网红,2022年：海外网红营销15大问题解答（第一期）
网络名人，2022年：海外网络名人营销15大问题解答(第一期)核心内容
网络名人，2022年：海外网络名人营销15大问题回答(第一期)正文
问题一:独立站建站
问题二:规避网络名人跑单的风险
问题三:合作资金安全
问题4：如何讨价还价
问题五:如何找到具体国家的网络名人资源
问题六:合作发送产品样品可以降低合作成本吗？
问题7:获取网络名人的联系方式
问题八:网红回复率低
问题九:衡量网红带货转化效果
问题十：TikTok带货效果如何？
问题十一：TikTok广告投放
问题12:2022年网红合作成本增加
问题13:网红佣金计算方法
问题十四：如何与网红分成合作
问题15:如何支付网络名人
问题一:独立站建站
问：跨境电商dtc独立站项目计划和利润会计表模板 ？如果从零到一个品牌独立站。
答:群里有同行，可以试试咨询。
问题二:规避网络名人跑单的风险
1. 问:曾经和意大利的ins博主合作，随便发story糊弄，明明要求里写着要发grid post，是意大利的吗？ins博主都比较水？
答:每个国家的网络名人都会有一定的合作风险，但不同国家的网络名人合同精神确实会有所不同。
建议制定合同，签订合同的目的，一方面是提醒对方坚持合同精神，另一方面是书面强调和明确需要完成的事情。大多数与网络名人合作不顺利的情况是由于沟通不足和合作规则不明确造成的。
（对于外国网络名人，尤其是这样，他们很容易忘记事情和懒惰。他们必须每天强调什么时候需要做什么，否则外国网络名人会比我们想象的更多）。
特别是近两年国外疫情严重后，以感染病毒为由拖延合作的网络名人比比皆是。因此，我们需要将疫情这一强大的不可抗力因素纳入风险规避准备。
2. 问:签合同能规定网络名人跑单的风险吗？
答：对于个人网络名人来说，签订合同可以在一些法律制度完善的地区形成一些行为规则。许多个人网络名人一般不主动签订合同，因此合同的意义在于明确和强调合作规则，让网络名人知道他们需要做什么，他们会得到什么。
对于一些签约经纪人、代理机构，MCN对于网络名人来说，对方的一般业务合作质量会比较高，有自己的一套合作流程，包括自己的合同模板。这种网络名人的风险不运行订单，而在于合同条款，无法很好地满足您的合作期望。
所以如果可以的话，最好重新起草你自己的合同。如果没有，一定要仔细检查他们的条款，遇到不利于自己的条款，必须努力修改。但这里将测试品牌方面的跨文化谈判能力和议价能力。如果您需要，您可以先咨询海外网络名人营销团队，做作业，然后测试水。
3. 签合同，哪里可以找到参考合同模板？
回复合同模板，可以得到一份。
问题三:合作资金安全
1. 问:在与国外网络名人合作时，推广付款第三方托管可行吗？
答：寻求第三方平台托管合作资金，采用存款 余额模式，是一种相对安全的风险规避方式。作为广告商和网络名人的中间人，第三方平台可以保护双方的合作权益。当然，它肯定会增加一定的合作成本（转账费/佣金）。
20202021年，一些营销平台支持广告商在平台上托管项目费用，并帮助广告商向网络名人支付资金。目前，许多网络名人营销平台正在准备新的合作费用支付解决方案，因此托管业务暂时离线，您可以关注等待新的支付方案重新启动。
问题4：如何讨价还价
2. 问：YouTube网红的media kit里面的报价都高吗？
去联系YouTube在网络名人中，经常会遇到那些甩来扔去的人media kit(有时候也是一个Rate/price card：推广合作报价) ，以上报价一般比较高，没有经验的小白可能会被吓跑，但大部分都有还价空间。
分享一个案例:我们曾经做过一个小游戏的下载项目，和一个越南网络名人沟通，报价500刀。我们试着回复50刀，对方很爽快，马上答应了。(对方应该还是16岁的孩子，游戏博主)
我们小组的一些同学也分享过，我遇到了1000多元的开价，我回到200元，加了一个产品，对方马上答应了。
因此，一些小型网络名人不经常接受订单，也没有合作经验。广告商在议价方面有优势，所以他们在讨价还价时可以更大胆。
然而，我们不能对所有的网络名人都这样做。对于那些内容非常精致的人，从他们的创作内容可以看出，如果博主是一个品味很高的人，建议不要砍得太厉害。外国网络名人通常声称自己artist，content creator，尤其是Instagram，这种网络名人以艺术家为中心，自尊心强，讨价还价还得哄。
3. 问：与美国网络名人合作时，如果报价过高，如何讨价还价？有回复模板吗？
(以下回复词中提到的数据/人物都是编造的，可以在实际场景中灵活替换)
砍价Tip1：样品扣除，折扣优惠
We can send you the reviewed product,which is worth $1,000,000,for free. We have multiple models of this series,with different colors,sizes,versions,etc.,and you have your own choice. All we want is to have a lower price.
If we can collaborate with a price of $1,we can offer a special life-discount to you,your followers,friends,and family.
砍价Tip2：长期合作，预算有限
We are still in the beta stage,when it is with a limited budget,of our long-run global promotion plan. Hopefully,we have obtained phasic advance for now and it promises that we can allocate more budget to you from the larger cash pool next promotion round.
We want to build a long-run tie with you and we will appreciate it if you can offer the best price. Feel free to contact us if you have any needs from our products or services.
砍价Tip3：比价，压力他们
Actually,we have already reached out to pewdiepie and Mrbeast,who both have millions of following and enormous viewing stats. But they give a price of $10 per dedicated video.
We have set a fixed number of creators to partner with and there is still one candidate vacancy. Even though we have access to those mega YouTubers,you fit my brand more.
By the way,we have good market knowledge of your area. We know the average promotion fee there. Can you offer a better price?
砍价Tip4：手续费减免
We need to pay an extra transaction fee of $25 because of the transnational bank transfer. We never afford it,but we can cover it for you specially.
问题五:如何找到具体国家的网络名人资源
问：怎样才能更好地找到德国的资源？
答:可以使用网络名人工具搜索特定国家、特定粉丝数量、特殊类型的网络名人。
例子：德国，10000-50000粉丝，美妆类YouTuber
图片来源：NoxInfluencer
问题六:合作发送产品样品可以降低合作成本吗？
问：免费送样品和KOL合作可以吗？这种只能找粉丝少的博主合作吗？如果你想找到它，你怎么能找到这些网络名人，他们有更高的可能性与纯样品合作？
答:【可行性】
对于粉丝数量较小的网络名人来说，样品扣除合作费更为可行。附一个YouTube网红量级分级图：
图片来源:NoxInfluencer处于Nano、Micro层次的网络名人更容易接受发送测试。这种网络名人处于频道初期，不道实现为目的。如果能用大网络名人和小网络名人的联动模式组织社交媒体推广，小网络名人会更愿意接受邀请，可以帮助他们的频道获得粉丝数量。
除了从网络名人端考虑外，送货测试形式的可取性还需要从品牌本身入手。客户单价中等，溢价低的商品适合送货测试。客户单价高，溢价低，如房车、电脑等，品牌需要仔细计算eROI；客户单价中等，溢价高，比如衣服，网络名人可能看不到，这可能需要支付部分推广费用 礼品评估服装来减少投资。
可行性高的产品：***、键鼠、自行车/滑板车、运动器材等
【怎么找】
同问题五。
问题7:获取网络名人的联系方式
问：YouTube查看网络名人的商务邮箱是有限，想问问有没有人知道有没有工具可以解决？提高获取邮箱的效率。
答：YouTube对同一个IP查看网络名人商务合作联系信息有限，24小时内7次(实际测试5次就不行了)。
如果需要手动搜索，建议去同一个网络名人的其他社交媒体平台(如果有的话)查看账号，网络名人往往会在Facebook和Instagram将自己的联系方式挂在描述中。
图片来源:NoxInfluencer问题八:网红回复率低
问:国外网络名人的回复率很低。发出邮件沉入大海怎么办？
答：联系网红不能局限于某个特别喜欢的网红去触达，建议的方式是“撒网式”联系，邀约数在100人以上时，回复率可以达到5%，最高可以达到10%。
如果您没有收到电子邮件的回复，您可以检查您的邀请是否到位：
检查①：真的发出去了吗？
退信，地址错误，收件人邮箱已满 = 未邀约
To Do: 跟踪邮件收据，及时标注并追溯未成功
方法1、YouTube视频Description里找邮箱
方法2、[About] 跳转至SNS平台找邮箱
方法3、WhatsApp、Telegram、Discord( 游戏多)，
Line添加号码； IG、FB私信邀约
检查②：邀请对方吗？
宗教、政治、军事历史网红- 对APP/小游戏不太感兴趣
网络名人游戏- 对实物展示的日用品等不太感兴趣
检查③：描述清楚吗？
Who,When,Where,Why,What,How
eg.八月底，美国 YouTube，一句话产品描述 链接，45-s integrated，参考案例
问题九:衡量网红带货转化效果
问：以销售为目的的合作，如何计算网络名人的转化效果？单独制作code码吗？
答:不同的网络名人可以做不同的事情code代码，这是最常见的老方法，但实际效果并不理想，因为外国用户的购买习惯是正确的code代码利用率不高；网络名人需要大力引导粉丝拿着code码去购买。
跟踪短链(自定义)现在被广泛使用utm参数:需要了解的同学可以在群里提问，考虑单独出版utm可与谷歌分析相结合（Google Analytics）监控用户浏览行为和购买行为数据的各种网络名人渠道来源。
无论是电子商务平台卖家还是独立站长，都可以使用第三方监控工具或插件在网站流量看板上查看短链用户行为。
工具推荐：Google Analytics
插件推荐：goaffpro
图片来源：NoxInfluencer（goaffpro）
图片来源：NoxInfluencer（goaffpro）
在下图工具中推广效果模块的帮助下，可以全面统计具体引流角度的跟踪。
图片来源：NoxInfluencer图片来源：NoxInfluencer
问题十：TikTok带货效果如何？
纯做网红营销，tiktok实际转化小于1%。开小黄车的国家可以尝试直播带货，也可以贴视频Spark ad组合投放验证转化。
问题十一：TikTok广告投放
问：跨境卖家在TikTok广告需要申请白名单吗？
只有特殊类别需要开白清单，在敏感行业更为常见。
问题12:2022年网红合作成本增加
问:2022年网红合作费用增加了很多吗？ROI没有以前高了。如果你想继续扩大这个渠道，有什么建议吗？
答:在全球疫情的背景下，受灾非常严重的地方，很多网络名人没有收入，可能会有虚高报价的错觉。然而，为了争取商业名单来增加收入，这实际上是品牌所有者的买方市场。品牌所有者的议价优势很高，很容易降低成本。
至于ROI会有下降的趋势，事实上，整个市场经济环境受到影响，原材料价格上涨，部分市场的贸易表现本身并不好。不同类别的细分轨道也有所不同，但也因为每个人都花在社交媒体上的时间不断上升，客户都集中在这里，这是最好的marketplace。这取决于我们能否把握好。
如果你想扩大这个渠道，建议采取风险最小的方式：比如询问同行，交换合作中可靠的网络名人资源；你也可以咨询不同国家的网络名人营销情况。
问题13:网红佣金计算方法
问：给网红commission从前期的10%到后期的90%？是按订单价格还是利润计算？
答：根据产品利润率的灵活调整，通常按订单价格计算，因为利润在双方沟通时很难获得信任。
问题14:如何与网络名人合作
问：什么阶段适合与网络名人分享的合作模式？在建立一定合作的基础上propose？还是有网络名人第一次合作就接受分享模式？
答：一般来说，网络名人在第一次合作后转变得更好。在第一次合作时，他们可以尝试以一口价 分享模式进行沟通和合作。事实上，网络名人相对简单。如果他确认佣金收入昂贵，并且可以长期获得收入，他们自然会愿意这样合作。
问：什么样的网络名人更容易接受分享合作模式？什么样的类别更容易谈论成分合作模式（软件）？
答:体量:
小网络名人很容易接受分享合作。可以参考问题六的网络名人分层。
产品本身的属性和类别：
1)高客单，高回购更合适。
2) 低客单、SKU快消品、时尚、鞋类较多。
Note：软件非常适合分享合作，但需要通过一口价合作建立初步信任。
问题15:如何支付网络名人
问：与海外网红合作，用什么支付网红？paypal？还是信用卡？
答:如果中小品牌直接与网络名人合作，可以去PayPal付款费率低于银行转账。
考虑到审计风险，建议寻求三方支付机构(同问题三)。
(来源:网络名人营销克里塞)
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