出口电商,2019跨境大事件盘点⑮：大卖家都在使用的10大站外引流神器

2019年跨境大事件盘点出口电商⑮：十大站外引流神器核心内容由大卖家使用

                                                                                               

2019年跨境大事件盘点出口电商⑮：十大站外引流神器正文由大卖家使用

       

   

   【编者按】跨境网正式开通2019盘点和2020趋势专题发布，本系列将覆盖平

   

   除了梳理2019年出口电商行业的 台、市场、服务、独立站、产品选择等维度

   

   除了大事件和重磅政策外，联合业内人士还将根据现状深入分析2020年的趋势，

   

   为了梳理趋势脉络，帮助卖家准备新的一年。阅读本主题

   

   1、Google

   

   Google搜索在全球占有80%的市场份额，在全球200多个国家拥有自己的网站，其中美国、巴西、法国、德国和印度在全球50强网站中排名前20位。在世界前50大搜索引擎网站中，Google在绝大多数国家，名单上有43个网站，Google都是当地第一个搜索引擎。

   

   跨境点评：Google是外贸广告的主战场Google有两条路可走，一条是用Google二是指令寻找客户信息，开发客户Google上做SEO和PPC广告。

   

   2、Bing

   

   Bing在全球拥有1.22依托微软强大的技术和资源，1亿月独立搜索用户和50亿月搜索次数是世界第二大搜索引擎。其搜索服务覆盖38个国家和地区，50% Bing 45岁以下的搜索用户，50%的本科以上学历，50%的用户Bing用户是女性，50%是男性33.3%的 Bing 网络用户家庭年收入超过10万美元。2019年5月1日，Bing Ads(必应广告)正式更名为 Microsoft Advertising（微软广告）。

   

   跨境点评：Bing按用户点击付费Bing它是世界上第二大搜索引擎。用户是一个不可低估的数字。曝光并不像少数那么简单。广告商可以根据自己的产品或品牌进行选择Bing平台定位投放。

   

   3、Facebook

   

   Facebook它是社交媒体的代表。除了使用文本信息外，用户还可以向其他用户发送图片、电影、文档、地图和声音媒体信息，并通过集成的地图功能共享用户的位置。从广告推广的角度来看，Facebook用户覆盖率高，除少数国家和地区外，世界覆盖率在大多数国家排名第一；目标群体定位准确，用户大多是真实姓名，目标群体的年龄、性别、爱好可以准确显示；广告空间显示相对社交。

   

   跨境点评：Facebook入驻门槛低，是大多数新手尝试投放社交媒体广告的第一站。假如，卖家的产品在Facebook很难推广，在其他媒体平台推广的概率也不高Facebook近年来，广告投放也很困难Facebook流量成本上升，为了保证良好的交付效果和稳定的投资报告率，需要有经验的优化器进行交易。

   

   4、Instagram

   

   Instagram是共享图片和视频内容的平台。它的特点是Facebook、Twitter、Pinterest之间。个人账号维度，Instagram可以通过Facebook登录账号，广告后台也一样；但是Instagram娱乐性明显更强，而且Facebook和Instagram平台上的朋友完全独立；在用户关系维度上，Instagram更像Twitter——你关心的大多数人都是陌生人V、网红，但Instagram更多的人关注图片和视频，而不是文本Twitter更多的人会关注文字信息。

   

   跨境点评：Instagram门槛不高，也是新手广告的首选。许多卖家可能会认为，Instagram推广效果比Facebook效果更好，但从转型的角度来看，两个平台的效果是平等的。

   

   5、Twitter

   

   Twitter它是一个集社交、新闻和搜索属性于一体的平台。类似于国内微博，有什么新闻，想知道什么新闻Twitter搜索可能会更快，Twitter也有类似微博热搜的排行榜trend。核心优势是其品牌属性。

   

   跨境点评：一些品牌独立站，也许其品牌在中国已经相对成功，想在海外进一步发挥知名度，或者想做一个小而美丽的精品网站，Twitter这是个不错的选择。即使卖家不投放其品牌广告，也要长期投放Twitter运营，打造自己的品牌阵地，获得更多用户的关注。

   

   Twitter品牌广告商将利用受众多知名品牌青睐的社交媒体Twitter建立品牌影响力，用一些娱乐推文与用户互动，所以综合来说Twitter更适合维护现有品牌和建立新品牌知名度，而不是直接销售产品本身，所以不适合只考虑ROI的卖家。

   

   6、LinkedIn（领英）

   

   LinkedIn覆盖全球的全球职场社交平台6.1亿会员及200多个国家和地区。

   

   LinkedIn专业覆盖职业等特殊专属性。可以有针对性，比如需要某类公司的市场负责人LinkedIn搜索实现。

   

   最大的优势是，如果你想接触到一个专业的用户群体，它的准确性常高。它可以帮助卖家更准确地找到合适的人，促进大订单，尤其是一些B2B的客户。

   

   跨境点评:与其他社交媒体相比，LinkedIn更适合B2B电子商务卖家需要清晰的人群肖像来准确投放。由于其特殊的媒体性质，它CPM可能比Facebook贵出8-10倍。因此，想要尝试的卖家需要做好充分的市场调研准备。

   

   7、Snapchat

   

   Snapchat是近年来流行的新型社交媒体，属于短视频平台。

   

   在Snapchat电子商务推广可以将电子商务产品与短视频内容相结合。只要能找到刺激用户的点，就有机会触发用户的瞬时消费。

   

   跨境点评：在Snapchat推广时，建议直接推广热风格或潜在热风格。其次，建议使用本地化的真人拍摄，因为这些社交媒体上简单的图形或视频营销的效果很难与真人视频相比。

   

   8、TikTok

   

   TikTok是国际版的抖音短视频TikTok先后在海外取得好成绩，TikTok被视为中国产品出海的新模式。TikTok唯一的广告资源是推荐页面的信息流广告，TikTok广告是原生覆盖，引爆传播TikTok广告隐藏在平台本身的视频信息流中，用户更愿意接受广告，不会影响用户体验；

   

   TikTok跟进广告内容Snapchat同样，电子商务产品商务产品与短视频内容相结合，以刺激用户的即时消费。也许这些平台上的产品本身的价格并不高。对于更多的用户来说，这是一个小玩意。如果它能刺激他们的消费点，它将创造很多销售的可能性。

   

   跨境点评:目前TikTok如果广告商的推广市场主要针对日本、台湾、印度等地区的目标受众，可以选择尝试TikTok广告，TikTok使产品广告形式更加丰富。了更多的兴趣和与用户的互动。

   

   9、Pinterest

   

   Pinterest它是世界上最大的社交图片共享网站。该网站允许用户创建和管理主题图片集，如事件、兴趣和爱好。从媒体的角度来看，Pinterest电子商务属性是最强的。在这个平台上，用户大多期待购物或寻找目标产品。而且广告的红利期还在，未来还会有很大的成就。

   

   跨境点评：目前量级有限，Pinterest我不想在平台上做广告。它希望用户分享一些真正的好产品，这可能是限制其未来发展趋势的一个点。

   

   10、YouTube

   

   YouTube它是世界上最大的视频网站，仅次于流量Facebook 和Google。YouTube是Google与其他网站相比，其产品在同一关键词下，YouTube因此，链接排名更高，更容易排在首页YouTube推广对于SEO很有帮助。

   

   关于YouTube排名逻辑。一是曝光，越多人观看，自然排在前面；二是根据 踩和顶的数量来判断（Good）人越多，排名就越高。但这通常是一个全面的判断，而不仅仅是一个或两个原因之一。如果一个视频收到更多的赞扬、评论和分享，这个视频就可以在那里YouTube上述病毒传播。

   

   跨境评论：事实上，站外排水越来越关注视频的营销方式，包括亚马逊的许多产品。因为视频更直观，信息量更大，这也将成为一种趋势。

   

   但许多卖家会有一个误解，总是认为视频很麻烦，觉得需要很多材料，觉得他们没有那种天赋，事实上，拍摄视频和拍照，可以流程操作，一切都很难开始。