营销推广,新外贸时代 0
新外贸时代 0的核心内容是营销推广
新外贸时代 0正文营销推广
印象中，外贸人士对独立站营销有很大的陌生感，或者有很多不信任，从第三方营销中零星了解 SEO,Adwords 等等，但实际效果可能不如广告宣传，所以有更多的怀疑。当然，独立站立0-100跨越并不容易，如果都这么简单，也会很快变成红海。
那怎么办？我们在这里与大家分享团队的实践经验和海外营销大咖的经验，如搜索引擎、社交网络、视频等EDM等等，等等。让你快速找到开拓新市场的方法。
新外贸时代意味着新的窗口期已经来临，新蓝海的开拓就看你的行动了。当同行都在平台上拼的你死我活，你的独立站营销在这个新时代面临了全新的机遇。
1.建立一个独立的站台平台，转化率更高
基础必须稳定，否则无论有多少流量不能转换，都是浪费。在最后一篇文章中（我们在新的外贸时代需要什么样的外贸网站），我们谈到了独立外贸站的发展趋势，顺应了新的趋势，建立了更好的独立站平台，并最大限度地提高了转型效率。关键是完善产品信息，优化信任内容，努力建立在线交易的商业模式，使独立站能够最大限度地取代人力，完成销售的早期工作。有了这样一个平台，有了足够的转化率保证，我们就可以放投资于营销。
二、主动出击，开发拓展
掌握外贸客户的营销特点，我们可以采取主动。与国内贸易多变的电子营销、会议营销和微信营销相比，外贸客户是如此的专注 ，即电子邮件营销。
海外客户喜欢从所有流行的邮件中使用几十年IT以设备和操作系统为例iPhone,Windows,Office其他主流产品嵌入电子邮件系统，所有先进的电子邮件管理系统都来自海外公司的研发。多年前流行的黑莓设备的主要卖点也是方便的移动电子邮件处理…..外国人有多喜欢邮件。正因为如此，外贸工作离不开邮件，这是最好的营销手段和工具。
第一步，准备买家信息。邮件营销客户挖掘一般有以下方式:
1)搜索引擎搜索 - 通过关键词在搜索引擎中寻找客户，并挖掘客户的联系信息。如有必要，请联系Xorder奇单客服，我们免费送您搜索引擎开发软件，Google/Bing 都有。
优点:成本低，快捷方便 ，几乎所有高质量的客户都会在搜索引擎上留下痕迹
缺点：方式过时，多年来，买家也学会了屏蔽。许多联系方式是企业销售而不是关键人物，效果降低。
2)海关数据 - 通过海关数据信息挖掘客户信息。海关信息能真实反映公司的交易状况，数据更有参考价值。现在有免费的海关数据，比如 data.imiker.com 您可以获取开发客户的信息。
优点：能找到真正的买家，也能了解买家的采购习惯，数据分析具有一定的意义。
缺点：许多买家保护自己，隐藏数据。这种方法也很旧，许多供应商会使用它，它也会同质化。国家有很多限制。除美国数据完整外，德国和日本根本不开放海关数据。
3)社交搜索 - 这是一个相对较新的客户开发搜索计划。社交平台的客户更真实，也有利于直接找到关键联系人。
优点:方法很新，同行用的不多。关键人可以通过标签、关键词、群组直接找到，非常准确。
缺点:搜索需要工具，比如Xorder奇怪的搜索。社交平台本身不提供太全面的搜索入口，只能逐个添加查询。
4)博览会/行业数据 - 市场上每年都会出现广交会数据、香港贸发局展览数据和一些行业买家数据。我们也用过，但还是有一些效果的。毕竟基数在那里，有1-5转化率很高。
优点:直接导入方便EDM就能用。
缺点：同行可以获得，发送客户的内容质量不高，容易被买家屏蔽。
第二步，组织开发信件内容
电子邮件营销的内容策划非常熟练。过去，同样的文本介绍只会让客户感到无聊。电子商务电子邮件开发包含图片和图片，并直接连接到网站，方便买家下订单。Xorder在邮件群发系统中，结合网站快速建立电子杂志的功能，买家的点击率是普通邮件5-10根据产品的不同，转化率也显著上升，甚至达到20%以上。
第三步，选择可靠的软件平台发送
不建议使用工作邮箱发送开发信。一般工作邮件立即发送超过250封，很容易被运营商封锁，认为你在制作垃圾邮件，国外对垃圾邮件的处罚也相当严厉，一旦你的邮箱被列入黑名单，你的客户不再收到你发送的正常邮件。
购买群发软件是过去的做法。其实群发软件效率不高，网上下载的很多都是病毒。软件工作时占用了很多CPU，不能从事其他工作，大量发送，效率很低。
自建服务器需要注意很多细节，项工作，否则你需要注意很多细节，特别是服务器安全和反垃圾。一旦您的服务器制作了太多的电子邮件并被报告，服务器本身将被列入黑名单，IP封锁，你的运营商无能为力。否则，你必须投入大量资金来保护自己。
目前最主流的方法是选择一个SAAS邮件群发平台，国外如Mail champion 等，注册后可使用，发送后系统会自动发送云，按下Send Out 不再需要打开电脑，有详细的数据分析，成功，失败，阅读，点击，非常清海外电子商务的普及EDM Marketing工具而强大的工具。Xorder就是引入了这样的群发系统，利用海外专业的群发邮件服务系统服务国内企业安全高效的发送，全中文的操作界面也更符合国情。
3.搜索引擎优化
搜索引擎是客户的重要来源，Google强势在搜索领域仍占据重要地位，公开数据显示70%B2B客户将首先通过搜索引擎找到供应商信息。即使像阿里这样强大的平台，他们也会在谷歌上花很多钱做广告。如果企业有机会直接在搜索引擎中曝光，这意味着与买家密切接触是一种必要的营销方式。
搜索引擎获取流量的主要途径有两种。
一是广告，谷歌发明了点击付费，让全球的企业有机会把生意瞬间做到全球。广告的形态可以是文字，也可以是图片或视频，谷歌不仅仅布局在了搜索引擎本身，还囊括了所有关联产品比如Gmail，Youtube等等。
广告直接投资更适合在数据的基础上不断完善计划，找到最佳的性价比2C，数据链更加通畅。2B在未来打开数据链后，企业将对广告的使用更有价值。我们将专门介绍广告的技能和经验，充分利用广告是实现业务增长的阳光之路。
二是优化，搜索引擎优化 Serach Engine Optimize 简称SEO，被市场上的企业神话不少，专门讲SEO网上有很多平台教程，也有很多海外公司做这样的教程和服务。优化的目的是提高企业相关关键词的搜索排名，直到主页。优点是无论点击多少，都不会产生额外的成本。缺点是仅限于文本搜索和图片搜索，不涉及其他显示方式。无论如何，总是有利可图地安排关键词，这也是许多公司试图改进的目标。
那么如何做好优化呢？或者你的企业产品真的适合优化路线吗？世界上有这么多同行在竞争。你为什么能在主页上排名？你可以在几个月内立即取得效果。秘密是什么？
要回答上述问题，我们应该从搜索引擎的角度来看待更多的问题。排名规则是什么？谷歌的搜索特点是I’m feeling lucky——最短的时间给你最好的答案。这意味着搜索引擎努力给用户最好的结果和最好的结果，从而最大限度地吸引用户。只有不断提高网站本身的质量，才能有机会满足搜索引擎的需求，这才是真正的意义。在全球同行的激烈竞争中，会有各种维度来决定网站的排名。网站的活动性、友好性、成立时间长短、网络影响力、关键词匹配度等。综上所述，我们总结了优化的几个特点:
1)网站需要沉淀，越老越有利。搜索引擎喜欢专业专一几十年。优化是一种持续的行为，而不是急功近利。
2）良好的用户体验。该网站对用户友好，搜索引擎对该网站也很好，一切都是为用户准备的。数据还将反映用户的停留时间、点击次数、访问时间越长、客户吸引力越大。
3)关键词热度与竞争对手成正比。2C网站优化难度大，在于和平台巨头抢流量。这是对的2B企业相对更有利，专业产品更容易从搜索引擎获得准确的行业客户，投入产出更高，更值得做。
4）高质量的内容带来了有价值的改进。网站内容的高质量专业也反映了供应商的专业性。通过软文本、图片、视频等沟通手段，制作专业内容为买家和搜索引擎带来了积极的价值。
5) 有足够的外链。社交媒体、行业论坛、B2B网站等，如果有机会有媒体报道，都是加分。
优化并不神秘。每个人都能掌握基本规则。坚持下去更重要。市场上也有许多工具可以帮助企业自助完成优化工作，例如Xorder优秀的推广工具，建立任务模式，让普通业务按照任务指导，一步一步完成，只需要坚持，就能得到很好的效果SEO收益。
四、社交媒体全力拓展
近年来，搜索引擎获取客户的成本日益增加（这应该是市场选择的结果）。搜索引擎一直是银行家，掌握大数据，每年的广告成本10-20增加%，玩法越来越专业，尤其是2C如果产品利润率不高，无论是点击付费还是关键词优化，企业都无法与大平台竞争。
社交媒体的兴起给了互联网一个新的流量平台，近年来越来越受欢迎，成为电子商务发展中性价比最高的平台。主流社交媒体Facebook,Twitter,Linkined,Instagram,VK等为代表，几十亿的用户基础成为对于2C2B对于中小企业来说，交通平台越来越重要，世界各地的买家都会出现在这些社交平台上，人与人之间的联系是企业最基本的。
社交营销的游戏玩法并不深刻，取决于持久性和高质量的内容。在某种程度上，国内微信业务也是对外贸人士的基础教育，玩海外社交媒体也是类似的惯例。扩大粉丝群，发布高质量的信息，加入小组讨论，挖掘类似的客户可以作为日常运营，随着时间的推移可以爆发巨大的价值。在我们的客户中，90年代后的推销员可以在那里Facebook加上2000多个朋友，一篇文字也能吸引很多赞，生意自然好做。
社交平台和独立站越来越融合。Facebook,Instagram允许客户在平台上开店，产品可以与独立站完全对接；独立站还可以整合社交信息，共享开放信息，直接登录社交账户购买。
海外有许多新兴的社交运维工具，Xorder还推出了一系列帮助海外市场发展的工具。不需要就能跨平台搜索关键人群的奇怪搜索工具**也可以多平台运维的社交工具，可以自动加粉发帖获得商机的社交工具，为没有太多时间和精力的企业开辟新的社交营销渠道。
社交媒体也是最好的广告推广渠道。多维客户分析是其他平台所不具备的精准营销条件，广告表达形式也很简单，在后续的广告题目中有更详细的介绍。
5、线下布局 全路推广
展览是一种传统的外贸营销和推广渠道。今天，随着互联网的发展，世界上每年有2万多场展览仍有其特殊的价值。电子商务和展览不是谁取代谁的问题，而是如何更好地整合。
现代展览可以进一步整合互联网，我们可以这样做：
1)企业独立站域名在展位设计中更多展示，品牌价值
2)样本册、名片网站信息清晰
3)现场视频播放，穿插网站内容展示，吸引买家在线联系
4)扫描样品二维码，链接独立站查看细节
当然还有更多的玩法等待开发…
6、联盟合作 分销渠道
Affiliate 模式在国外已经相当成熟。电子商务平台将寻求全球合作伙伴来推广自己的产品，并提供在线份额。原则也很简单。电子商务企业将为每个申请人提供一个带有参数的链接。只要买家有消费，联合推广人就会得到相应的佣金。只要佣金有足够的吸引力和信誉保证，世界上就有很多专业推广者可以帮助推广。
B2C由于网上交易畅通，业务闭环清晰，落地速度快，落地操作更快。
对于B2B我们在上一篇文章中阐述了这一点2B一旦在线交易形成闭环，这将是一个巨大的市场。品牌出海，全球分销是国内外贸企业的新爆发。
Xorder同时支持系统2C和2B模式分销模式将更具前瞻性的企业融入国际模式。
7.数据驱动 广告策略
广告一直是营销和推广的阳光之路。掌握广告的关键，你可以快速成长，但也可以建立同行的障碍。不要抱怨高广告成本，这是同行建立的障碍，以阻止你的成长，只有掌握正确的方式和方法才能取得更快的进步。
电子商务广告与传统广告最大的区别在于数据分析和驱动，可以有效监控客户的行为轨迹，根据客户的准确肖像进行有效的广告。只要计算投入产出比，就值得投资。特别是社交媒体的广告比搜索引擎更先进，是为了掌握客户更全面的信息维护，有效地推广准确的广告。
B2C由于自然交易属性，投入产出效率可以快速监控。天猫和淘宝的卖家每天投资数万或数十万。通道畅通后，第二天可以收回相应的交易量。
对于B2B由于交易链长，广告效果计算周期长。Xorder在推进的B2B闭环监测模型是为了B2B通过系统的数据分析，可以找到增长的关键因素，为企业量身定制一套合适的广告方案，真正进入增长轨迹。2B企业更有利的是，即使新客户获取客户的成本很高，他们也会获得终身客户价值，这是比较2C一次性交易会更有价值。
目前主流电商广告形式如下:
1)搜索引擎关键词。直接搜索，单价高，更准确SEO，效果会更好。
2)网盟图文广告。这不是SEO图片等多媒体广告形式出现在观众面前，进行二次跟踪营销。
3)视频广告Youtube以关键词为代表的视频平台可以在观众面前准确显示，多媒体广告形式也越来越流行。
4)移动信息流。移动流量不容忽视，甚至已经到了和谐PC端平分。而移动终端独特的信息流广告形式 是最适合移动广告的形式，单价低，显示量大。
5）社交信息流。社交平台将根据锁定的各种条件定制观众广告。社交平台的设置条件比搜索引擎更丰富，但广告形式更简单Facebook会有一种广告Leads形式互动，感兴趣的买家信息直接推给你CRM在系统中，效率更高。Facebook您还可以导入相关联系人（如您现有的一些买家信息），帮助您在系统中匹配类似维度的客户，大大提高广告效率。
Xorder也在给B2B企业实施特殊的广告实施计划，如 在每年最集中的时间和地区进行广告——展览前后20天。由于移动终端的发展和互联网的普及，展览客户已经习惯于在互联网上查看信息，并在那些时期如此集中，为广告计划提供了一个很好的机会点。在做好数据分析和策略后，再加上有效的广告计划，增长爆炸点很快就会出现。
八、客户服务 二次营销
前面说了这么多，都是新客户的吸引力，产生交易，更多的是后续服务2C还是2B，客户的后续甚至终身服务更有价值。有些客户会订阅、注册、关注产品，但没有决策。重要的是，这些应该作为我们的基本客户数据库CRM软件的使用，为每一类客户做好适当的标签，再次营销时做有针对性的方案，更好更有效地打动客户。
海外营销有很多方法和方法，关键是找到适合自己企业的。
想象一下，建立了一个高度自动化营销的独立站台平台，部署了适当的广告计划。下一件事是投资 收入。除了产品研发升级，没有必要担心其他事情。24小时自动化营销确实实现了睡眠和大订单。
独立站的海外营销让我们有能力真正与海外同行同台PK，是我们面向未来，真正实现品牌出海，全球营销。
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