热门,摊牌了，增8个亚马逊免费流量入口，250%广告效益！就因做了品牌！
热门，摊牌，亚马逊免费流量入口8个，广告效益250%！就因做了品牌！核心内容
热门，摊牌，亚马逊免费流量入口8个，广告效益250%！因为品牌！正文
图片来源：图虫创意
事实上，作为一个月访问数十亿的网站，亚马逊有很多免费流量可以探索。今天我们将分享如何使用工具，计划内容，收集一波免费流量！
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01站内免费广告位，真香
精心设计和定期更新的品牌旗舰店可以显著提升业绩
根据亚马逊的研究数据，包括 3个以上页面的品牌旗舰店的客户停留时间超过 83%，广告带来的人均销售额高于 32%。过去 90 天内有更新品牌旗舰店，回头客数量增加 21%，人均销售额增加 35%。1
亚马逊智能家居和照明设备品牌Govee
关注品牌旗舰店（Follow）该功能可以吸引品牌粉丝
关注品牌旗舰店（Follow）该功能可以吸引品牌粉丝，并提供独特的定制购物体验。例如，品牌粉丝可以在主页上看到品牌折扣；提前收到品牌直播通知；收到品牌营销邮件。
截至2021年10月，已有2000多万顾客关注亚马逊品牌旗舰店的品牌。据统计，关注品牌的客户在品牌产品上的平均支出是其他不关注品牌消费者的两倍多。2
关注品牌的消费者可以在亚马逊主页上看到直播、促销等信息
品牌旗舰店的帖子（Posts）该功能是费曝光位
品牌旗舰店的帖子（Posts）该功能是一个免费的曝光位置，卖家可以吸引消费者发布你的品牌和产品，并实现一键关注和购买。帖子将出现在各种页面上，包括细节页面、品牌信息流、类别信息流等，即使不是品牌粉丝。
Govee该帖子出现在桌面和手机的各个部分，包括商品详情页面的Inspiration from this brand”，Related posts以及所在类别(如LED Scrip Lights,novelty lighting）
01、自2019年 9月在亚马逊推出品牌旗舰店以来，Govee客户平均单价上涨了 7%。3
02、其品牌旗舰店页面浏览量为刚推出时的19倍，转化率为刚推出时的10倍。3
03、每周发布三到四次帖子，Govee 的互动率在不到一年的时间里增加了 23%，在 2020年 7月3.92021年 5 月上升%4.8%。3
02独家福利，与买家电子邮件互动
这波营销简直就是！
2021品牌卖家解锁了独家福利：买家互动（Customer Engagement）。卖家可以通过电子邮件直接与品牌粉丝沟通，宣传新产品动态和假日信息。即使消费者不在亚马逊，他们仍然可以收到你的品牌营销信息。
目前，买家互动的电子邮件标题和小标题有多种选择，并增加了18个电子邮件模板，方便品牌卖家配合节假日促销、新产品发布等场景，更好地为品牌粉丝制定营销计划。
免费工具提示
1、发布帖子时，使用展示生活方式和场景的图片，而不是折扣促销内容
2、不要尝过发布的帖子，要多发频发，以提高被展示的概率，并根据表现数据优化内容
3、不妨多使用UGC内容作为发帖材料，以买家秀风格的图片增加信任(注意授权)
4、建议多发邮件(每周)≤5多调整产品组合，多使用不同的模板，找到最佳组合
5、在尝试帖子和电子邮件之初，你可以从产品的五个卖点开始，每次围绕其中一个卖点
立即注意注册，及时收取店铺销售和重要政策通知
03、纳尼，站外推广少花钱，不割肉？
说到站外，很多卖家的第一反应就是做deal，然后联想到找哪个服务商，去哪个deal site，一系列肉痛问题，给多少折扣？
事实上，站外推广的范围远远超出了做法deal这件事。品牌在全网的认知度本身就是一个值得全面规划的话题。
今天我们就来讲一讲站外内容布局。
首先，明确多渠道比单渠道效果更好的观点。研究表明，一个产品的交易在上游与消费者的接触不到3个或300个。多渠道交付往往比单渠道交付带来250%的改进效果。4
其次，站外营销不仅仅是红人评价deal两种办法。
那站外营销该怎么办呢？
在决定采取什么行动之前，你需要问自己以下问题：
1. 我的产品刚需吗？
2. 购买决策周期有多长？
3. 谁是目标客户，哪里最多？
4. 为什么要买我的产品？是解决问题还是创造经验？
这些问题的答案对你的站外内容和渠道规划至关重要。
让我们一起来看看案例！
案例1
如何引领高客户单价新品类的市场教育？
Tineco田田是一个主要销售洗衣机的品牌。目标客户是家庭宠物和儿童的高清洁需求群体。洗衣机可同时处理干湿垃圾，是真空吸尘器类别的新升级，属于高价、高频、创新产品。
对于洗地机等新产品，Tineco一方面占据了品类即品牌的先发优势，另一方面承担着沉重的教育市场责任。
Tineco困难在于:一个全新的品牌，一个全新的品类，一个几百美元的高价段，如何让消费者以低成本快速理解卖点，降低信任成本？
消费者在世界各地发布Tineco产品评价视频
Tineco洗衣机是一种功能性很强的产品，直观展示是最有说服力、最有效的传播方式。
Tineco选择短视频，用镜头几秒钟，反映洗拖一体化、性能强的卖点。同时，为了贴近各国消费者，消除距离感，Tineco利用短视频平台的流量红利，与当地社交媒体博主合作，产生高质量的产品UGC内容。
这种四两拨千斤的营销策略帮助Tineco在短短三年内创造了多款Amazon’s Choice明星单品。
案例2
如何高效推广小众、低频、弱搜索品类？
BeaverCraft是一个销售木雕工具的品牌，目标客户是希望能开启木雕作为新爱好的入门人群。产品属于小众、低频、非刚需、兴趣类产品，价位段是100 美金。
这类产品面临的问题是，很少有消费者主动购买他们的产品，几乎没有人会搜索木雕工具套装。因此，他们需要以各种方式种草，比如在社交媒体上刷朋友分享木雕作品，或者搜索手工爱好。
于是BeaverCraft创建了一系列帖子、博客、视频，并尝试了多渠道营销策略。
通过亚马逊排水洞察（Amazon Attribution）工具验证了上述想法。BeaverCraft制作大量关注木雕知识的高质量内容，包括社交媒体的官方账户帖子、视频和博客。内容主题是爱好者感兴趣的深度内容，如工具比较和雕刻教程。由于高质量和准确的关键词，这些内容吸引了大量准确的自然流量。
BeaverCraft博客讲述了入门人员如何选择雕刻刀
BeaverCraft视频教程，
记录如何从雕刻到着色制作娃娃
案例3
如何吸引消费者成为自来水？
亚马逊有一个销售户外移动电源的卖家，从供应链到品牌卖家。多年的电力研发和生产经验，确保了产品的优良质量，但也带来了中高端价格。
在亚马逊，户外移动电源产品的日常搜索量相对温和。一旦停电，搜索量就会激增。此时，消费者往往不知道具体的户外移动电源品牌，只搜索广泛的大词，如Portable Power Station/便携电源”。此时，价位较高的产品即使性能更强，却不占优势。为了解决这个问题，他们打算将种草环节前置，让消费者来亚马逊搜索具体的品牌和产品型号，带来更加精准的流量。
于是，这个品牌的卖家提出了一个妙招:在Facebook用户社区发起了一项活动：当社区停电时，只要拥有该品牌移动电源的用户在家举行派对并邀请邻居TA提供一笔资金，扣除派对的食物和饮料。
当整条街都是黑暗的，灯火通明，杯酒交错时，这是最好的产品广告。邻居们也会牢牢记住品牌和产品型号等信息，这大大提高了在亚马逊站被发现的概率。
就像卖一瓶可乐和卖一辆车一样，营销策略完全不同；亚马逊卖家需要定制不同类别和价格的营销策略。
只有深入了解目标客户，准确控制购买行为，才能在站外有效布局内容，带来免费自然流量。
消费者行为模式(AISAS)
站外推广小贴士
1、挖掘消费者决策流程，提高种草效率
2、对于时效性不强的内容，需要用对关键词，做好SEO，流量源源不断
3、材料不一定要自己创作，可以设置奖励机制，鼓励消费者在社交媒体上分享买家秀
4、保持品牌调性，植入品牌价值，同时宣传产品
5、使用品牌排水奖励计划(Brand Referral Bonus)和亚马逊引流洞察(Amazon Attribution)，测试站外推广效果
6、避免过度推销内容，而是提供有价值的内容，如新手妈妈第一年十大注意事项
数据来源：
1.2020年 5 月，亚马逊研究
2.购物者关注亚马逊品牌的新方法 | 亚马逊广告：
https://advertising.amazon.com/zh-cn/resources/whats-new/brand-follow
3.Govee 通过品牌旗舰店和帖子吸引顾客，在亚马逊上打造品牌形象 | 亚马逊广告：
https://advertising.amazon.com/zh-cn/library/case-studies/govee-stores-posts
4.The 2020 Marketing Automation Statistics Report,Omnisend,2020
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(来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS）
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