平台规则,P4P精细化省钱运营
平台规则,P4P精细化省钱运营核心内容
平台规则,P4P精细省钱经营文本
学好P4P，不怕走遍天下。-鲁迅
P4P全称是Pay For Performance，也就是说，我们所说的外贸直通车，P4P企业的必要性：
1.阿里巴巴将在谷歌推广这些产品，吸引流量。
2，P4P产品是否存在PC端，手机APP终端或手机无线终端的显示位置都很高。
3，P4P产品展示免费，点击才要收费。
虽然现在P4P与以前相比，流量大幅减少，但操作良好P4P这仍然是提高自然排名和加快数据积累的最佳方式。
P4P操作中有很多基本概念，所以介绍，只提几个比较重要的概念。
1、P4P展示位置
在PC端：
数量:以前是19P4P产品，现在右边P4P位置加天窗产品，所以一共20个P4P产品。
展示方式:一个顶展，接下来五个P4P产品，自然排名产品，右侧11个P4P产品，以下品P4P产品。
在手机APP端：
数量：共10个P4P位置(暂时没有顶展，官方说会打通，但具体时间不明)
展示方式：先10个P4P产品，然后自然排名为孩子
手机网页端：
数量：共15个P4P位置，展示顶展
展示方式:首先是顶展，然后是两个P4P产品，一种天然产品，另外两种P4P产品，自然排名产品，所以二一二一交叉显示。
2、P4P排序规则
排名= 出价 X 推广评分
3、P4P推广评分
4、P4P扣费规则
从以上几点可以发现，要操作P4P省钱其实就是操作以下两个方面:
1，最大限度地提高推广分数
2.合理的出价策略 ，同时提高推广评分
在推广评分的几个影响因素中，产品信息完整度和相关性在发布产品阶段是可以做到的，而买家喜好度是要慢慢的积累。所以下面着重讲的是如何合理的出价和积累买家喜好度。
操作P4P，是思维不断推翻和重建的过程，没有最好的方法，只有最适合自己产品和习惯的方法。
首先根据自己的产品和习惯定制一套想法，逐步操作，不断推翻原有想法，消除效果差的方法，重新测试新方法，不断推翻和优化，直到找到最适合自己产品和操作习惯的推广方法。以下是你自己的操作P4P思路：选品-选词-出价-分析
选品
首先，在选择产品之前，我们应该达成共识：P4P直通车推广品都要加入直通车推广。
选品有三个维度：
1，公司这么多产品，哪个产品竞争比较小。
2，公司这么多产品，选择哪个产品。
3，同一个产品不能发送不止一个，选择哪个产品。
第一维度：
a，从行业角度来看，买卖比例
第二维：
a，是否是公司的优势产品和利润产品。
b，Alibaba首页搜索大词，排名前，反馈多的产品种类
c，RFQ买家搜索更多的产品
d，亚马逊，ebay国内主要网站在目标市场销售较好的风格
第三维：根据数据选择
a，反馈好的产品
b，关键词排名靠前
c，优化后加入高点击率、低反馈率的产品
选词
选词只有一个原则:所有与公司产品相关的词都可以加入直通车
找词的渠道:
a，数据管家-热门搜索词
b，数据管家-我的词
c，数据管家-我的产品-词来源
d，数据管家-访客详情-常用搜索词
e，数据管家-行业视角
f，主页搜索素下拉框推荐词
g，发布产品关键词推荐词
h，查询客户提到的关键词
i，底部推荐的产品细节
j，P4P关键字工具
k，谷歌规划师
通过这种撒网找词，尽量找出所有与我们产品相关的词，建立关键词库
出价
出价：
关于出价的一个常见问题：我的产品自然在主页或前三页排名，是否使用P4P优先推广？
排名冲突问题
关于第一个问题，我们应该考虑关键字排名冲突。什么是关键字排名冲突——当搜索关键字时，您的产品的自然排名在主页上，您可以再次使用它P4P推广这个词，然后优先推广这个产品到主页的前五名，那么这个产品就会出现P4P自然排名的位置不会出现。这浪费了本产品的自然流量。
因此，进行了测试：结果如下图
关键词分组
关键词分组方法很多，不同的P4P操作思路，关键词的分组方法不同，只要找到最适合自己产品的分组方法。
建议：建立两个分组：询盘词和行业大词分组
行业短语：根据28定律，80%的流量产生在20%的短语上，因此将行业短语分开，便于调价观察。（数据管家-我的词）
查询短语：找到客户给你发查询的搜索词，单独放在一组(数据管家)-访客细节)
促销时间
预算充足：24小时
预算不足:目标市场工作时间
出价排名位置
我们将通过阿里巴巴的谷歌广告模拟客户进入阿里的行为。
首先搜索关键词，进入阿里巴巴谷歌广告。
查看网站：
看看这个网站上的产品:
会发现里面的产品都是P4P产品，依次在谷歌搜索更多关键词，点击阿里巴巴谷歌广告，查看产品类型，我们可以得出以下结论：
1.点击阿里巴巴在谷歌做的广告，搜索关键词可以发现登陆页面并不是唯一的。
2，登陆页不同，但里面的产品都是P4P产品。
以上得出:
1，阿里有专门的展示P4P产品网站，付费推广是排水到这些网站，所以我们要争取的排名是展示P4P产品网站排名。
2,P4P后台只显示前五名的价格。事实上，每个排名都应该对应一个分数值来代表排名，而阿里巴巴并没有显示这个分数，所以我们应该在出价后手动查询排名。
3，虽然我们可以offer排名，但，但这并不意味着前五名不能再争夺了。排名越高，点击率越高，所以你可以在预算充足的情况下争夺前五名。如果预算不够，可以根据产品的重要性合理安排排名位置。
补充：
现在无线终端流量的比例越来越大，所以当我们出价时，我们必须考虑您的产品是否显示在无线终端的广告空间。
在PC阿里巴巴有19个主站P4P的位置
手机APP端，有10个P4P位置
有15个手机网页端P4P位置
也就是说，如果你的话P4P如果出价排名没有出现在这些有限的位置，你就会失去这个渠道的流量。
当你在的时候，你可以测试一下offer手机可以出现在网站排在哪里之前APP端、手机网页端(具体显示位置有偏差，可作为参考)
效果分析
当选好产品，选好词，出好价后，我们需要设定时间观察广告投放后的效果，并根据效果分析调整策略。
效果分析：
1，点击前十个关键词不准确
2，前十大产品是否是主要产品点
3.点击前十是否为主要产品获得更多点击产品，是否在一段时间内产生反馈
4，是否有恶意点击
具体操作
数据-产品报告，关键词报告
数据-产品报告:前十名
数据-产品报告:点击前十
是否有恶意点击
3、总结
分享到这里结束，如果有问题，欢迎留言讨论。（来源：理清外贸）
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