热门,新品热卖期仅3个月？新思路拿下黄金推广期！

热点，新产品热销期只有3个月？新思路赢得了黄金推广期！核心内容

                                                                                               

热门,新品热卖期仅3个月？新思路拿下黄金推广期！正文

图片来源：图虫创意

   

   

如果你也面临着广告产品布局的选择困难，或者无论如何优化你的广告计划，转型总是不能达到理想的效果，今天的邀请Flord和SUE与大家分享广告组合拳实用干货，为大家解决难题！

   

看，以下两位卖家如何实现解决“广告产品用得多预算耗得快”难题的同时，利用好新品期流量，并将产品送到有需要的消费者面前！

   

   

*以下内容仅代表卖方的个人观点和数据

   

仅供参考，并不意味着亚马逊广告的官方建议

不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务

   

   

在推广新产品时，很多卖家会采取以商品推广为主，通过自动广告筛选关键词，然后手动投放的投放策略。

   

然而，对于新产品，特别是具有特殊及时性（如泳衣）的新产品，仅仅依靠商品推广很难掌握宝贵的新产品流量。如果您的产品有良好的品牌基础，请参考以下不寻常的新想法：

   

   

以夏季应季美容产品为例，由于其及时性高，促销竞争激烈，夏季热销期商品促销广告平均CPC可达3-5美元。

   

根据该产品具有一定品牌基础的特点，通过品牌推广 品牌推广视频 商品推广 展示推广的结合，实现了推广效果的爆炸性上升，CPC下降至1.28美元！

   

   

总结我们新产品推广的实际步骤：

   

   

*商品集：指同时展示3个品牌推广ASIN

   

除了提高推广效果，减少CPC，在新产品推广中，利用品牌推广 品牌推广视频 商品推广 展示推广的组合，帮助我们在合理的预算范围内冲击新产品列表（Hot New Release）。可参考以下建议：

   

   

*仅供参考卖方的个人案例共享，仅供参考

   

实战贴士Q&A：

   

三款产品搭配品牌推广商品集中，Flord老师有什么建议吗？

   

建议在完成品牌旗舰店装修的前提下：

   

   

品牌推广视频中的视频必须花很多钱邀请外援才能有效吗？

   

我们的视频通常由团队合作伙伴通过手机拍摄，但在制作视频时，我们将掌握以下核心内容：

   

● 视频必须接地气！从消费者的角度出发！

   

● 请让产品在第一秒出现！

   

● 画质要清晰，但不需要过度渲染，不需要很专业

   

● 视频长度在30s左右即可

   

如何解决新产品基础薄弱，无法承担展示推广带来的高曝光率和高流量？

   

在实战中，我们将利用展示推广的商品投放功能和再营销浏览定位，以旧带新、强相关性帮助新产品转型:

   

1.优先考虑利用商品投放自有品牌的热卖，做闭环流量，防御竞争产品。

   

2.通过商品交付，将产品与强相关商品（如睫毛膏、睫毛套装等）绑定，并利用其流量。但是，应避免与同类竞争产品（特别是热门竞争产品）直接相关。竞争力差的商品不必面对面。

   

3.通过浏览再营销，进一步投放给看过我们产品但没有购买的潜在客户，进行再营销，提高转化率

   

立即注意注册，及时收取店铺销售和重要政策通知

   

   

刚刚Flord老师与大家分享了如何通过产品组合帮助现有品牌基础的新产品赢得新产品期的流量。接下来，我将通过报告数据分析消费者肖像，从而细化我们的广告！

   

首先，对于品牌卖家来说，主页广告所占比例较大的主页广告空间是兵家必争之地。在进行广告布局时，我们将重点通过以下三种广告来提高主页广告空间的转化率：

   

   

例如，通过分析消费者在商品推广广告中的消费特征（如下订单时间段），提高广告对消费者的吸引力。通过品牌广告挖掘消费者的先进需求，加强消费者对广告的印象。最后，使用品牌推广视频进一步给消费者留下深刻印象。

   

那么，我们如何才能更好地挖掘消费者的高级需求，有效地将您的产品送到消费者心中呢？现在还不算太晚。让我们来看看我们的实用技能：

   

1.品牌推广中的自定义图片需要根据消费者属性进行现场操作

   

如年龄、性别、使用产品的场景、搜索需求等

   

2.品牌推广中的文案需要基于消费者搜索的心理需求

   

例如，网上购买的消费者更注重了解产品的显性参数和关键卖点，同时更注重商品属性和附加值

   

3.品牌推广和登陆页面搭配根据不同的消费者心理进行

   

   

4.品牌推广视频的关键词应根据消费者特点、产品认知和品牌阶段设置

   

抓取品牌流量-精准流量-广泛流量-竞争产品流量，实现主页广告空间目标消费者的准确排水

   

如何通过用户肖像制定广告策略，为不同的广告空间搭配合适的广告类型？您可以根据广告空间分析报告找到最佳的广告解决方案：

   

1.商品推广关键词更适合首页广告位

   

   

*数据源于卖家个人案例分享，仅供参考

   

如上图所示，通过查看广告空间报告，可以找到同一产品的不同关键(分别设置为商品推广)A组和B组)，在主页广告位ACOS相差28%，可以推测相对B组，A组的关键词更适合放在首页广告空间。

   

2.判断哪种产品更适合品牌推广

   

   

*仅供参考卖方的个人案例共享，仅供参考

   

如上图所示，我们将推广上述商品A该组的关键词创建了新的品牌推广（A组)，通过比较两个广告位的报告，在14天总订单数相似的情况下，关键词对应的品牌广告可以获得主页广告位ACOS只有14%，而相应的商品推广需要28%。因此，该产品更适合通过品牌广告推广主页广告空间。

   

3.通过品牌广告关键词广告空间，找到转化率较高的词

   

   

*仅供参考卖方的个人案例共享，仅供参考

   

如上图所示，通过比较在主页广告空间中表现良好的关键词，它们在商品推广主页和品牌推广视频中的表现可以帮助您找到转化率较高的单词

   

4.使用品牌推广视频获取更多曝光和订单光和订单

   

   

*仅供参考卖方的个人案例共享，仅供参考

   

如上图所示，同等关键词，在ACOS在相当大的情况下，品牌推广视频订单量最高。

   

亚马逊开店专属链接，点击开通出海之路

   

   （来源：亚马逊广告）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！如有侵权，请联系我们。