亚马逊,亚马逊CPC广告
亚马逊，亚马逊CPC广告 核心内容
亚马逊，亚马逊CPC广告 正文
图片来源：图虫创意
今天和大家谈谈手动广告Product targeting，也就是我们常说的定位广告。
定位广告分为分类定位和定位ASIN定位，我们可以选择特定的商品、类别、品牌或其他商品特征来定向我们的广告。主要用于标杆价格比我们高，review产品比我们差。
分类定位这意味着我们可以通过详细的功能筛选与我们产品相关的一个或多个类别节点，筛选品牌、价格范围、星级和分销方法，最终获得目标定位对象；
如何细化分类？
图片来源：亚马逊后台
品牌：选择核心竞争对手的品牌
价格范围：最低选择比自己的产品高3美元左右或以上；最高不能写；
星级评价：选择比自己产品差的星级；
配送:建议选择一切
如何选择更多分类节点？
1. 点击--搜索
2.输入产品关键词
3.选择合适的其他小类别
4.重复刚才细化分类的步骤
图片来源：亚马逊后台
分类定位的优点是能够快速定位到很多优势不如我们的产品；
缺点大多数小类别通常有很多不同的风格，不同的材料，不同的等级，或使用不同的人，如男女、成人和青少年等，有时有很多不同的产品，当你的产品和竞争产品之间的可比性不是很大，消费者群体非常不同，有一定的广告浪费，影响广告的转化率；
关于ASIN定位广告
想要获得更高的转化率，更低的转化率ACOS我建议玩ASIN可定位一个或多个广告ASIN，我们可以选择比我们更高的价格，review同款和类似产品比我们差；
如何挑选ASIN定位广告的标杆竞品？
1.小类目的Best Seller -- 找到与你的产品款式相似或相同的产品，但价格比你的高，review记录这些产品的数量比你的少，分数比你的差ASIN，产品定位广告；
2.关键词搜索 -- 在搜索结果下找到相同的型号和相似的型号，记录那些价格比你高的型号，review性能比你差的竞争产品；关注那些广告空间到主页但自然排名，产品竞争力不如你的竞争产品，也许你只需要花一点广告费，你可以摩擦他们花很多钱获得主页广告空间的资源；
3.Hot New Release找竞争产品，在这里找销量比较好的产品，没有review假如你的产品review而且价格更有优势，获得转化的概率还是比较大的；
4.广告关键词数据 -- 还要定期分析产品的广告数据和类似产品的广告关键词数据，定期做好表现ASIN增加到ASIN广告活动；
5.产品页面的Buy it with和Products related to this item -- Buy it with它被亚马逊系统识别为客户经常一起购买的产品。如果别人的产品来到你的产品页面，记得检查你的产品是否在他们的产品页面上buy it with,如果没有，你可以把它拿走ASIN在他们的产品页面上做广告，争取多下单，让系统也把你的产品出现在他们的产品页面上Buy it with；而Products related to this item一般与您的产品相关或相似的产品，我们也可以从这里选择一些相似的产品，但优势不如我们的标杆；
ASIN定位广告的优势是可以比较精准把控每一个对标的产品；
缺点有时可可能会筛选出销量不是很好，流量不高的产品，导致广告活动没有曝光，但是这个缺点是可以注意和避免的。如果同一没有流量高，价格比我们高，那就找类似的产品或者消费者群体一样的产品对标，但是价格一定要有明显的优势，才有利于转型。
好了，先说定位广告。下次见~
（来源：Sammy聊跨境）
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