团队管理,效仿帕拓逊血亏2000万！跨境电商企业搭建什么样的团队规模才能健康盈利？

团队管理，效仿帕拓逊血亏2000万！跨境电商企业搭建什么样的团队规模才能健康盈利？核心内容

                                                                                               

团队管理，效仿帕拓逊血亏2000万！跨境电商企业建立什么样的团队规模才能健康盈利？

       

   

   目前跨境出口电商卖家主要有两种玩法:几十个小团队拼运营爆款，几百个大团队跑流量玩资本。

   

   对于运营基础不稳定的中小卖家来说，打造亿级品牌从来没有太成功的经验，但在这个领域，全球易购、树木和帕拓逊却远远领先。小卖家羡慕腰部卖家每天赚钱，腰部卖家嫉妒大卖融资上市，年收入超过1亿、10亿、100亿……但是两者之间的跨越并不简单，更有甚者在进步的过程中会付出血的代价。

   

   心塞！效仿帕拓逊不成血亏2000万！

   

   2019年，一家合资企业创办的工厂在深圳崛起，几家合作伙伴也公开筹集资金。但仅仅一年，他们就及时止损了近2000万元，找到了腰部卖家的角色定位，逃脱了灾难。

   

   爆料人Gavin他们的目标是成为一家集产品设计、研发、销售和服务为一体的企业，分阶段完成扩张、融资和上市的冲刺目标。一年后，产品设计和研发受阻，工厂倒闭，损失近2000万元，回到了去年的创业原点。它仍然是一个20多人的小团队，主要从事1-2只有在个别类别中，利润才升

   

   事实上，上述情况下的事件并不少见。一方面，小卖家希望在资本支持的帮助下，快速模仿大型销售运营模式和技术升级；另一方面，工厂转向卖方和卖方经常跨境扩张工厂。然而，当回到卖方运营的底部时，缺乏产品基因、运营实力、资本支持、运营反馈等环节将使卖方付出痛苦的代价。

   

   回顾他们设厂扩张的几个月，Gavin早在他们准备建厂的时候，我就建议他们不要扩张，他说。不建议卖家设立自己的工厂开发产品，以节省供应链成本，涉及的产地费用、劳动力成本、设备成本、管理成本等非常复杂，吞下利润点‘坑’。根据我个人多年的观察，其实20多个人的电商创业团队是最赚钱的，他们往往是真正磨合产品、拼运营、爆款的卖家

   

   20多人的运营团队真的很受欢迎吗？

   

   区别于大卖在资本、流量加持下的大进大出，仅有20多人的运营团队真的吃香？为此，跨境网针对不同规模体量的中小卖家做了小范围的调研。

   

   1.调查:跨境电商卖家创业团队规模及盈利能力

   

   （说明：以下案例输出的人数为包括老板在内的企业总人数；发展规模和盈利情况因卖家产品和运营能力而异，仅供参考。）

   

   1人单独操作Wish：另一要服装，负增长。另一个Wish卖家卖鞋，月利润基本维持在1万元左右。

   

   两人夫妻店经营Lazada：“入驻Lazada在不到一年的时间里，月平均营业额约为50000-80000扣除各种费用后，可以实现月利润30000-50000元。主要鞋服类别

   

   6人小团队专注于快递：主要鞋子，办公室位于福建泉州。目前，我已经招聘了5名员工。为了留住人才，我们将提供更高的基本工资和佣金。根据月度数据，每月支出约2.5万元，包括公司租金和员工成本，占总利润的13%-17%。从运营需求来看，我将考虑在未来增加人力投入

   

   10人团队主营Wish、京东：成都的劳动力支出将低于其他城市。我们有10多名员工，平均月薪约5000元。玩具和毛衣每月可以给我们带来大约80万元的营业额

   

   30人团队主攻敦煌网：“我们办公地点是在厦门，每月的营业额差不多是300万，所有员工的总支出大概是25万元，平均来看每个月员工的平均开支在5000-6000元之间

   

   300人团队运营多平台、多品类：包括仓库人员在内，全公司约有300人，仅我们的快递业务部门就有30多名运营商。目前，该公司仍然是生产和销售商品的卖家，不玩资本支持。该公司于2019年实现了销售1.7约1亿元，员工1亿元左右6000-7000

   

   2.资本加持不能玩？10-30人创业团队利润点高，相对稳定

   

   结合卖家的调查结果和业内人士的观察，实际上不同于高风险、高回报的大销售10-30稳定的人团队收入是卖家利润增长的原因。这就是为什么越来越多的行业大卖家用小组制来布局自己的运营团队。

   

   毕竟，少数资本方的支持和热钱涌入跨境电子商务，大多数完成融资和上市的卖家已经转变为供销平台，提供全链跨境服务的角色，包括供应链、平台渠道、物流和跨境收款。他们不仅专注于生产和销售服务属性

   

   其他原因还包括：

   

   1.中小卖家和小运营团队可以以快速获胜。很多情况下，10-30人的运营团队相当于形成中小型家庭作坊，可以根据市场反馈和需求及时调整和优化产品；

   

   2.资金需求小，营运资金不受限制；避免因现金链流通需要延长合作伙伴账期、拖欠货款等

   

   3、集中人力物力等资源，集中开发综合优势，重点推广1-2款产品；

   

   4、产品和行业深度培育，运营商具有专业知识，具有一定的行业沉淀，可利用1-2商店和员工的产品迭代升级；

   

   继续扩大企业规模时，劳动力成本增加，经营风险、不可控因素和不可抗力的影响增加。

   

   嫉妒和嫉妒是正常的。有多少大型运营团队更受欢迎？也许卖家心里有自己的数字。需要提醒的是，不要打肿脸充满胖子，请卖家脚踏实地，找到合适的位置，平衡盈亏，走跨境之路。

   

   (文/跨境网 钟云莲)