平台新闻,亚马逊引流策略集锦，帮你运营效率提升80%

平台新闻，亚马逊排水策略，帮助您提高80%的核心内容

                                                                                               

平台新闻，亚马逊引流策略集锦，帮助您提高80%的运营效率

       

   

   对于跨境电子商务来说，流量和销售的重要性是不言而喻的。它们直接影响银行卡上的数量。如果没有流量，就没有销售。当选择市场容量足够大、质量合格的产品时，如何获得最大流量已成为每个运营商的首要任务。

   

   很多人都知道排水渠道是什么，但他们不能开始。看着别人如火如荼，他们只能担心。事实上，只要你知道A9原理结合排水技巧，操作起来也没那么难。

   

   如产品listing权重越高，产品排名越高，亚马逊提供的产品流量越多，从产品本身常见的马太效应，从整体市场来看，产品与产品之间的关系，用赛马机制来形容也很合适，但你跑得快，权重高，排名高。告诉你A9核心算法和竞争机制。

   

   A9算法的核心算法支柱

   

   转换率 - 影响转换率的因素包括评论、图像质量和价格。一个有竞争力的价格对于保持良好的商品转换率至关重要。

   

   相关性 - 告诉A9什么时候考虑产品页面的搜索结果。为了获得更高的排名，您的产品需要相关性。

   

   亚马逊运营中最重要的因素有三个：曝光率、点击率和转化率。

   

   最重要的往往是最后的结局。亚马逊是一个电子商务平台，电子商务平台所做的就是转型！没有转换，再多的流量进来也没用。

   

   而且流量又分为有效流量和无效流量，如果你引进的是大批的无效流量，那么这会大大影响你的转化率，也会浪费你大把的ppc更重要的是，姐夫可能会认为你在那里manipulate something，也有可能给你一个小红旗。

   

   亚马逊的竞争机制

   

   如何证明你的产品比别人好？是无尽的数据竞争。影响赛马速度背后的权重实际上是数据的集合。

   

   数值=点击分数 收集分数 购买分数 转换分数 退款/退货分数 停留时间/访问深度分数等，决定权重的重要因素是流量，影响流量的关键因素很多。

   

   简单来说，包含产品的权重 账号权重。细节分为UV价值、销售、点击率、转化率、收藏购买率、退款率、动态销售率、滞销率等。但光转换率包括：显示转换、沉默转换、广告转换。其中，点击率和销售是当前搜索权重中两个相对较大的维度。

   

   例如，只要您在搜索渠道下的关键字图片点击率优于对手，您的搜索曝光率就会逐渐增加。搜索后，您的关键字实时销售额高于对手，您的搜索权重将超过对手。

   

   因此，扩大流量和改善转化是并行的。

   

   如何引流和保证转化率？

   

   1.产品主图精细化优化

   

   a.所有附带配件 框 显示在背景中

   

   b.最佳角度一般为15度，而俯视图效果较差

   

   c.占用最大空间。若您的类别有方形缩略图，则比例可为1:1。若有垂直缩略图，可使其比例为2:1

   

   d.添加图形反射效果，去除背景，使背景纯白色

   

   e.拍摄时注意产品的照明和光线

   

   建议各位卖家用与同行产品照片不一样的角度展示产品细节，基于A9算法-图片将以数字编码的形式进行评分。如果产品图片相似性高，亚马逊将判断它不是新产品，其排名流量将非常低，但卖家将从不同的角度拍摄图片马逊会因为图片的独特性而被亚马逊A9系统获得更好的排名。

   

   同时要做好A/B测试，比如用两组不同风格的照片同时展示同一个产品一周。然后查看哪组数据更好。

   

   2.价格策略

   

   价格是决定消费者是否会点击产品页面的一个非常重要的因素。然而，很难找到最好的价格点。价格高，阻止消费者点击，价格低，消费者可能会担心质量问题。

   

   那该怎么办？

   

   找到业内销量最高的卖家。因为他们卖得这么好的原因可能是他们在调查研究的基础上确定了产品的最佳价格点。去亚马逊搜索前三到五个卖家卖得最好的价格。如果价格比他们高，说明产品定价太高。

   

   如果销售新产品，由于销量低，客户评价少，获得点击流量的方法是降低价格。这应该能够增加流量和销量，提高亚马逊的排名。当销售和流量上升时，你可以考虑稍微提高价格。

   

   注意:降价时一定要注意不要降得太低，否则会产生负面影响。

   

   3、促销薄利多销

   

   在产品页面上提供一些特殊折扣。在亚马逊的优惠页面上提供几个小时的折扣。这肯定会很快增加流量。

   

   但并非所有产品都适合这种做法。首先要看产品是否适合这样做。

   

   卖家可以去卖家中心（Seller Central）中在“Inventory菜单中点击Lighting Deals”。

   

   4.挖掘新关键词

   

   关键词是亚马逊卖家非常重要的环节。在亚马逊运营过程中，需要收集与产品相关的关键词，根据匹配程度进行筛选和优化，通过关键词为每个人的产品带来更多的流量和更高的转化。

   

   手动收集，到亚马逊前台页面，输入与您的产品相关的关键字，查看竞争对手使用了什么单词，他们的产品描述使用了什么单词，以及消费者习惯在他们的页面评估中使用什么单词。花更多的时间在亚马逊网站上，找到，或者可以有很多收获。

   

   使用搜索框，当然，除了卖家的产品页面，卖家不应该放过搜索框的下拉搜索列表。

   

   广告，收集数据，通过自动广告，可以收集消费者在后台广告报告中通过什么关键词点击你的广告。这些词是系统根据你的产品描述匹配的，然后查看转换数据来筛选这些词。

   

   关键词原则-前期放多，后期放精必须重视关键词的研究，拓展关键词的获取渠道。

   

   5.优化产品标题

   

   除了优化图片和价格外，产品标题是影响亚马逊流量的因素。图片、价格和标题是给客户留下第一印象的。

   

   产品标题的主要目的是吸引消费者，所以一定要把最重要的关键词放在标题前面。如果消费者看不到他们在产品页面上搜索的信息，他们基本上不会点击。

   

   另一个重要原因是许多消费者通过移动终端或平板电脑浏览和购买。由于屏幕限制，移动设备必须把最重要的信息放在首位。

   

   其次，亚马逊上的大多数产品类别标题仅限于200个字符（包括空格）。因此，为了最大限度地发挥标题的作用，我们必须尽可能多地使用重要的关键字。就像使用皮革钱包一样Premium Leather这个关键词比更多the product is made from premium leather好多了。因为它突出了产品在节省字符的基础上的重要功能。

   

   6、通过Review获取流量

   

   Review无论是亚马逊的权重还是消费者的购买习惯 ，都能为产品吸引流量，提高其排名

   

   从消费者的购买习惯分析来看，每个消费者都不愿意这样做‘小白鼠’买新产品做实验，因为怕买不好的东西。从心理上可以看出，产品好评多、评级高的更容易赢得消费者的信任和青睐，他们会觉得这样的产品更可靠

   

   从亚马逊权重分析，Review即使消费者给出差评，也不会直接影响产品排名A9亚马逊的算法规则不会降低你产品的排名Review对产品排名的间接影响不容忽视。例如，卖方的产品被消费者评论不好，其他消费者在进来看到不好的评论后可能会跳过。因此，卖方的流量在上升，但转化率在下降，导致卖方listing权重会相应降低，未转化的产品排名也会下降。

   

   同样，在Review当有数量和质量优势时，也会大大提高消费者下订单的机会，相应卖家的产品也会因为转型而促进排名的上升。这就是为什么许多卖家通过跨境真人评估平台-更容易获得评价Review，有效提高产品销量和关键词排名。

   

   评价符合任何电子商务平台的规则，是买方、电子商务平台和卖方都能认可的获取评论的方法。

   

   评价的作用可以使用户更真实、清晰、快速地了解产品。通过买方对产品的评价，也可以帮助制造商和卖家优化产品缺陷，改善用户体验。从而获得更好的销售，更好地了解产品的市场需求，并能够保持安全的评价。

   

   跨境真人评价-易 评价

   

   评价易是一个专业的评价平台，专注于为跨境卖家提供海外真人评价服务。目前，该平台拥有45万 海外真实买家1.3万 跨境卖家入驻。

   

   通过评价平台，卖方可以对目标市场进行深入的研究和分析，进行产品改进和市场预测，同时确保卖方账户的安全，进行自动评价，大大提高评价效率，降低评价成本！

   

   

               

   

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