的公司低很多，就打算马上放弃。其实客户给你的信息不一定是真的，往往只是给你施加压力。我以前做买家的时候也是如此。在设置供应商之前，我会为自己设定最低的心理期望。

   

   举个例子，我收到过一家公司的报价。他们的要求是10000pcs起始订单，价格20美元，定金30%，60天内发货，质量有保证，但没有做过测试。乍一看，我对这个报价很兴奋。毕竟价格不贵。虽然起始定量有点多，但还是可以接受的。然而，我给他发了一封电子邮件，说我们公司的第一次合作只能确定2000pcs。对方业务员听了我的要求，可能觉得合理，没有太多犹豫就答应了。

   

   我终于以17美元的价格订购了5000个订单，对方没有提出其他条件。事实上，如果对方没有做出让步，或者只是做了一个小小的让步，我会和他合作吗？事实上，这也是很有可能的。事实上，你与客户的谈判就像一座冰山。你不知道客户真正的心理期望和想法。他给你的反馈实际上只是表面上的需求。你真正需要深入挖掘的是水下的东西。毕竟，没有人会从一开始就向你展示底牌。每个人都想获得更多有利于自己的条件。

   

   02，四步教你谈判的艺术

   

   当然，当销售人员面临客户讨价还价、降低定量等一系列要求时，他们不仅完全同意这一选择。你可以用一些小手段为自己努力：

   

   耍花招：

   

   例如：假装另一家公司，并向您的客户报价。这样，你就会有一个底部，在你应该做多少调整的地方，你就不会被客户牵着鼻子走。但这个小把戏实际上并不是很光明，偶尔使用也可以。但不要经常使用或多次使用同一家公司，更多的常规只会适得其反。

   

   2:给客户一些赞美。

   

   卸下对方的防备，找到突破口，但不要让客户觉得你在巴结他。

   

   3:以退为进，做出适当的让步。

   

   如果销售人员只能通过低价来获得订单，这种无技能的谈判和客户服务有什么区别。事实上，最好的选择是实现双赢的局面。不仅让客户觉得你让步了，而且也不能让自己真正遭受损失。例如，如果客户让你给他降价2美元，你可以要求他订购更多2000pcs或者多付定金。让客户觉得你给他做出的让步损失了很多，牺牲了很多。这种双赢是谈判的最佳结果。

   

   4:谈不拢？先绕道。

   

   如果谈判真的卡在一个点上，很难妥协，双方都拒绝选择让步。在这个时候，我们应该学会避免重要的事情，首先谈论我们可以谈论的事情，然后推动我们无法解决的问题。当所有细节都完成后，客户将支付时间、成本和精力，因此他们不会因为谈判不当而放弃整个订单。他们中的大多数人会做出一些让步。当然，客户谈判是一个大话题，周期长，遇到的问题肯定不仅仅是文章中提到的。

   

   记住，谈判僵局并不可怕。可怕的是，思维有限，大脑僵硬，任何客户都可以僵硬。(来源: 毅冰米班)

   

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