运营实操,海外亚马逊大卖是这么写listing的

海外亚马逊大卖就是这样写的listing的核心内容

                                                                                               

海外亚马逊大卖就是这样写的listing的正文

       

   

   当我们谈论有效的亚马逊营销策略时，我们应该明白，销售准备是最重要的组成部分之一。因此，在进入亚马逊做广告之前，或者在为更广泛的受众推广你的产品制定安全的计划之前，为你的产品页面做好销售准备是非常重要的。

   

   它不仅能帮助你获得你的主要广告空间，还能确保你充分利用广告投资。

   

   如果在广告或向潜在买家销售这些产品上花费大量成本，这一步尤为重要。

   

   什么是销售准备？

   

   销售准备的概念简单直接。这一切都是为了确保你的产品页面以最有吸引力的方式显示每一个内容——无论是文本还是媒体，以吸引在亚马逊购物的潜在买家并通过它AMS（Amazon Marketing Services）带来大量的流量和转化率。

   

   记住，买家在网上购物时无法触摸商品。因此，买家衡量产品质量的唯一方法是检查整个产品细节页面。

   

   虽然通过正确的关键词、内容和广告位置将潜在买家带到您的产品页面非常重要，但确保他们在到达您的产品页面后有良好的体验也同样重要。

   

   转化率等因素在这里起着至关重要的作用。大多数买家为了收集特定产品的细节而进入您的产品页面：

   

   ●查看产品图片；

   

   ●阅读产品详细描述；

   

   ●在bullet points

   

   ●查看产品评论和星级。

   

   如果这些内容没有在你的页面上正确显示，它肯定会让潜在买家失望。让潜在买家失望意味着让亚马逊失望。

   

   当这种情况发生时，亚马逊的A9算法足够聪明，可以理解这一点。最终，它将阻止您的产品页面显示在搜索结果页面的顶部。你将失去排名，赢回排名是一个非常困难的过程。

   

   亚马逊销售准备清单

   

   现在，你已经知道销售准备意味着什么，下一步就是知道什么是销售准备。以下是您需要为零售做准备的详细因素清单。

   

   1、产品标题

   

   当客户看到产品页面时，他们首先看到的是标题。这意味着它应该优化到足以吸引潜在买家。

   

   记住不要在标题中解释你的产品是用来做什么的。相反，你应该用这些内容来描述，也不要在标题中填写太多的关键字。这是完全错误的，会导致标题太长，让买家感到混乱。

   

   不好的产品名称不仅会让买家失望，还会影响你的有机排名。你知道，亚马逊A9该算法依赖于您的产品标题来确定其相关性。

   

   优质产品标题示例：

   

       

   

   错误产品标题示例：

   

       

   

   另外：

   

   ●除连词外，标题中每个单词的首字母大写；

   

   ●标题前80个字符对买家至关重要。因此，确保前80个字符得到充分利用；

   

   ●在标题中添加主要关键字；

   

   ●不要大写标题中的所有字母或单词；

   

   ●包装、数量或其他信息写在关键字后面；

   

   ●标题中的测量(如5inches，而不是5)

   

   2.产品图片

   

   你的产品图片足以吸引买家购买吗？记住，图片在网上购物中起着关键作用。因为买家不能实际联系产品，他们只能通过产品的图片来判断产品。

   

   67%的在线买家表示产品图片在选择和购买产品时非常重要。图片能吸引人的感官，激发情感，强化品牌的形象。

   

   因此，重要的是你的产品摄影有良好的光线和正确的设置。建议充分利用亚马逊listing提供的图片数量。

   

   优质产品图片示例：

   

       

   

   错误产品图片示例：

   

       

   

   另外：

   

   ●确保高质量的产品图片；

   

   ●确保在良好的光线下拍摄；

   

   ●在白色背景下保持图像；

   

   ●可添加信息图，说明使用产品的好处；

   

   ●突出显示产品的主要功能；

   

   ●每个产品图都以不同的角度显示。

   

   3、Bullet Points

   

   Bullet points在不阅读整个产品页面的情况下，让买家更容易阅读，减少浏览时间。此外，它还有助于更好的销售和更高的转化率。

   

   对于产品listing而言，bullet points它必须包括易于阅读和简短的产品优势。它们引人注目的位置应该确保它们很容易被注意到。当它被正确使用时，它们可以大大提高产品的曝光率。

   

   这里的想法是增强人们浏览特定产品的方式，更加关注他们的痛点bullet points，可防止潜在买家负载过多的技术数据或复杂信息。

   

   当潜在买家看到你时bullet points当他或她应该知道你卖什么产品，你的产品在他们从你那里购买后会如何改善他们的生活。这部分描述应该足够有说服力，让买家决定购买，让他们意识到它比其他类似的产品更好。

   

   优质bullet points示例：

   

       

   

   错误bullet points示例：

   

       

   

   另外：

   

   ●亚马逊允许使用5个bullet points。因此，重复使用这部分非常重要；

   

   ●本文提到了产品的主要功能和优点；

   

   ●添加次要关键词，但不要太冗长或笨重；

   

   ●把最突出的产品放在第一位bullet points；

   

   ●每个bullet points

   

   ●不要使用太多的标点符号，句子要整齐清晰；

   

   ●避免语法错误；

   

   ●这里包括每个产品的详细信息。例子：尺寸、颜色、形状、数量等；

   

   ●不要在这部分添加详细的定价信息或促销。

   

   4.产品描述

   

   虽然与bullet points与标题相比，你的产品描述并不重要，但它们对强调您的品牌道德和故事至关重要。这也是揭示客户痛点的好机会，以及您的产品如何成为满足买家需求的好解决方案。

   

   描述这部分内容时，要像讲故事一样，而不是拘泥于形式。创造一个引人入胜的描述，引起买家的共鸣。

   

   优质产品描述示例：

   

       

   

   错误产品描述示例：

   

       

   

   另外：

   

   ●使用正确的关键字来优化产品描述；

   

   ●准确解释产品，不要模棱两可；

   

   ●补充bullet points中的产品描述性功能，例如尺寸，包装，颜色和其他信息。

   

   5.产品库存可用性

   

   保持FBA充足的库存非常重要。作为卖家，这是你的首要任务。你有责任确保你的商品在买家需要的时候得到。当你的产品缺货时，他们会给你留下不能按时满足客户需求的坏印象。

   

   这样的错误可能会发生一两次。但如果这种情况经常发生，你的有机排名肯定会受到负面影响。

   

   库存可用示例：

   

       

   

   库存不可用示例：

   

       

   

   另外：

   

   ●确保产品不断货；

   

   ●保持定期库存，防止有机排名受到影响。

   

   6、客户评论与评级

   

   一个产品是否有用完全取决于它的评论和评级。这里可以证明其他客户的诚实评论。90%的买家在网上购物时，通常在浏览其他买家的评论后购买。

   

   所以，理解评论决定了交易的成败。糟糕的评论会对你的销售产生很大的影响。因此，销售高质量的产品至关重要。

   

   此外，请注意，亚马逊不鼓励以换取优惠券或贿赂的方式发布虚假评论、赞助评论或任何内容。这种行为违反了他们的政策，会导致账户暂停。

   

   优质客户评级示例：

   

       

   

   不良客户评级示例：

   

       

   

   另外：

   

   ●

   

   ●不要求买家留下好评；

   

   ●您只能要求客户留下诚实的评价；

   

   ●保持高质量的产品，并提供更好的服务支持。您的客户会自动满意listing在页面上留下好评；

   

   ●保持3.5总星级评分或以上；

   

   ●至少有15条VP买方的评论。

   

   7、赢得Buy Box

   

   为销售做好准备，赢得购买机会非常重要。Buy Box是产品页面右侧的白色小框，客户确信并决定购买您的产品后检查。

   

   买家只需点击Add to Cart”按钮或“Buy Now按钮。一旦这个动作完成，就意味着你赢了Buy Box。你获得的购买机会越多，你的整体销售业绩就越好。同时，它也意味着你的产品很受欢迎。

   

   失去了Buy Box限制你的运行Sponsored广告的效果。你也会失去所有的促销收入。所以，重要的问题还是如何赢Buy Box？

   

   以下是一些需要注意的技巧:

   

   ●使用FBA；

   

   ●保持价格竞争力；

   

   ●确保为客户提供高质量的购物体验。

   

   8、品牌增强内容（EBC）

   

   亚马逊表示，提升品牌内容可以将转化率从8%提高到20%。

   

   这个选项可以用于供应商和卖家，可以帮助卖家按照他们想要的方式定制。

   

   它帮助卖家为客户建立积极的体验，并回答一些常见的问题。这有助于客户做出正确的购买决定。

   

   有了增强的品牌内容，卖家可以使用高清图像、清晰的文字位置、重点、对比图等。

   

       

   

   以下是一些需要注意的技巧:

   

   ●确保你有丰富的文本；

   

   ●确保您的图像高清、高质量；

   

   ●

   

   ●准备一些补充信息。

   

   listing还没准备好销售怎么办？

   

   如果ASIN或者产品的详细信息页面还没有准备好上架，这个问题可以根据以下检查表进行修复。

   

   创建有吸引力的产品图像；

   

   ●有引人注目的产品描述；

   

   ●制作精美的增强内容；

   

   ●创造有吸引力的产品标题；

   

   ●编写精确的bullet points；

   

   ●保持良好的客户评价和评分；

   

   ●确保产品有库存；

   

   ●设定有竞争力的价格。

   

   要避免的一些错误：

   

   除上述因素外，测试产品的销售准备还包括检查您的价格。例如，如果您的产品低于10美元，则可能被视为附加产品。

   

   附加产品意味着只有在客户花费超过25美元的订单时才能发货。由于客户不能单独购买这些产品，通过广告增加流量对销售没有多大帮助。

   

   最后，确保你的内容清晰、描述性、准确，没有拼写和语法错误。模糊的图像、不清晰的描述或特征永远不会帮助你获得良好的销售。它们会对你的整体产品性能产生负面影响。这也会影响你的有机排名，并可能导致双重损失：销售损失和广告投资损失。

   

   总结

   

   从亚马逊的角度来看，如果一个品牌不认为他们的页面已经准备好销售，那么联系代理商或公司来管理他们的促销和广告是没有意义的。

   

   建议检查你的产品，直到你考虑有效的广告或推广你的产品来推动大量的流量listing是否100%完美，给潜在买家留下深刻印象。如果你的产品评论不好，你的图像模糊，你没有合适的产品描述或优化，那么通过广告增加产品曝光是没有意义的。这不仅会影响你的转化率，还会浪费你所有的广告预算。

   

   因此，在考虑推广产品之前，请确保您执行了所有步骤，使产品保持良好状态并盈利。

   

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   (来源:超级李思婷)

   

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