运营实操,eBay打造爆款的选品思路

运营实操,eBay打造爆款选品思路的核心内容

                                                                                               

运营实操,eBay创造爆款选品思路正文

       

   

   选品12字诀： 人无我有-找平台竞争较小的潜在产品线

   

       人有我优-优化产品信息展示，严格控制产品质量，做口碑 人优我特-特殊产品，小需求也有大市场

   

       接下来简单介绍一些与选品相关的知识:

   

   引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低

   

   利润，即能为店铺提供利润的产品，通过排水带动销量

   

   引流款，其实也可以称为爆款或小爆款。爆款，可以理解为最大的引流款

   

   任何产品通常在市场上经历四个阶段： 阶段1：研发阶段(ResearchandDevelopment)

   

           

   

   产品从一个概念出发(Idea)起步，在第一阶段上升得最快，但是这个阶段还没有竞争对手，属于垄断阶段(Monopoly)。第二阶段：成长阶段(Growth)

   

       在这个阶段达到顶峰并开始下降，竞争对手开始出现并迅速增长，并在接近顶峰时进入下一阶段。阶段3：成熟阶段(Maturity)

   

           

   

   在成熟阶段，竞争对手的数量达到了顶峰。从经济学的角度来看，这个阶段被称为完全竞争的市场。这个阶段的市场规模可能是最大的，但利润率通常不如前两个阶段。与此同时，没有人愿意退出，因为利润，但没有人愿意进入市场，因为竞争足够激烈。第四阶段：下降阶段(Decline)

   

       在这个阶段，产品不再继续开发和改进，因为市场充斥着太多的产品，供过于求，利润率继续下降。有些产品会出现价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎缩。 在产品生命周期的哪个阶段进入？ 首先，肯定不是第三阶段和第四阶段，因为利润率开始下降。那么第一阶段呢？一般来说，绝大多数人都没有能力开发产品。即使他们有能力开发产品，开发产品也会耗时费力，不能保证产品成为未来市场的趋势。因此，进入第二阶段是最好的，也是一个更现实的选择。准确地说，我们希望在第二阶段进入市场，越早越好。 有几种有用的工具： http://www.watchcount.com/ 计算商品关注度的在线统计工具，以列出最受欢迎的类别。Terapeak: 多年来访问了数百万产品的全球实际销售数据。分析市场、类别、竞争、流行趋势和产品eBay销售最好的产品。数字酋长:专业eBay数据分析工具，为eBay卖方提供流量分析和销售分析，致力于提高卖方的销售。

   

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