KOL,成功案例｜网红营销的先锋，REVOLVE 如何建立自己的时尚帝国

KOL,成功案例｜网络名人营销的先锋，REVOLVE 如何建立自己的时尚帝国核心内容

                                                                                               

KOL,成功案例｜网络名人营销的先锋，REVOLVE 如何建立自己的时尚帝国文本

图片来源：图虫创意

美国在线投资公司Citron Research 曾评论：REVOLVE 的商业和它的模特一样漂亮（REVOLVE：The business is as beautiful as the model）。

   

随着时尚电商平台的爆炸性增长和竞争日益激烈，网络名人营销的帷幕以先锋的姿态成功掀起REVOLVE，如何向全球消费者销售更多商品？今天我们来谈谈 REVOLVE 时尚成功之路。

       

关于 REVOLVE

   

REVOLVE 于 成立于2003年的洛杉矶，定位为千禧一代和 Z 新一代轻奢快时尚零售商是世代消费者，旨在为全球年轻时尚消费者打造多品牌时尚购物平台，并在海外使用 The launching pad of emerging brands（新晋品牌的启动平台）”著称。

                   

图片来源：REVOLVE 官网

       

目前 REVOLVE 建立了一个由 24 自有品牌组成的购物网站平台，涵盖了 49000多种服装、鞋子、配饰和美容方式，销往全球150多个国家和地区，建立了深度互动社区。该社区连接了数百万消费者和数千名全球时尚 KOL，以及 500多个新兴品牌、成熟品牌和自有品牌Lovers Friends、GRLFRND、RAYE 等。

   

程序员的跨境时尚之旅

   

与大多数时尚公司的创始人不同，Michael Mente(下图左)和 Mike Karanikolas(下图右)没有任何时尚经验，这对人称 The Mikes 创业组合认识了一家即将破产的软件公司。当时是 2000 年，互联网泡沫刚刚破裂，电商还处于婴儿期，但 The Mikes 发现洛杉矶消费者对 7 尺寸的男士牛仔裤需求量很大，店内供不应求往往缺货。因此， 是在早期建立的REVOLVE 是为了建立一个覆盖尽可能多时尚品牌的电子商务网站。

                   

CO-FOUNDERS & CHIEF EXECUTIVES,REVOLVE / 图片来源:BoF

       

直到 2008年的金融危机，当他们看到竞争对手开始以半价销售商品时，他们改变了策略，只针对特定的受众，即千禧一代的女性。

   

当时电子商务还处于起步阶段，Facebook、Instagram 等社交媒体远不如今天流行Instagram 出现前，当时的 KOL 被称为博主，他们认为早期的博主完全有能力乘上社交媒体的长期发展浪潮，所以 Michael 和 Mike 计划与他们合作，开辟早期网络名人营销之路。

   

社交媒体时代的网络名人经济

   

2009 当时，美国经济严重衰退，在经济危机中，传统的时尚品牌营销方无效。同时，时尚潮流内容开始从线下走向线上，第一代时尚博主出现。REVOLVE 通过数据分析，敏锐意识到博客本身有一定的流量，这将不可避免地发挥更好的宣传作用。因此，他开始与时尚博客合作，并使用了大量时尚专家和博客作为平台代理的服装来拍摄宣传照片。这种宣传方式很快生效，2009年，REVOLVE 宣布盈利。它的许多竞争对手在 2008 年的金融海啸中倒闭。

   

Karanikolas 就认为 REVOLVE 幸存的部分原因是时尚博主不断促进时尚产业和自身业务的发展。

   

因此，自2009年 以来，REVOLVE 与时尚行业的 不断合作KOL2019年 合作，REVOLVE 已经建立了一个由 2,500 多名 KOL 由品牌合作伙伴组成的社区Facebook、Instagram 社交媒体时代即将到来，REVOLVE 合作时尚博主也成为社交媒体上第一批原生代网络名人。

   

“KOL 营销的先驱拥抱消费觉醒

   

“REVOLVE 是 KOL 早期的营销参与者，仍然是该领域最著名的品牌之一。

   

—— KOL 营销机构 MediaKix 创始人兼 CEO Evan Asano。

   

REVOLVE 没有采用传统的广告模式，而是走上了 KOL 营销道路。REVOLVE 说到目前为止，其用户群的增长大多来自社交媒体和 KOL 营销策略IPO 招股书，REVOLVE 使用 79 次Influencer”。显然，KOL 营销已成为 REVOLVE 是最重要的营销策略之一。

                   

Instagram 粉丝数超过 500万 / 图片来源:REVOLVE Instagram

       

浏览 Instagram 主页，可以看到 REVOLVE 在线上线下营销中，任何场景都有 REVOLVE 参与。对千禧一代来说，吸引他们的不仅仅是衣服本身，还有 REVOLVE 传达的生活方式。

                   

图片来源：REVOLVE Instagram

       

线上合作

   

REVOLVE 经常与大量 相关KOL 网上合作虽然形式简单，但效果不可估量。REVOLVE 向 发送新产品KOL，由 KOL 拍摄后并在 Instagram 在帖子中标中REVOLVE 并在正文中提到 REVOLVE 官方账号。

   

REVOLVE 还将将帖子发布到官方账户，并附上购买链接。从而达到双方相互排水和宣传的目的。这种双方排水和宣传的技术是业内最常用的技术REVOLVE 将故意筛选帖子的形式和展示的生活方式。从消费者的角度来看，通过撰写与照片场景相匹配的副本，为消费者创造一种适合场景的氛围，使消费者能够替代自己穿上这件衣服的感觉，从而产生更强烈的购买欲望。

   

此外，REVOLVE 还培养了自己的品牌设计师，通过在线平台直接销售产品。REVOLVE 与像 Aimee Song（610 万 Instagram 粉丝)这种拥有庞大粉丝群的 KOL 推出品牌合作，推出长期产品线。双方以双赢共生的理念共同打造新产品，长期模式也证实了他们的密切关系。这是 REVOLVE 网络名人经济与传统网络名人合作模式的区别。

           

线下活动

   

除社交媒体营销外，REVOLVE 每年在汉普顿、伦敦、伊维萨等地举办100多场线下社交活动。 是最大、最独特的形式REVOLVE Festival 每年与科切拉音乐节同时举行。有影响力的 KOL、模特和演员都参与其中，以看到很多著名的音乐家，比如 Rick Ross、A$AP Rocky 和 Chance the Rapper 等人的表演。

                   

A$AP Rocky 在 REVOLVE Festival 表演 / 图片来源:BFA

       

它还会组织 KOL 去世界各地著名的度假胜地，这些都是为了最大限度地发挥 REVOLVE 服装与理想的生活有机结合。

                   

图片来源：REVOLVE Instagram

       

2017 年，REVOLVE 开始举行年度颁奖典礼。这些奖项包括年度 YouTube 频道，年度最佳 BFF、最佳影响品牌和最佳美容影响者。这进一步扩大和提高了品牌知名度和影响力，并从中获利，使收入持续增长。

   

靠着「网红 Party」优秀的营销手段，成立于互联网泡沫后的 18 老公司，打出了精彩的网络名人卡，堪称千禧一代和 最了解、最符合的Gen Z时尚品牌 消费口味。

   

   

出海洞察

   

REVOLVE 的成功离不开 KOL 营销。KOL 与平台的关系不再是简单的交易和雇佣关系，而是依靠场景和社交网络与平台共存，成为平台发展的参与者和建设者，可以极大地影响用户的购买决策。这种模式使 REVOLVE 既迎合用户，又引领用户。在大规模运营的同时，满足个性化需求，自然提高订单转化率。

   

   (来源:跨境必知bineans）

   

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