热门,雨果网观察员1对1答疑：亚马逊代运营不靠谱？怎样盘活销量寥寥的店铺？

热门，雨果网观察员一对一回答问题:亚马逊代理运营不靠谱？如何振兴销量少的店铺？核心内容

                                                                                               

热门，雨果网观察员一对一回答问题:亚马逊代理运营不靠谱？如何振兴销量少的店铺？

       

   

   2020年1月11日-112月12日，跨境电子商务全球趋势新闻发布会暨跨境电子商务跨境网络颁奖典礼（以下简称跨境会议）成功举行。会议特别邀请了深入从事亚马逊和独立站多年的跨境网络高级观察员，精心准备了十人沙龙交流会议和1对1咨询问答服务。

   

   在一对一顾问答疑服务中，跨境网邀请了亚马逊资深卖家雷磊先生，也是跨境网资深观察员，为卖家解答问题。

   

       

   

   观察员介绍：雷雷先生，3年国内电子商务、天猫 淘宝运营经验，5年亚马逊平台1000万运营经验。

   

   以下是当天一对一答疑服务的问答选择:

   

   卖家背景：亚马逊卫浴类卖家（便后清洗产品、泡沫生成器）；

   

   卖家:做亚马逊两年，店铺十几家listing，还是没有订单，旺季一过，一天就出几个订单。客户单价十几二十美元。

   

   观察员:有推广吗？

   

   卖家：有广告，但投资相对较少。我以前找过操作之前，具体的操作不知道，操作一年，没有订单，所以他们自己做。所以我想知道十几个人已经做了两年了listing该放弃什么？

   

   观察员:不要说两年，一两个月就能看出来listing好吗？你发过这个产品吗？FBA？这个产品在其他渠道做过吗？

   

   卖家：全部发的FBA，暂时只在亚马逊做。店里还有几个泡沫皂液器，一天可以下几个订单，有时候没有订单。前期运营什么都不懂，广告也不敢做。

   

   观察员:现在不要考虑广告。很可能是标题、图片、描述或者其他地方出了问题。每天下几个订单listing问题很大，基础工作做得不好。

   

   卖家:之前找的代理操作也有图片A 页面。

   

   观察员：主图要做好，最重要的是主图，A 页面是锦上添花的效果。标题、描述、定价也做好了吗？

   

       

   

   卖家:10月底有泡沫皂液器listing，有关键词点击率，但没有转换。

   

   观察员：选择关键词20-30不要放太多，否则ACOS会很高，其他不转换的词会放否定关键词。

   

   卖家:有否定词，但不敢放太多。

   

   观察员:否定词放多了没关系。有些大词根本没有转化，只能浪费钱。

   

   卖家:产品退货率约为5%，连续刷单两个月才出100多单。

   

   观察员:退货率5%是正常的，有些产品10%是正常的。关键是增加产品销量。两个月100多个订单比较差，有的产品可以退，低折扣coupon清仓，降低仓储费，注意运营成本。建议你PPC先关掉广告，看排名有没有变化。你有主要关键词吗？

   

   卖家:是的，放了30多个。

   

   观察员：这属于关键字堆，表明标题有问题。标题放一两个关键词，核心关键词，长尾关键词，放更多属于关键词堆，会导致排名下降，无论如何打开广告都没有效果。

   

   特别强调不要刷账单。如果你刷账单，你会死得很快。现在亚马逊也对普通卖家开放Vine计划。不要刷单，刷单成本很高，亚马逊也会删除刷单review。可以用coupon，降低折扣，以这种方式获得review。

   

   卖家：新产品的广告费预算多少？

   

   观察员:我一天9美元左右，建议低价产品三五美元。没有新产品review，QA不要先开广告观察review，先开自动广告，隔三到四周，再开手动广告，控制二三十个字。

   

       

   

   (来源:跨境情报君)

   

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