定位,跨境电商新卖家：如何精准定位店铺？

跨境电商新卖家定位:如何准确定位店铺？核心内容

                                                                                               

跨境电商新卖家定位:如何准确定位店铺？

       

   

   在双11大波数据突破围攻后，越来越多的卖家选择进入跨境电子商务。越来越多的企业，市场逐渐饱和，但在这种情况下，仍有一批又一批的企业加入。

   

   作为新手卖家，如何实现快速突破，获得流量红利？

   

   首先，在做商店之前，你需要定位商店，并决定商店的风格和产品风格。快乐的老师给我看了很多学生的商店，初始商店，商店装饰混乱，产品风格，商店装饰风格，完全不匹配。

   

           

   

   只有当商店风格与产品匹配时，用户才能更准确地搜索，商店标签不会混乱，平台分配给商店的流量会更多，以不断满足商店的更多需求

   

           

   

   精准店铺定位可分为以下几部分

   

           

   

           

   

   ---产品定位---

   

   产品定位即选产品，都说选对产品后期店铺运营成功一半

   

   首先，当我们选择产品时，我们必须了解产品的属性，以便更好地沟通和解决客户的问题。如果产品有相同的型号，你可以比较它们，并分析它们自己的优缺点。

   

           

   

   小卖家不适合做太大的类别，更不用说竞争力了，大类别的产品一般受众广泛，小卖家很难有足够的精力来控制

   

           

   

   产品确定后，可优化产品关键词，分析曝光率，后期根据数据修改产品

   

           

   

           

   

   ---人群定位---

   

   人群定位是你对产品的受众，以及他们的年龄、性别、地区、职业等敏感性

   

   只有充分了解受众的偏好和习惯，才能不断优化产品，使产品的属性和标签更接近受众，尽可能扩大影响范围

   

           

   

           

   

   ---价格定位---

   

   价格通常是消费者最关心的问题。每种产品都有一个价格范围，消费者群体也不同。一般来说，他们会选择价格范围的中高部分。

   

           

   

   客户喜欢低价产品，但这并不意味着低价产品会赢得客户的信任，客户喜欢低价、高质量的产品，即质优价廉的产品，如果你盲目降低价格，产品质量不能保证，也没用；所以，定价也是一个大问题~

   

           

   

   适合自己的产品成本，为自己的产品设定合理的出价

   

           

   

   对于新开店的卖家，建议店铺设置排水、利润、活动、形象四种

   

           

   

   排水：属于低成本低价产品，可作为店铺的主要产品，主要作用是为店铺排水，尽量选择转化率高的产品

   

           

   

   利润：依靠这些产品获得更多的利润和销售，甚至可以弥补过低价格造成的损失。在早期阶段，我们需要选择目标群众，准确分析他们的偏好，并根据偏好考虑风格、价格等方面

   

           

   

   活动:新店开业必不可少。本产品主要用于清库存、冲销

   

           

   

   形象模型：设置本产品主要是为了给客户留下良好的印象，提升品牌形象，属于高质量、高客户单价的利基产品。

   

           

   

   总结:以上几个方面是店铺定位最基本、最重要的设置。越来越多的跨境卖家需要做好同类产品的差异化，不断提高转化率。新手卖家需要不断研究产品选择、价格定位、目标消费者因素，不断学习分析同类卖家，取长补短！

   

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