运营实操,Facebook视频广告入门指南（上）

运营实操,Facebook视频广告入门指南(上)核心内容

                                                                                               

运营实操,Facebook视频广告入门指南(上)正文

   

   Facebook视频广告是目前最直观有效的广告方式。

   

   它不仅是展示品牌个性和与观众情感接触的绝佳方式，也是引起的Facebook注意用户。

   

   通常观看者在视频的平均花费的时间比静态图像长5倍。

   

   这些观众更容易成为有效的客户，扩大影响范围，提高参与度，提高转化率，而不是任何其他形式的促销。

   

   在Facebook视频广告的三个原因

   

   通过Facebook和Instagram广告更容易吸引品牌的受众。目标受众可以根据任何数量的不同数据点建立，以减少对内容感兴趣的群体Facebook包括我们的竞争对手在内的视频创作工具包。

   

   制作的视频广告不仅能吸引潜在客户，还能建立情感联系。做得好也会提高观众的参与度，促进更有价值的转型。

   

   以下是Facebook广告制定视频广告策略的三个原因。

   

   1. Facebook用户喜欢视频

   

   Facebook 每月有23.81亿活跃用户。这已经超过了世界人口的四分之一！

   

   有数据显示，Facebook用户每天观看近30亿小时的视频，包括每月16分钟以上的视频广告。Agorapulse发现Facebook本地视频的互动率比YouTube上面的类似内容述内容86％。

   

   Facebook视频广告不仅可以帮助我们在他们喜欢的频道上与观众建立联系，还可以利用他们喜欢使用的媒体类型建立联系，并在适当的时间向适当的人提供内容。

   

   2. Facebook促进视频广告参与

   

   与其他任何类型的广告相比，视频广告更能吸引受众群体的注意力。

   

   HubSpot一项研究发现，54％人们希望从他们支持的品牌或企业中看到更多的视频内容。观看产品视频后，这些人更有可能购买85％。此外，大多数人通常只在我们的网站上阅读20％到28％四倍的消费者宁愿观看我们产品的视频，也不愿阅读相关信息。

   

   以红牛为例：

   

   虽然能量饮料公司可能以其红牛给我们翅膀活动而闻名，但它们也是极限运动的巨大赞助商，如赛车和跳伞。Flugtag活动上，这是一个航空展，参与创造并与自己的飞行器竞争。

   

   为了促进这项活动的参与，红牛制作了许多引人注目的视频内容。

   

   例如， Hanging on (我们早期分享的Facebook视频)显示悬挂式滑翔机打破了智利的记录。另一个跟随费利克斯·鲍姆·加特纳，他于2012年从太空跳下。另一段视频从一个看起来像人群成员的角度展示了悬崖跳水。

   

   红牛将这些内容重新用于他们的年度Flugtag活动及其产品广告。引人入胜的高强度内容迫使人们喜欢或分享他们的视频，这增加了红牛的整体影响力。

   

   3. Facebook视频广告带来更多的转化

   

   群体在分享网络视频内容时，它会形成口碑营销。在这些情况下，视频比文本和静态图像高出的1200％2017年自然流量增加135％。

   

   自然到达率的显著提高是视频成为广告系列一部分的另一个原因。展示我们的产品被真实使用或突出品牌个性的不同方面有助于我们与客户建立情感联系。

   

   自然到达率和口碑也是在社交媒体上宣传我们品牌最真实有效的两种方式HubSpot视频广告的点击次数比图片多20％。人们被吸引去参与视频，因为它让他们感觉到了。如果不通过视频与客户建立这种情感联系，就不可能有机地促进这种影响。

   

   Facebook如何选择合适的视频广告进行视频广告

   

   要在Facebook影响视频广告，需要在适当的时间使用正确的广告来定位合适的人。

   

   这样做可以确保我们的视频广告显示给那些对我们的内容感兴趣的人。当确切知道观看视频的人更容易向他们提供相关和有用的信息时。我们的信息与观众产生共鸣，从而提高参与度。

   

   建立自定义受众

   

   通过定制受众，我们可以找到合适的人，通过广告为他们制作内容。我们不想向每个人展示我们的视频广告，而是想吸引他们的注意力，而是设置一组可以上传数据集或通过的精选人API根据具体情况自动更新目标受众群体(如过去的参与或通过渠道移动)。

   

   此功能可根据个人信息定制受众：

   

   我们可以定位地理位置。

   

       

   

   Facebook地理位置定位选项在广告管理系统中。

   

   这对只在特定地点（如纽约大都市）提供产品的小企业非常有用。我们可以根据性别、年龄范围、关系状态和教育等人口统计信息进行定位。

   

   Facebook广告管理系统中有多种不同的人口统计定位选项。

   

   这有助于我们向符合买家角色的人展示广告。我们也可以遵循它Facebook用户个人数据中列出的数据以及用户定期参与的页面和组的偏好和兴趣定位。

   

   通过他们的兴趣定位客户是找到进一步购买客户的好方法。

   

   当我们知道潜在客户在Facebook这是一个很好的定位策略。如果我们的客户倾向于喜欢社区群体或相关爱好，请根据信息建立我们的受众群体Facebook购买历史记录、设备使用和整体浏览活动也很好。

   

       

   

   通过行为定位，我们可以找到积极寻找与自己相似产品的人。

   

   结合这些特点，开始定位最适合我们买家角色的个人。这有助于创建适合其需求的视频内容，从而更好地提高观众参与度。

   

   在发生潜在客户事件时触发广告，也可以定制目标受众。例如，家庭发色初创公司Madison Reed在线风格测试完成后，将向人们发送有针对性的视频广告。

   

   Madison Reed在线风格测试示例。

   

   这是一种非常有针对性的做法，因为麦迪逊里德知道这些人对他们的产品感兴趣。此外，使用测试中的信息，他们可以显示符合潜在客户个人偏好的广告。

   

   所有这些共同努力，帮助我们找到最大的机会。但Facebook让我们进一步帮助我们重新定位以前与我们视频互动的人。

   

   登录Facebook广告管理器，查看谁已经查看了我们的视频，谁已经完成了视频。被视为已查看，个人至少需要观看三秒钟的视频。作为完成，他们至少需要观看95％。

   

       

   

   通过Facebook观看视频，观看统计数据。

   

   已经查看或完成视频的人员名单将有助于构建以前被我们的内容吸引的人。他们已经表达了兴趣，并愿意观看类似的视频。我们称这些人为我们的潜在客户。

   

   因为广告在Facebook的新闻Feed自动播放，所以观看时间超过三秒的用户可能会被视为至少对我们的内容感兴趣Facebook视频用户非常感兴趣。

   

   用户停止观看的原因有很多，但我们知道他们已经准备好了解更多关于我们的产品或品牌的信息。

   

   通过这些参与度量标准创建定制的受众群体，帮助我们更有效地定位这些受欢迎 我们可以向观看过我们视频的用户宣传更多的品牌知名度和转换漏斗链接内容，并向完成视频的用户展示更多的中间渠道或漏斗内容。

   

   这不仅可以降低广告成本，还可以为潜在客户提供更好的整体体验。这可以建立消费者对品牌的信任，购买后更容易产生忠诚度。

   

   当我们将广告系列视为序列时，我们可以更容易地构建广告体验，从而有效地将潜在客户转移到渠道。

   

   以Target例如，展示一着公主服装的年轻女孩在房子周围跳舞，为万圣节感到兴奋Facebook第一个被用户视为Target视频的一部分广告活动。

   

   Target看这段视频的人知道什么？他们对万圣节非常兴奋。有孩子。我正在考虑买衣服。把它们放在一起，我们可以推断他们会对孩子的万圣节活动感兴趣。这就是为什么Target观看过舞蹈公主视频的人会跟进这个广告。

   

       

   

   重定向万圣节广告是基于之前看过的视频。

   

   “Spooktacular Kids Event它突出了从第一个观看他们视频的人那里收集目标的兴趣。他们使用它Facebook用户之前的活动，他们可能的家庭状况，他们的位置和假期来构建广告，直接解释这些用户的需求。

   

   这样，Target它将为这些受欢迎的潜在客户提供更多的相关内容，并可能减少广告费用。他们正在与潜在客户建立关系，并在接近购买时慢慢推出更有针对性的内容。

   

   根据特定客户需求创建内容

   

   营销渠道不同阶段的人有不同的需求。如果我们想定位潜在客户，请制作介绍品牌的广告，并在品牌认知或视频观看目标下推出广告系列。当这些人从意识阶段转向考虑时，他们会向他们展示更多的转换驱动的广告。

   

   我们不仅需要了解人们在渠道中的移动方式，还需要了解如何按顺序进行每个广告，以创造品牌的整体形象。随着时间的推移，我们正在慢慢提供和建立我们的价值主张。

   

   此时，我们在广告系列中使用自定义的受众群体。假设我们必须重新定位观看超过的内容50％品牌认知视频的人。

   

   如果他们看的话50％对于视频，我们会知道他们至少看到了足够的信息来了解我们的品牌。如果我们的视频只持续一分钟，我们知道最有价值的内容发生在25秒左右，那么只是为了观看25％(15秒)用户不会有效观看75％（45秒）的用户可能已经进一步沿着漏斗了。

   

   这就是为什么我们必须了解不同类型的内容如何吸引观众的不同子集。我们对视频内容了解得越多，效果就越好，客户获取成本就越低。

   

   我们还可以根据Facebook用户在我们网站上执行的操作设置了特定的广告。

   

   例如，内衣行业的初创公司ThirdLove有针对性的使用Facebook视频广告。某人在网上调整问卷后，Facebook加强问卷调查提供的有价值信息，使潜在客户沿渠道进一步发展。

   

   他们还可以使用问卷中提供的信息来描述潜在客户感兴趣的特定产品。

   

   通过渠道排序广告引导客户

   

   对广告名将慢慢向客户介绍我们的品牌，是优化销售和营销渠道广告的最佳策略之一。用它们来引导客户进入销售漏斗。

   

   来自Facebook这项研究表明，当Refinery29通过测序慢慢引入客户当他们品牌时，他们的广告活动是多么成功。

   

   第一个广告看起来像这样：

   

       

   

   客户在活动的第一天到第四天看到并理解了它Refinery29品牌个性。

   

       

   

   上述广告将在广告系列的第5天至第8天向客户展示。它是基于第一个广告的连接，并建议观众如何通过电子邮件系列和日常美容技巧Refinery29进行互动。

   

       

   

   活动的最终广告显示在第9天到第12天之间。它翻了一番号召性语言，并告诉潜在客户他们是如何成为的R29 Insider的Refinery29社区成员。

   

   以下是Facebook通过本研究发现的内容：排名广告比一次性广告带来更多的点击。用户中有一些人看到了这些有序的广告87％访问呼叫语言中的相关目标页面。有序的广告和订阅之间有明确的关系。为了响应这个广告系列，订阅量增加了56％。大部分转型都是由接触过序列广告系列三个部分的人员完成的。

   

   Facebook结论是，测序是有效的，因为它讲述了一个故事 - 它让客户在询问任何相关信息之前感受到与我们品牌的情感联系。

   

   可能需要大量的广告来创建这种联系，特别是当我们没有大量的品牌意识时。但一旦我们这样做，我们的潜在客户就更有可能转变。

   

   成功的Facebook视频广告的五个技巧

   

   ＃1）让我们的视频广告简洁明了

   

   Facebook用户在其新闻中Feed它被所有类型的内容淹没了。从友好的帖子到推荐，竞争对手的广告到有趣的视频，我们通常只能吸引观众大约60秒的注意力。

   

   这就是为什么视频广告简单易懂。如果不尽快引起他们的注意，用户的手指就会滑过去！

   

   使用这些提示，使我们的视频尽可能简洁。

   

   首先播放包含最重要信息的前载视频广告。如果我们不能很快实现目标，用户可能不会观看视频，直到他们知道我们的产品提供的价值。尽快显示这个值。

   

   详细说明每个广告。如果视频中信息过多，很容易失去焦点，使视频失去吸引力。关注每个视频中的单一主题； 不要尝试超越必要的沟通。

   

   让它个性化。当我们诉诸时Facebook当用户情绪化时，很容易建立持续的联系。

   

   以制鞋商Allbirds为例：

   

   在短短的六秒钟内，他们展示了一款模特穿的产品，简单地说：Allbirds，这是一款完美的长途旅行鞋。这是一个非常简单和清晰的价值陈述，没有任何额外的信息。

   

   Allbirds在他们的视频广告中做得很好，通常不到15秒，专注于其可持续鞋产品的单一属性。

   

   ＃2）讲述迷人的故事

   

   迷人的故事视频通常需要巧妙的想法或叙事技巧。当我们像叙述者一样思考时，每个视频都令人难忘。我们不仅仅是在试图销售产品或介绍想法。旨在巩固潜在客户与品牌之间的关系。

   

   讲故事会让我们的品牌看起来更值得信赖，人性化，令人难忘。视频要尽快引起他们的注意。在第一帧中与用户交流非常重要。真实接地气。在炫耀我们的品牌和团队的个性。视频可以帮助我们比静态图片或轮播广告更好地与潜在客户建立联系。Chatbooks它是一家照片书和印刷公司，它为以下视频广告中使用的叙述提供了很好的例子。

   

   虽然浴室与相册相册无关，但广告吸引了我们，让人们感到有趣，甚至惊讶，而不是试图直接向我们销售产品。大约有50万个视频共享，这是一个很好的案例，有趣和迷人的视频故事对用户参与的直接影响。

   

   通过音乐、色彩和动态表达，我们可以真正捕捉到我们所说的情感，从而轻松地将快速营销副本转化为迷人的叙述。

   

   ＃3）无声播放视频广告的重要性

   

   当用户滑动视频时，Facebook视频广告会立即开始播放，但视频通常是静音的，这意味着我们的视频不会通过声音吸引别人的注意。

   

   根据Digiday即使用户停止滚动观看，85％的Facebook视频广告也没有声音播放。考虑隐藏字幕Instapage可以提高收视率Cubcoats为例。

   

   尽量使用文字线索并添加字幕。Cubcoats这样做是为了展示他们的产品如何运行，并介绍他们解决的问题Cubcoats销售双用途产品，他们的视频广告不仅展示了毛绒动物的产品，还展示了连帽衫。

   

   ＃4）使用插播广告来增加显示次数

   

   Facebook我们现有的插播广告或插播广告Facebook随时在视频中放置广告，以增加观看次数和显示次数，因为我们与用户建立了一定的联系。

   

   值得一提的是，这些图片中有70％它是通过声音观看完成的！

   

   自动显示位置的使用意味着广告将始终根据我们的广告材料和客观要求投放。插播广告很有吸引力Facebook最好的注的最佳工具之一。

   

   请记住，这些广告确实会中断其他视频的体验，因此保持信息清晰简洁非常重要。

   

   ＃5）文终包含文字标语

   

   确保视频结束时屏幕上有强烈的口号。访问我们的网站了解更多信息或立即购买！无论是访问目标网页、订阅简报还是购买，都可以帮助引导我们的受众进入广告系列的下一步。

   

   我们口号的视觉效果 - 即使它在我们的描述中有特点- 可以影响实际转换的观众数量。

   

   如果我们使用这些视频广告来展示我们的个性，那么结尾文本也可以用来加强我们的品牌价值主张。

   

   服装零售商Chubbies这三个广告这三个广告。

   

   Chubbies广告上贴着同样的标语，The weekend has arrived。”

   

   他们的广告展示了他们销售不同产品的不同模型，但他们使用视频的最后一帧来重复他们的品牌口号。

   

   正是这种重复加强了他们与客户的关系。

   

   (未完待续...）

   

       

   

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