亚马逊,如何利用广告报告制定广告优化方案？

亚马逊，如何利用广告报告制定广告优化计划？核心内容

                                                                                               

亚马逊，如何利用广告报告制定广告优化计划？

图片来源：图虫创意

今天，我们将继续讨论亚马逊广告报告的解释系列文章。在上一期中，我们熟悉了各种广告报告类型和不同类型广告报告的作用。我相信你对广告报告有一定的了解。

   

下面就和大家分享一下如何利用广告报告的数据

   

广告优化的目的是通过分析广告数据，找出影响广告表现的原因，对症下药优化广告，从而利用广告带来更多的好处。

   

   

让我们来看看这组数据：场景1：

   图片来源：跨境小波儿

这是产品A广告一段时间后的数据。从表中可以清楚地看出，该产品的广告数据整体性能良好，但曝光率相对较低。如果曝光率增加，该产品的性能预计会更好。

   

当广告曝光率低时，我们该怎么办？

           检查广告是否准确

如果广告不准确，如果放在无关的关键词或商品定位上，数据性能差，系统将不再给广告继续曝光的机会。2.检查是否存在吸金高价词抢走了绝大部分预算

   

这是一种常见的情况。有限的预算通常经不起多少次点击。当它被放入高价单词时，它通常会点击几次来耗尽预算，导致没有更多的预算来运行其他单词。3.检查交付词是否缺乏流量词

   

如果目标是一些长尾词或不受欢迎的产品，自然广告的曝光率将是有限的。通过广告报告，我们可以看到哪些客户搜索词ASIN，做出判断。4.检查投标是否太低。一般来说，投标越高，曝光率越高。相反，如果投标太低，广告位置排名越低，消费者翻几页找不到你，曝光率自然会减少。合理安排适当的投标和预算是广告正常运行的基础。

   

   

场景二:广告显示产品有20个订单，但实际销量只有14个订单。少订单去哪了？

   

相信看过我们这篇文章的卖家都很清楚这种情况:多变体广告打法实用！建立广告流量内循环！

   

我们可以下载购买商品的报告来发现问题。

   

   图片来源：跨境小波儿

通过购买的商品报告，我们可以看到客户在点击我们的广告后购买未推广商品的详细信息，如下图所示。

   

   图片来源：跨境小波儿

PS：将购买的商品报告与推广的商品报告结合起来会更直观，可以看到更详细的广告性能数据。

   

通过购买的商品报告，我们可以：

   

1.明确广告给ASIN实际销售

   

2.通过广告流失率来判断产品的健康状况，及时比较处理

   

3.衡量多变体广告或类似商品广告流量的内循环效果，明确主要推广ASIN

   

场景三：

   

我们经常花很多时间在前台手动搜索关键词来确定广告的显示效果，这不仅效率低下，而且浪费了很多时间。如何提高效率？

   

此时，搜索词显示量份额报告派上用场。

   

   图片来源：跨境小波儿

通过搜索词显示量份额报告，我们可以了解到，我们的显示量份额相对于使用相同搜索词产生显示量的所有其他广告商的份额排名。您还可以查看每个搜索词在总显示量中所占份额的百分比。

   

在这里，你可以不熟悉展示量份额的概念。让我们解释一下。

   

展示量份额（IS）：与它产生的所有显示量相比，我们在这个词上获得的显示量的百分比。

   

显示量份额排名 (IR)：您的 IS 相对于其他卖家在同一个词中获得的显示份额的排名。

   

通过展示量份额报告，我们可以：

   

1.监控广告费用和CPC对广告展示和订单的影响

   

2.监控主要关键词广告数据的变化

   

3.通过长期IS记录以判断产品权重的变化和生命周期

   

此外，广告空间报告还可以反馈广告的显示。

   

   图片来源：跨境小波儿

我们可以通过广告空间报告获得对搜索结果页面顶部、其他位置、商品页面等不同广告空间效果的洞察信息，并确定可以从根据广告空间调整招标功能中获益的商品推广活动，以确定后续的推广计划。在实施乞丐游戏时，广告空间报告是最直观的衡量报告。对乞丐游戏感兴趣的卖家可以评论并回复乞丐游戏。让我们一起讨论一下~

   

下一期小波儿将与大家谈谈亚马逊广告系列解读思路，为防止错过精彩内容，请关注我们哦

   

   (来源:跨境小波儿)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。