广告定位,深入剖析：实现Facebook广告目标需要调整哪些关键因素？

广告定位，深入分析：实现Facebook广告目标需要调整哪些关键因素？核心内容

                                                                                               

广告定位，深入分析：实现Facebook广告目标需要调整哪些关键因素？

       

   

   作为卖家使用Facebook广告中经常出现一个常见的错误。当他们投资渠道时，他们没有明确的策略来支持广告的直接效果（即在短期内实现转型）或品牌建设（创造良好的品牌形象以实现长期转型）。

   

   另外，关于广告如何从整体上驱动Facebook营销漏斗的规划还不够。事实上，直接效果需要不同但一致的方法和过程，以最大化其营销结果，避免浪费广告费用。通常有四个主要因素需要考虑：受众、广告材料、预算分配和多渠道归因。

   

   受众

   

   广告格式与Facebook观众有内在联系，动态广告通常用于直接效果，但动态广告用于品牌建设。

   

   优化直接效果：Facebook直接效果等于通过动态广告重定向过去的网站访问者。这些广告来自你的网站Facebook pixel收集用户活动，跟踪产品层面的流量和转化率。重新定位以前的网站访问者可以通过使用以产品为中心的广告来提升品牌，让购物者重新考虑从你的网站购买商品。

   

   优化品牌塑造：如果你想了解你的品牌和产品Facebook用户可以为广大受众提供有吸引力的广告，使用动态广告来定位上层漏斗的受众。这些受众通常购买类似于您销售的产品，您可以根据特定地区、年龄范围和性别进一步细分受众。

   

   广告材料

   

   Facebook本质上是一个社交网络，但它也可以帮助你吸引购物者。你应该纳入合适的广告素材并创造内容以匹配购物者在漏斗中的位置。

   

   优化直接效果：重点推广特定产品及其独特功能。您可以通过创建图片和视频来突出产品的更好属性，以吸引观众采取行动并了解更多信息。使用简单的信息和广告副本可以刺激点击次数。Facebook轮换广告可以吸引用户进入漏斗，你可以用这种广告格式来讲述产品故事。轮换广告通常显示各种产品，因此转化率更高。此外，轮换广告CPC通常情况下，广告中最多有10张图片或视频，以较少的广告支出实现销售增长。

   

   优化品牌建设：使用能够传达品牌独特价值的广告材料。例如，使用生活图片和视频来展示品牌的本质和产品的特点。单图广告和精品专栏广告是品牌曝光的理想广告形式。单图广告可以通过美丽的图片和促销广告文案来突出品牌或特定的产品。在精品专栏广告的帮助下，您可以在移动设备上进一步展示您的品牌。这些广告需要使用迷人的主要图片或视频，以及四张附带图片。

   

   预算分配

   

   理想情况下，直接效应与品牌塑造广告活动的预算分配应根据业务需要进行协调。

   

   优化直接效果：直接效果（与品牌建设相比）通常是更安全的押注Facebook广告带来更好的回报，这可能会促使你优先考虑这种方法的广告预算。通过使用ROAS(广告支出回报率)目标分配直接效果的广告预算。

   

   品牌建设优化：另一方面，应实现品牌建设广告预算CPA (每次转化成本目标)，因为它通过动态广告为受众创造新客户。在这种情况下，你可能愿意按照更大的目标做广告，也就是一对一。

   

   同样，您需要保持业务优先级的变化Facebook广告预算的流动性。例如，支持直接效果和品牌建设的预算应根据回报目标、品牌意识需求、季节性等因素而变化。

   

   多渠道归因

   

   Facebook广告主要吸引消费者在营销漏斗的顶部和中间（即更有可能转换的群体）。但最终点击归因（即将转换的发生归因于买家在购买前的最后一次点击）通常很少带来应有的广告回报。

   

   为此，Facebook将其默认属性设置为1天内转换和28天内点击后转换的归因模式。这意味着，无论是否点击广告，当有人看到你的广告并在24小时内购买时，Facebook如果他们点击你的广告，Facebook将用户在未来28天内通过任何渠道完成的转换归因于广告。理想的方法是转向多渠道归因模式，用户在发现广告和购买过程中会受到不同媒体接触点的影响，对用户的转换有不同的贡献。

   

   在优化Facebook在直接效果和品牌塑造广告活动中，多渠道归因非常重要，你的全球营销方式也是如此。它赋予每个接触点价值，让你看到你的广告组合不仅在那里Facebook在所有其他渠道也是如此。

   

   通过工具了解各种归因模式的一种方法Google Analytics Model Comparison Tool，它显示了归因模式的变化。但无论你的归因模式是什么，确保你理解它Facebook归因设置，并考虑调整它们，以更好地与业务目标保持一致。

   

   小结

   

   你需要正确的评估Facebook广告及其在购买过程中的作用。如果你有策略地使用你的营销组合Facebook确保广告设计是品牌建设和直接效果的驱动力。

   

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   (编译/跨境网 宋淑媛)

   

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