亚马逊,用好亚马逊优惠券，助力爆款打造
亚马逊，用好亚马逊优惠券，帮助爆款打造核心内容
亚马逊，好好利用亚马逊优惠券，帮助爆款正文
图片来源：图虫创意
我相信只要你联系过亚马逊，亚马逊运营商就知道如何为他们的产品开放优惠券，无论是精品路线、精品路线还是商品路线。但是如何设置亚马逊优惠券，你做对了吗？今天，我将和你谈谈亚马逊优惠券。
首先，让我们谈谈什么产品需要打开优惠券，在谈论这个问题之前，我们需要澄清产品不同生命周期的定义，因为这直接影响了我们设置折扣的决定。
新品期：新品到货1-2个月内
成长期：到货1-2个月以上，订单稳定，但未达到理想销量或利润率
稳定期：产品销售和利润率达标
衰退期：销售和利润率一直在下降，达不到预期
计划淘汰的产品：到货3个月，销量和利润都不达预期，依然亏本或几乎没有赚钱的产品
我们不应该谈论如何从产品的生命周期中设置优惠券。在明确了产品的生命周期后，我建议在不同生命周期中设置优惠券的产品。
1. 产品在新产品期和成长期必须每天使用优惠券，因为在这个阶段，没有优惠券对销售有很大的影响；
2. 当优惠券预算利用率达到80%时，前台将暂停展示，并及时打开新的优惠券；
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3.建议在新产品期间使用更大的折扣，因为亚马逊前台有一个独家的优惠券流量入口，更大的折扣有利于获得更多的流量；
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4.对于新产品期和成长期，不要设定太高的预算，100-300美元可以，有效时间更长，建议一个月以上，希望达到的效果是我们设置的优惠券在有效期内快速收到和交换，系统将被识别为更受欢迎的优惠券，有积极的影响；
建议不要设置与短期有效期相对应的高预算，这样每次优惠券结束时，兑换率都不是10%，相对不太好。
图片来源：亚马逊前台5. 如果新产品期和增长期的销量达到预期，优惠券将保持以前的金额，或适当减少优惠力度，观察对销量的影响；
6. 如果新产品期和成长期的销量在3天左右达不到预期，1. 考虑增加优惠券金额，观察几天；2. 如果没有效果，考虑降价；
7. 产品稳定期，优惠券用完，先观察2-3天哪，看看是否对销售有影响，如果没有影响，不需要继续打开优惠券；如有影响，但销售仍在目标销售范围内，无需打开优惠券；不符合上述两个条件，及时打开优惠券；
8. 设置优惠券时，选择直接减少金额，还是按百分比减少？建议低单价产品按百分比选择，如10美元，20% off在这种情况下，我认为20%的视觉影响大于2美元；如果是高单价产品，我建议直接减少金额，比如100美元，20% off已经减了20美元，这个时候我觉得直接写金额的诱惑比较大；
9. 每个买家只能兑换一次吗？我建议优惠力度大，主要目的是排水时只能兑换一次；如果每天只挂5% off，而且，如果买方使用优惠券后的利润仍符合预期，我建议不要检查；
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10.如何选择优惠券的受众？如果你选择 亚马逊 Prime 或亚马逊学生买家作为目标群体，所以只有 Prime 或者学生买家可以在商品详细信息页面和购物车上看到提供的优惠券。我建议一般选择所有买家。
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好了，关于亚马逊优惠券，今天就到这里。如果您有任何想法或问题，请在我的跨境观察员主页上给我留言。
（来源：Sammy聊跨境）
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