陈木木,口罩遭疯抢卖断货！谈2020亚马逊卖家如何寻找潜力爆款？
陈木木，口罩疯狂抢卖断货！谈谈2020年亚马逊卖家如何寻找潜在爆款？核心内容
陈木木，口罩疯狂抢卖断货！谈谈2020年亚马逊卖家如何寻找潜在爆款？
近日，武汉、北京、浙江等地新型冠状病毒患者数量一夜之间增加，使已进入春节气氛的公众高度紧张，开启了严格的防控模式。其中，口罩等相关防护产品在各大电商平台上销售火爆。
跨境网了解到，医用口罩已经在天猫全网热搜榜上排名第一。有网友指出，1月17日专门用于医疗保护的口罩型号价格在150元左右，每盒30元1月18日涨价300元左右，供不应求。
京东口罩热卖榜显示，部分霍尼韦尔在销售的20多款热卖口罩中（Honeywell）口罩（KN95级别）、3M带阀门保护口罩（KN95等级)和稳定性（Winner）医用护理口罩已显示缺货。一家加盟店的客服告诉买家:由于口罩需求急剧增加，店铺库存不足，需要在年后的第九天左右发货
跨境网发现，品多多、苏宁等电商平台仍有大量口罩销售，天猫、京东口罩热销榜上也有多款医用口罩销售。
除了电商平台口罩的流行，线下门店的口罩也被抢了。有网友在微博上说:楼下的平民医用外科口罩已经没货了，甚至网上下单的都显示缺货。济南一位网友也在微博上跪求:还有哪里可以买到医用外科口罩？
很多网友对利用疫情提高商品价格的行为嗤之以鼻口罩可能有涨价的趋势，直呼:过年连口罩都买不起！”
对此，国家卫生健康委高级专家组组长钟南山表示:其实不用穿N95口罩，一般的手术口罩可以阻止大多数带病毒的飞沫进入呼吸道，防止新型冠状病毒。戴口罩还是有用的。上海呼吸系统研究所副所长兼肺部感染研究室主任胡也建议，在人多的场合，尤其是抵抗力不强的人，要戴口罩保护。
事实上，不仅国内口罩脱销，海外也掀起了购买口罩的热潮。自去年11月以来，澳大利亚华人防护面罩和防护服的购买量增加了142%，而逃生绳和急救毯分别增加了60%和47%。业内人士指出，澳大利亚相关商品销量的上升可能与当地持续的山火有关。此外，欧洲、美国、日本等当地消费者也患有口罩依赖。即使他们不是因为感冒而生病，他们也会因为习惯而戴口罩，比如不化妆而不化妆。
从成功选品案例分析来看，2020年亚马逊爆品三部曲
基于海外市场的消费习惯和突发事件的具体市场需求，已成为出口企业选择和库存的参考维度之一（当然，这并不鼓励人们利用自然灾害和人为灾害囤积救济物品来提高价格）。例如，在每届奥运会前后，体育产品总是出现一波销售高峰，奥运周边产品也很热；去年北美冬季，羽绒服也被取消，亚马逊外套也抓住了商机，实现了品牌飞跃。
那么2020年卖家应该如何在重效率、快速的亚马逊上高效选择产品呢？Mounting Dream联合创始人肖力认为，亚马逊卖家在选择产品的过程中有爆炸性产品的思维尤为关键。他说，优秀的效率比背后的重要原因是超高的效率比，而超高的效率比来自高质量的产品选择，这就是所谓的爆炸性产品的想法。
据报道，人效比是指单人每年给公司带来的销售额，通常每人每年约为100-2501000，质量效率比是单一产品销售在公司业务中的比例。爆炸性产品的最大优势在于转化率高，节省了推广的人力物力。
他进一步指出，成功的产品选择通常有三个要素：一是竞争力，超高的产品成本性能；二是市场规模，市场需求稳定，市场需求巨大；三是差异化，可以有独特的外观和功能设计。
从市场规模、竞争态势、产品差异化三个角度分析2020年亚马逊卖家的选择建议。
首先，市场规模。通常，小细分类前十的销量每天不少于50个。除了调查当前的产品销售情况外，还需要考虑未来的销售潜力、季节性弱、非及时性产品。
1.现在和未来的市场。产品销售市场相对稳定，有利于垂直品类经验的积累和长期发展。
2.季节性不强。稳定的市场和销售有利于提高库存、库存和效率。
3.非及时性产品。产品生命周期长，有助于了解用户群体的需求，支持产品的持续改进。
第二，竞争形势。竞争形势需要调查十大卖家的经营情况。包括市场竞争程度、竞争对手的营销策略和竞争对手的背景实力。
1、自营or第三方卖家市场垄断？
2.卖家区域分布:中国or其他国家的卖家？or华东卖家？他们的营销策略是什么？
3.卖家公司背景:贸易型or工厂卖家？竞争力的主要方面是什么？有产品创新能力吗？
基于上述两个分析后的决定，卖家应该如何设定目标？小李建议，对市场规模和竞争形势的调查尤为关键，需要卖家进行维度分析，降低风险，从而提高成功率。如果产品规模大，竞争激烈，卖家可以考虑排名前十，如果竞争形势适中，竞争平静，则努力排名前五。
第三、产品差异化。海外消费者购买产品时主要从以下三个方面展开：
1、外观、功能、配件：产品差异和微创新。
2.价格和性能优势:产品性价比。
3.产品质量:保证爆炸性产品的生命周期。
(文/跨境网 陈林)
