麦可谈跨境,抱怨没单也无用，因为你没有成熟的“选品思维”！

麦可谈跨境，抱怨没单也没用，因为你没有成熟的选品思维！核心内容

                                                                                               

麦可谈跨境，抱怨没单也没用，因为你没有成熟的选品思维！正文

1、在什么情况下，你愿意做一个新的类别？还是愿意了解新类别的信息？

   

(1)外部竞争对手拥有先进的同类产品

   

在许多情况下，产品迭代和新类别的选择是由于竞争对手的参与，导致了市场的重组。当产品同质化严重时，我们应该给自己一个退路，即选择新类别

   

(2)自身产品市场开拓力不足

   

产品的受欢迎程度有时是及时的。例如，冰雪经济和迪士尼周边产品实际上具有很强的及时性。因此，当产品受欢迎程度下降，即市场开发力不足时，有必要选择新类别

   

(3)新品类有一定的市场，已经涉足

   

蓝海产品需要探索，但并不是每个卖家都能抓住蓝海的机会。当有人参与某种新产品并带来初步收入时，他们应该注意这种产品，并做好研究。当产品维持的市场价格带来的利润率仍在30%以上时，他们可以尝试制造新产品。

   

2、在制作新类别之前，你想知道哪些信息？或者一个新类别的信息，你想知道什么？

   

(1)第一原则:市场和需求的明确性。

   

(2)第二原则:渠道与能力的匹配。

   

(3)第三原则:控制采购和供应。

   

什么是市场和需求的明确性呢？简单来说就是一句话：从市场出发，而非从产品出发。

   

所谓从产品出发，比如我先决定做某个产品，然后想尽办法提炼自己产品的卖点，找到相应的目标客户；

   

从市场开始是指无论我想做什么产品，首先圈定我的目标客户群，研究他们的需求和痛点；最后，看看我们想找到或选择什么样的产品来解决他们的需求和痛点。

   

这是两个完全相反的逻辑，只有后者是科学和正确的，因为产品最初是解决方案的载体，如果没有需求，解决方案是什么？

   

是的，真正的产品应该是任何能够满足市场需求的有形商品和无形服务，以及解决问题、满足需求和创造价值的载体。

   

3、如果是你已经在做的类别，你还想知道什么？

   

归根结底，在选品领域，真正的差异化是什么？

   

其实真的不是别人是黄色，我们是红色，别人是方形，我们是圆形，别人是第一代技术，我们是第二代技术。其实这些产品层面的差异化意义不大。真正的差异化是，我们的产品满足了市场上其他人还没有满足的需求，或者即使能满足，也不够好。

   

这是我们选择产品的第一原则：市场和需求的明确性。但是，在确定了市场、客户和需求之后，这就足够了吗？答案是否定的，我们还需要考虑选择产品的第二个原则：渠道和能力的匹配。

   

不知道大家还记不记得2020年初全球疫情刚爆发的时候，当时几乎每个群体都能时不时看到防疫用品的需求。刚需，高频，低价......当时绝对没有比防疫用品更具市场和需求清晰度的产品，于是一群人涌入。

   

我们的老客户也不例外，隔三差五地就给我们发来几十万个口罩、几千台呼吸机的询盘。但所有的这些询盘我们都没有接，原因很简单，我们之前从来没有从事过这类防疫用品，渠道和能力根本就不匹配。你可能会觉得很奇怪，市场那么明确，需求那么强烈，还考虑什么渠道和能力不匹配的事情，干就是了。

   

   (来源:麦可谈跨境)

   

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