Google Shopping,不得不用的广告：谷歌购物广告入门指引
Google Shopping,必须使用的广告：谷歌购物广告介绍核心内容
Google Shopping,必须使用的广告：谷歌购物广告介绍文本
谷歌购物广告已成为赢得消费者点击最有效的方式之一，因为各大巨头对零售搜索领域的共识越来越多。
Google 购物广告（PLA）它被认为是提前吸引消费者和新客户的关键手段之一。
目前PLA尽管文字广告仍然是许多广告类别中最受欢迎的广告形式，但在零售类别中却出现了不同的场景，PLA广告的成本远远超过文字广告Adthena对超过26万家零售商的4000万个搜索广告的研究表明，PLA在大多数情况下，主导零售搜索营销。在美国，PLA广告费用占搜索广告费用的总支付76.4而英国达到82%。
为什么PLA这么优秀？
首先PLA展示在SERP（Search Engine Results Pages 搜索结果页面)顶部，潜在买家不需要点击广告，第一次看到产品相关信息包括：图片、价格、品牌、标题，如果他觉得贵，也可以点击下一批换一波产品，非常方便。为什么不使用如此有价值的广告形式呢？
接下来，通过阅读本文，您将大致了解谷歌购物广告的基本知识和操作要点，包括：
Part 1 Google如何配置购物广告
Part 2 Google 购物广告Feed如何优化
Part 3Google购物广告如何优化
内容有点长，可以收集后续研究。
正文
据我所知，很多卖家拒绝使用PLA，因为PLA部分内容与谷歌广告分离。也就是说，我们还需要配置商业中心。
那我先简单说说怎么配置PLA广告。
Part 1Google如何配置购物广告
在配置PLA在此之前，网站首先确保完成以下内容：
1.网站必须使用安全的结账方式（HTTPS）。
2.网站必须有明确的联系方式、服务条款和售后服务。
没有这些，谷歌就不允许你玩了PLA广告。下一步配置PLA广告商户中心账户。
第一步:创建谷歌商家中心账号:
登陆地址https://merchants.google.com
注册商户中心账户。
然后你需要认证网站的所有权。认证方式有4种，推荐使用第一种：以谷歌分析账号认证。如果网站已经加了谷歌分析账户的代码，那么直接用这个账号创建即可。
第二步:设置税务和运费规则
登录账户，点击税费
为了方便起见，美国可以选择第二个。其他国家不需要设置。
然后是运费设置，点击运费
如果你想打多个国家，请单击 按钮PLA广告需要为每个国家设置运费。
然后为运费模板设置名称，选择适合运费的国家。
选择货币后，应与上传的产品数据一致。并填写订单截止日期、订单处理时间和交付时间。例如，如果您输入的订单处理时间是 1-2 天，运输时间为 3-5 天，那么配送时间就是 4-7 天。
加上运费，点击 按钮。
然后点击为所有订单创建统一运费。
接下来，如果是包邮，可以在运费上填写0。
第三步:整理要上传的产品数据（Feed）到谷歌商家中心
上传的一些产品参数必须填写。您可以查看谷歌的官方文件：
http://bit.ly/2X9PAiO
当然像Shopify有许多插件可以自动创建和生成Feed，不需要人工设置。只需要在那里shopify app搜索应用中心搜索google shopping”即可。
第四步:将产品数据上传到谷歌商家中心
根据我们提供的数据选择有四种上传方式。
如果产品数据经常更新，最好创建更新时间，以保持最新的产品数据。
设置完成后，产品被谷歌商务中心抓获审核。审核完成后，谷歌商务中心的配置完成。
第五步:将谷歌商家的中心账户链接到你的谷歌广告账户。
登入谷歌商家中心账户。点击“账户关联”。
点击相关账户
然后输入谷歌广告账户，然后发送相关请求，
进入谷歌广告账户，点击工具与设置，然后点击相关账户
找谷歌商家中心，点击详细信息
后续几步后，点击批准。
第六步:设置转换跟踪。
如果您已经加入谷歌分析账户，请直接选择第四个。
这样就完成了我们需要的所有配置。然后可以直接发布PLA了。
发布PLA在此之前，我们还需要学习如何优化购物广告，并清楚地知道优化背后的逻辑是什么。我想从最麻烦的产品数据（Feed）谈谈如何优化。
Part 2Google 购物广告Feed如何优化
如何优化上传的产品数据？
标准上传参数包括：
id – title – description – google_product_category – product_type – link – image_link – condition – availability – price – sales_price – gtin – brand – mpn – identifier_exists。
有些类别还需要上传特殊参数：
item_group_id – color – size – gender – age_group – adult – custom_label
然后我就简单说说每个参数背后的意义和需要优化注意的点。
id
产品id是产品唯一的标识码，后续也是通过这个和谐google确认我们的产品是指哪一种，特别是我们使用补充剂Feed可以使用id操作补充内容。我们可以使用产品SKU或者SPU，也可以自定义：像1、2、3、4这样，只要是唯一的即可。
title
产品标题是显示在广告上的文本信息
最多不超过150个字符。但事实上，广告只显示前35个字符的信息，我们应该把最重要的内容放在前面。
另外，在在谷歌购物搜索结果页可以显示75-100但是一般用户不会来这个页面。
所以标题的前35个字符需要填写什么，需要结合你的目标市场人群，他们正在寻找什么特殊的关键词，如品牌、类别、尺寸、型号等。
研究表明，好的标题可以提高点击率。
标题前面可以遵循这个结构:
品牌 品类 型号
或者
品牌 品类 颜色
另外，如果是整个标题的结构，可以这样写:
品牌 品类 型号 尺寸 材色
不要把“Free shipping标题上的促销内容体验不好。
是的，好的标题也是对的SEO非常有利。
description
产品描述是描述产品的具体信息，最好包括产品功能、三维、使用场景等产品数据。
此外，产品描述不会出现SERP只会出现在里Shopping板块里。
描述限制5000个字符。但上图产品列表页面上只显示了175个字符。所以把产品最重要的内容放在前面。这也让谷歌更快地了解你的产品是什么。
和标题一样，不要有促销内容。
google_product_category
谷歌的产品类别是告诉谷歌你的产品属于什么类别。但现在不需要提供这个数据了。谷歌可以自动识别你的产品类别。如果您想手动提供，请参考谷歌的产品类别目录。
如果不放心，可以在你的谷歌商家中心查看产品的具体信息，找到类别，看看匹配是否正确。
此外，产品类别尽可能准确，因为谷歌的分类也很好，这样更多的用户就可以找到你的产品。
product_type
产品的类型不是必要的，但它在帮助我们整理产品分类时非常重要。
当然，我们也可以使用自定义标签作为产品分类，从而创建子分类。但建立类别是一种非常推荐的基本分类方法。我们的PLA还根据分组分类进行调价优化。
像Shopify当产品数据自动传输时，下图通常放在这里。
link
链接提供产品详细信息页面，包括Https:// 或Http://部分内容。如果要优化移动终端，可以提供额外的移动终端链接。
image_link
这是主图的链接。若有多图，可使用additional_image_link参数填写。
最好提供高质量的图片。800px*800px最好的。但是最好比它高，还有白色的底部。最好不要在图片上添加一些吸引点击的文本logo，会显得很好low。
一些做Drop Shipping商家，直接使用供应商的图片，有些图片质量不好，会使图片质量很差。
condition
这是必填内容，有三种选择:new,used or refurbished
availability
这是必填内容，有三种选择:in stock,out of stock or preorder.
price
产品价格 货币，必须填写内容。不同货币的价格必须与你的网站价格相匹配，包括不同的货币和国家。
sales_price
促销价格不是必须填写的内容，但如果设置，将向客户展示促销信息，提高展示效果。
再次强调：condition,availability,sales price,and price 谷歌将严格要求这些产品。一旦与您的网站不同，将被禁止。所以一定要经常更新你上传的产品数据。
gtin
Gtin是GTIN是全球贸易项目代码（Global Trade Item Number），唯一的产品标识。你可以简单地认为他是商品条码。根据您的产品在哪里使用，世界上有四种代码：
·UPC 北美 12位数字
·EAN/UCC 8、13、14位数字 主要用于北美以外的国家
·JAN 8、13位数字 日本
·ISBN 用于唯一的书籍标识
你可以用其中一个。
brand
产品的品牌名称，不要填写你的网店名称。
mpn
这是供应商提供的代码。如未填写gtin，然后必须填写Mpn。
identifier_exists
有两种选择：true、false。假如你卖自定义，或者选择二手产品false，google不会让你提供gtin和mpn了。默认是true。
另外，不要自作聪明填写false，无法正确匹配产品信息。
对大多数产品：brand、gtin和mpn必须填写两个项目。但有时供应商不知道产品的代码，所以我们需要自己查询。例如，我们可以登录图像upcitemdb或者 barcodelookup网站查询。
另外值得注意的是，如果你使用正确的代码，那么google你可以准确地知道你的产品是什么。但如果没有，那么google你只能通过你的标题和描述来识别你的产品，因此您可能会错过一些关键字的匹配，因为产品不仅仅是一个名称。当用户搜索其他名称时，您的产品可能无法搜索。因此，尽量使用正确的代码，您将与您的竞争对手共享不同关键字带来的流量。因为谷歌的产品数据库中相同的代码是相同的，匹配逻辑也是相同的。
特殊产品参数
特殊产品参数是一些特殊类别，或在特殊情况下需要提供额外的必要内容，如服装类别。
item_group_id
如果产品有不同的规格，如颜色和尺寸，则需要填写此选项。因为填写了这个内容，所以在Google Shopping 用户可以选择尺码：
有相同的item_group_id，还需要额外的其他参数来区分。例如:
格子衫 32 ：item_group_id ：32——color：blue —— size：32 —— age group ：adult
格子衫 34 ：item_group_id ：34——color：green —— size：34 —— age group ：adult
color
服饰类目（apparel）必须填写颜色内容。填写的内容是具体的颜色名称。
如果有多种颜色，可以用反斜杠提交，如:red/blue/yellow
gender
性别也是服装类别的必备内容，有三种选择：male,female or unisex.
size
尺寸目前也是服装类别必须填写的内容，填写尺寸参数以确保一致性。不要混合不同的尺寸标准。
如果尺码包括2个维度可以用这个方式：34/36.
如果只能填写一个尺寸：one size,OS,one size fits all,OSFA,one size fits most,or OSFM
age_group
年龄组目前也是服装类别的必备内容，目前的选项组是:
newborn：0-3个月
infant：3-12个月
toddler ：1-5岁
kids：5-13岁
adult：13岁及以上
这组信息填写将帮助用户在搜索年龄关键字时匹配，例如：dress 2 years"
大多数情况下， 都是adult”。
custom_label_0-4
最后，我们来谈谈自定义标签。这是一个用于自定义产品组的标签，通常用于优化广告。例如，如果我们想在特殊节日中单独使用一些特殊产品，如双11，以提高曝光率，我们可以使用这个组进行分类。
谷歌商业中心政策
除填写外feed，我们应该经常进入我们的谷歌商业中心。有时我们提交的信息会出现问题。谷歌将暂停我们的商品展示，直到我们修复问题。
着陆页政策
谷歌还需要产品登陆页面，如无效链接，或将所有链接链接到主页。此外，网站的弹出窗口（popup）也有要求，如果页面被阻挡，谷歌是不允许的。具体要求可访问：
https://support.google.com/merchants/answer/4752265?hl=en&visit_id=636978132999948018-1276898790&rd=1
退款退货政策
必须在网站上填写明确的售后操作方法。如果网站不明确，账户将被暂停。
另外，账号被整改后，提交给谷歌商家中心，几个小时到3天内基本就可以解决。谷歌会派专人到你的网站和账户里查看修改的内容，另外如果情况紧急，也可以打电话给客户，加快进度。
谷歌商业中心 Feed 规则
这个功能相当于在谷歌商务中心实现网站的编辑功能。您可以在这里编辑产品信息，而无需在网站上编辑产品信息。这主要取决于编辑方便的地方。
此外，上传产品数据实际上很麻烦。没有技术的学生需要手动填写表格上传，但类似Shopify提供了app插件可以自行整理上传，操作比较傻，可以勉强使用，因为有些参数填写不完整。
补充Feed
有时上传给我们Feed我们还需要更新一些字段。例如，如果我们想分类销售最好的产品，或者分类准备制作双11的产品，我们可以重新编辑主人Feed会很麻烦，我们可以用补充剂Feed。
我推荐上传补充Feed谷歌在线文档可用于入口下图(添加补充feed
补充产品Feed在这种情况下，可以由多个人编辑。我们可以让操作伙伴或研究伙伴挑选一些需要特殊优化预算的产品，并将其放在本在线文档中共同维护。
入口:商业中心===》feed===》最下面===》点击添加补充剂feed
上传的第一列文档是我之前提供的id这个字段，这个id是告诉google补充具体产品。例子:
产品上传的数据优化和商家中心优化已经完成，那么我们还需要优化PLA广告了。
因为产品数据的优化，只给我们PLA广告奠定了良好的基础，不学习如何优化广告预算，相当于不学习。
Part 3Google如何优化购物广告
优化PLA我将从几点开始:
1.出价策略
2.定期监控你的竞争对手
3、否定关键词
4、分组优化
出价策略
PLA广告出价分2种：人工、自动。
出价策略的核心逻辑是根据产品性能增加或降低广告的最大点击量和点击成本（CPCs）。
最简单的操作方法是使用PLA人工出价策略（Manual CPC）：
如何操作？
比如你的PLA有一个广告产品卖的很好，但是点击量不多，可以加$0.2调整最高点击出价。
尽可能多击次数（Maximizeclicks）
这是一种自动出价策略。广告知道最便宜的点击成本，它会自动调整出价。
当我们在早期不点击，也不知道如何优化出价时，我们可以使用这种自动方法。
智能点击付费（Enhanced Cost per click）
智能点击支付（或检查智能支付功能）与手动投标非常相似，但谷歌可以根据转换自动调整最大点击投标。谷歌广告解释说，谷歌使用了额外的类似的人群信息来匹配你的投标。这种投标策略建议您在不同的产品组中有足够的点击，所以如果您使用此投标，您可以在使用前使用手动投标获得足够的点击。此外，智能投标也可以结合不同的组合投标策略进行更精细的应用。毕竟，用户数据的判断和转换数据的判断仍然不同，更不用说不同的节日、不同的类别和竞争对手的干预了。
目标广告指出回报率（Target ROAS）
设置这种出价策略的意思很简单，比如下图设置，我花1元就能得到4元的要求。
但是如果ROAS设置越高，月订单可能越少。
这个设置需要我们有足够的转换，好像只能使用20个订单数据。
如果可以设置ROAS如果出价策略，广告优化就会变得更容易。
但有时候方便也会带来问题，广告设置成ROAS不是就大功告成了，我们还需要检测广告可能出现问题。比如竞争对手的促销等特殊因素会影响自动化数据处理。
此外，我们首先考虑的是出价CPC有多合理？CPC如果不符合行业平均水平，我们可能会落后。
首先，了解当前行业的平均水平非常重要。您可以参考以下类别的平均水平CPC优化你的出价(或询问代理商和同行现在CPC多少啊):
Average Shopping Cost Per Click (CPC)
Industry
Average Shopping CPC on Google Ads
Medical Supplies
$0.63
Health & Beauty
$0.87
Child & Infant Care
$0.36
Pet Care
$0.82
Clothing & Apparel
$0.69
Food & Alcohol
$0.42
Home & Garden
$0.58
HVAC & Climate Control
$0.47
Automotive Supplies
$0.56
Travel & Luggage
$0.40
Entertainment & Events
$0.48
Educational Supplies
$0.83
Computers & Technology
$0.89
Office & Business Needs
$1.09
Art & Music
$0.34
Chemical & Industrial
$0.66
数据来自WordStream 5月
另外CTR（点击率）、CVR(转化率)数据作为后期广告材料和排名优化的参考也很重要。请参考下表:
Average Shopping Click-Through Rate (CTR)
Industry
Average Shopping CTR on Google Ads
Medical Supplies
0.87%
Health & Beauty
0.74%
Child & Infant Care
0.71%
Pet Care
0.68%
Clothing & Apparel
0.76%
Food & Alcohol
0.91%
Home & Garden
0.90%
HVAC & Climate Control
1.12%
Automotive Supplies
1.20%
Travel & Luggage
0.99%
Entertainment & Events
0.92%
Educational Supplies
0.94%
Computers & Technology
0.55%
Office & Business Needs
0.65%
Art & Music
0.76%
Chemical & Industrial
0.89%
Average Shopping Conversion Rate (CVR)
Industry
Average Shopping CVRon Google Ads
Medical Supplies
2.94%
Health & Beauty
2.78%
Child & Infant Care
2.20%
Pet Care
1.07%
Clothing & Apparel
2.70%
Food & Alcohol
2.16%
Home & Garden
1.31%
HVAC & Climate Control
3.30%
Automotive Supplies
1.29%
Travel & Luggage
2.07%
Entertainment & Events
1.98%
Educational Supplies
1.88%
Computers & Technology
2.20%
Office & Business Needs
2.45%
Art & Music
1.77%
Chemical & Industrial
0.83%
数据来源WordStream
定期监控你的竞争对手
PLA广告不仅仅是你，你的竞争对手也在发布PLA广告。对竞争对手的广告研究可以给你更多的灵感来优化你的广告。
谷歌广告后台可以查看竞争对手的研究。进入方法:
登录谷歌广告后台===》点击广告系列===》点击竞价分析===》点击购物广告
你会看到广告的展示份额（IS）
这个数据的意思很简单。例如，100% 显示份额是指当用户搜索与您产品相关的关键字时，您的广告总是出现在他眼中。（一般来说，我们总是希望在品牌搜索中排名第一
没有出现在你的用户眼有两个原因:
1、预算不足
太后 2，广告排名
我们可以这样分析购物广告的三个数据，入口:
这份报告的数据可以这么简单的看:
重叠率是你的广告和其他商家一起出现的频率。如果你的竞争对手的产品和你的一样，你的频率很低，那就有问题了:
1.预算太低？
2.产品信息相关性太低？
....
然后带着问题去看优化，这里就不展开了。
排名胜率是你的产品超过竞争对手的比率。如果比率一般都很低，你会看到你的大多数竞争对手amazon、etsy、ebay等待大卖家意味着这些大卖家也在增加这些产品的预算。最好的办法是找出他们花了这么多钱在哪些产品上。目前，市场上有工具可以分析这一点。我将有机会单独谈谈。
关键词优化
在后台购物广告优化中，我们可以看到关键词列表，显示用户搜索什么关键词来看到你的产品。
否认不相关关键词
例如，我们可以否认一些不符合我们观众的关键字，如颜色和尺寸。其他奇怪的关键字也在这个列表中。我们应该根据数据排除它们。
竞争对手关键词
有时我们会在这个列表中看到竞争对手的关键词，比如pants amazon ，这些关键词有时会带来订单，所以我们也需要看实际情况CTR和CVR。
总之关键词的优化，我们要看实际的排名表现，结合竞争对手的情况来排除关键词。我们的关键词CTR、CVR它与我们的竞争对手密切相关。此外，利基市场和不同类别的市场实际上是不同的。我们应该根据具体情况进行分析。
分组优化
PLA精细调价基本上是在产品组中操作的。产品组默认没有分组，是我们Feed提供的所有产品。如果我们想按类别或我们设置的自定义分组产品，我们需要提交Feed设置好了，上面提到了。
分组了，就可以单独对每个组进行调价。
分组操作方法：后台购物广告系列===》点击产品组===》把鼠标放在所有产品上===》看到 号就可以打开分组面板了。
然后每组也可以细化分组，分为二级组。
二级组，我们可以根据不同的人群情况组织优化出价，如：
*低价-裙子 | 中价-裙子 | 高价-裙子
或组织促销策略、测试等不同的产品策略。
我的简单列表只是告诉你，分组优化有助于提高我们的广告表现。
以上就是Google购物广告入门指南。不懂的人可以收藏。现在他们知道了。以后回来看看怎么操作。懂的人，我也希望你能通过这篇文章学到一些东西。(来源:Ada跨境营销圈)
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