东南亚,东南亚选品避坑指南

东南亚，东南亚选品避坑指南的核心内容

                                                                                               

东南亚，东南亚选品避坑指南正文

图片来源：图虫创意

1． 东南亚气候分析：

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除了台湾省的气候和我们差不多，其他国家都是夏天(雨季多，天气常年炎热)

可以围绕雨季用品做一个小品类的店铺:

雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)

雨鞋(考虑适用场景、实用性和美观性)

鞋套(质量好，款式丰富，价格可操作)

雨伞(雨季挡雨，防风，天气热，防晒，携带方便吗)

帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等

2． 风俗分析：

图片来源：谷歌

1.浓厚的宗教氛围——尤其是印尼和马来西亚，会受到穆斯林文化的影响

2.入乡随俗-忌讳猪-产品的图片、标题、细节、产品本身的选择，不要有猪的字样和标志；小猪佩奇服装、玩具、文具等

3.穿长袖的女装保守-即使在夏天，女性也不能在公共场合穿短袖，无论是衣服还是裤子都会选择长袖服装，建议卖薄长袖裤。

4.大多数东南亚人喜欢甜食，体型偏胖。建议卖大码衣服

5.欧美风格主要流行，当地服装和美容选择欧美风格-注意市场需求，不要盲目上架

泰国推荐一些佛教，佛教周边-配饰，手表，3C产品、装饰等

3． 选品误区

1.货物经常上下架：

(1)前期为完成50件商品的上架任务，大量配送商品，后期找到定位和类别后，频繁上下货架，这是禁忌。

(2)价格定价错误，活动折扣错误，导致上下架频繁。

(3)类别、描述和图片错误，上下架修改信息导致流量减少，权重受到影响。

2.类目繁杂：

(1)母婴产品、女装、男装上架，品类复杂，店铺布局难以吸引买家下单

(2)大量分销商品，但不确定商品类别；盲目跟风上架不符合自己品类的商品，导致品类混乱。

(3)类别规划不明确，客户群不明，不能圈粉。

3.人群不清:

(1)目标群体不明确，导致店铺转化率低。

(2)母婴产品针对儿童和母亲，但女装或男装上架，针对人群不清，降低了顾客的购买欲望。

(3)目标群体定位失败，年龄跨度大，风格凌乱，调性不统一，降低了顾客的购买欲望。

4.店面定位不明确：

(1)品类不清，商品复杂，店铺定位不清，浏览极低，转换极差。

(2)无法锁定固定的消费群体，导致店铺粉丝流失严重，回购率低，粉丝无法实现。

以上只是个人经验收入。如果你开东南亚店，希望我的建议能帮到你。祝你大卖。

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   (来源:我知道东南亚)

   

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