Google,广告实操：关键词要怎么找？
Google,如何找到关键词？核心内容
Google,广告实践：如何找到关键词？
图片来源：图虫创意
对于广告来说，成功的第一步是接触目标受众。一般来说，我们的广告有机会与目标客户见面。所以，在Google在广告中，首先要找出打通广告与目标受众桥梁的重要因素。
对于搜索广告，广告可以显示，因为有人搜索我们设置的关键字，所以，为了满足目标受众，我们必须首先了解目标用户在搜索什么？然后，我们根据用户的搜索内容设置关键字，为双方相遇创造必要的条件。
1、 如何找到关键词？
(1)借助身边的资源获取
当我们的产品是一个陌生的领域，我们不能依靠自己的想象来创建关键词，此时充分利用网站和产品信息，初步了解产品名称、功能、属性、分类，与前端销售人员沟通，尽可能获得用户反馈信息，初步了解产品。
注意，我们获取有关产品的相关词汇，从数量上会比较少，词汇也可能较为单一。另外，这些词汇是从我们卖方渠道获得的，不等于用户的搜索词汇。所以，这只是为找到更精准关键字做的准备。
(2)用户调查
可以通过Amazon社交媒体用户评论（Youtube/Instagram关键)，谷歌自然搜索内容，了解用户如何称呼和描述产品(结合材料资源研究)
(3)借助关键字工具扩展(主要)
我们通过研究获得的关键词很难扩展，而且通常是泛词。此时，我们需要使用这些泛词来扩展。关键字扩展需要使用关键字工具。接下来是monocular以单筒望远镜为例，分享10个关键词工具，最好不要只用一个，也不要用太多，每个人都能体验几次，找到最好的2-4配合使用即可。
• 工具1：Google Ads关键字规划师（GKP)：将区域和语言修改为目标区域和语言-输入已知的产品相关词-选择时间范围。
太泛或太长尾的词很可能没有数据，比如在这里输入monocular没有结果，所以我在这里填写了适当的长尾词monocular telescope”来搜索。
(个人思考:因为GKP重点是为Google Ads客户服务，所以词汇主要与业务相关，所以当我们输入与业务无关的词时，就不会有搜索结果，monocular在特定的语境中，有单筒望远镜的意思，但单独时，更多的意思是单眼GKP有业务属性的词要输入)
在搜索结果中，可以查看月平均搜索量、变化、出价等信息，GKP将重点关注与广告相关的信息，因此当我们设置出价，了解市场变化时，可作为参考工具。
图片来源:Google Ads
此外，查看关键字提示列表，可以发现许多关键字不包括monocular telescope”，更多是跟搜索关键字意义相近，如“starscope monocular因此，它有助于我们扩展关键词的各种表达。(这里也可以看到，GKP更注重搜索关键词与提示关键词业务层面的相关性。
• 工具2：Ahrefs Keywords Explorer ：
选择词汇来源(谷歌//Bing/YouTube/Amazon，因为我们把谷歌放在平台上，所以主要是谷歌，其他也可以参考)-选择国家-输入关键字-查看关键字KD值，月搜索量
KD：关键词难度可能反映了其他玩家的平均高度。数字越高，你可能需要更多的高度来获得排名，这反映了关键词的竞争强度，KD越高，竞争可能就越激烈（但关键词竞争参考GKP比较准确）
图片来源:Ahrefs Keywords Explorer
使用Ahrefs搜索的关键必须包含您输入的搜索词，因此不利于扩展关键词的各种表达。
• 工具3：Google Trends ：
输入关键字可以获得关键字时间维度的搜索变化(调整预算参考)
图片来源：Google Trends
拓展思维：您可以使用其比较功能作为整体交付计划的参考。例如，如果我的产品有三个类别，但我只想投资一个类别，我可以比较三个类别的产品关键字，并通过比较数据预测哪个类别最有可能获得良好的效果。如下图所示，Satin目前搜索热度最好，可以优先考虑。
图片来源：Google Trends
对比不同地区的搜索量和搜索排名(参考地区)
图片来源：Google Trends
搜索量增加/搜索热门主题及相关词汇:这是关键词的参考
图片来源：Google Trends
拓展思维：一般而言，google trends更大程度上是市场趋势分析，关键词搜索只是小功能之一。
• 工具4：Google:
竞争对手广告：搜索页面上的广告往往是用户青睐的高质量广告，因此有用的关键词可以通过高质量的竞争对手广告获得，如下图所示high power monocular”
图片来源：Google搜索
People also ask：从这里我们可以看到用户真正更关心产品的内容和属性。如下图所示magnification它是用户关心的内容，可以创建包含该属性的关键字，但需要使用其他数据工具来验证创建的单词是否有搜索量。（该功能对广告文案更有用）
图片来源：Google搜索
Rekated searches：直接了解用户最近搜索的内容，显示的关键字接近真实用户。
图片来源：Google搜索
• 以上是我常用的关键字工具，下面可以尝试更多关键字工具:
Wordtracker Scout
Keyword Shitter
AdWord & SEO Keyword Permutation Generator
Answer the Public
Google Correlate
Keywords Everywhere;
Google Search Console
keyword tool
请注意，通过上述方法获得的关键字不能完全采用，意义不明确的关键字必须在google搜索验证，确认相关产品将在使用前显示
所有这些都是目标关键字。在关键字设置中，否定关键字也是一个重要内容。我们应该排除一些无用的流量，点击广告。
否定关键词类型:竞争品牌词，竞争销售平台词(如Amazon，Walmart）、产品不具备的属性词（大小、长短、颜色、样式、价格......如果我的产品都是长裙，我最好不要掉short 这个属性)，效果不好的词(比如长期不转化但成本高)
2． 选择关键词匹配方法，选择关键词black long dress为例
图片来源：微信
目标关键词：主要采用短语匹配，流量太杂，容易引起大量无效点击；流量完全匹配太少。
否定关键词:主要看否定的范围，结合自己的业务情况。比如我现在投的monocular(单筒望远镜)，我要不要拿？Binoculars(双筒望远镜)否定？
假如我们的网站上有binoculars，只是没有广告，我们不需要否认；如果我们没有binoculars，我们可以分析单筒望远镜和双筒望远镜是非常不同的体验，还是可以相互替代。如果是前者，可以否认。如果可以替代，就不用特别否认了。
以上是今天关键词的一些学习和思考。
(来源:孙谦)
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