外贸,开发智利客户需要注意哪些问题，智利客户特点，如何预防智利客户拖欠货款
对外贸易，智利客户需要注意哪些问题，智利客户的特点，如何防止智利客户拖欠核心内容
对外贸易，发展智利客户需要注意哪些问题，智利客户的特点，如何防止智利客户拖欠货款
智利是世界上一个狭长的国家，位于拉丁美洲南端，与秘鲁和阿根廷接壤，被誉为天涯之国。人口不多，但人均GDP引领整个拉丁美洲和当地首富。与此同时，智利一直追求开放和自由的市场经济政策，并与世界上许多国家和地区签署了自由贸易协定。它是第一个与中国签署自由贸易协定的国家，也是中国在拉丁美洲的重要贸易伙伴。
如果外贸人员想发展智利市场，与智利人做生意，他们必须了解智利客户的特点、支付偏好和防止智利客户拖欠的技能。本文将进行有针对性的分析。
智能客户特点
1、智利风土人情
(1)智利人非常重视见面时的问候礼仪。当他们第一次见到客人时，他们应该握手。
（2）智利人常用的称呼是先生和夫人或太太，对未婚青年男女分别称为少爷和小姐。在正式场合要在称呼前加行政职务或学术头衔。
(3)智利人认为13这个数字不吉利，喜欢数字7。
2、智利客户接待注意事项
(1)智利的商务礼俗，随时穿保守西装，公私访问都需要预约。
（2）智利商界人士在社会上受到高度尊重。因此，他们应该注意自己的衣着、言行和行为。他们应该特别注意自己的外表，符合智利人的习惯，以免让人发笑。
(3)如果生意不成交，就不需要送厚礼，否则会怀疑送礼者的目的，反而会退出三舍；但纪念品或样品不限于此。
3、智利顾客吃什么？
（1）智利人的主要食物是面粉、大米和玉米。牛肉、猪肉和羊肉在智利的主要活动中占有重要地位，主要是烧烤。
(2)在这个国家，葱、土豆、西红柿、生菜、龙须菜、卷心菜、紫菜头等蔬菜和蔬菜豆、兵豆和鹰嘴豆是家庭餐桌上必不可少的食物。
（3）智利人吃饭时必须喝酒。此外，智利消费的红白葡萄酒都是优质葡萄酒和白酒。喝酒的方法有很多。他们可以单独喝，也可以加入柠檬和糖作为开胃菜。
智利客户付款方式
(1)信用证支付L/C，简单地说，这是一种由银行代表进口商在文件一致时向出口商支付的结算方式。其最大的优势是使用银行信用作为担保支付。出口商只需按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种文件，即可获得银行的支付。对于智利信用证，仍需注意软条款，避免收款风险。
（2）电汇T/T，电汇是指外贸公司与客户签订合同后，客户先向外贸公司支付部分押金，押金比例一般为30%。外贸公司生产货物后，通知客户支付并结清余额，然后外贸公司可以发货，并将全套文件交给客户。
(3)西联汇款。西联汇款是国际汇款公司（Western Union）简称快递汇款公司，至今已有150年的历史。目前，中国有中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等多家合作银行，可在几分钟内提供快速汇款服务，收款人无需支付手续费。
如何防止智利客户拖欠货款？
通过对智利客户的详细信用调查，企业可以了解智利客户的基本信息、财务状况、经营状况、股权结构、历史纠纷等，帮助识别外贸骗局，协助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。
智利客户的信用状况
基于历史承担的70多起智利欠款催收案件及相关咨询，以及提供的500多份智利企业信用报告，我们对智利客户的信用状况有了更好的了解。总的来说，智利客户信誉良好，但外贸企业仍需保持警惕。毕竟，客户的风险不是一成不变的。
交易前，可以进行信用调查，协助交易决策；监控对方的业务、财务、纠纷，提前制定风险响应计划；一旦智利客户交易后拖欠，除了了解拖欠的真正原因外，建议您第一次了解客户的最新信用状况，决定采取什么回收手段，特别是收集3个月以上，尽快委托专业收集公司干预。
(来源:外贸风险控制-Harry）
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