跨境电商,我酸了！跨境电商电子配件经典案例：PopSockets

跨境电商，我酸了！跨境电子商务电子配件经典案例：PopSockets核心内容

                                                                                               

跨境电商，我酸了！跨境电子商务电子配件经典案例：PopSockets正文

       

   

           

   

   最近，著名的科技媒体The Verge在过去的10年里，选出了最酷的科技产品TOP 100。iPhone 4、亚马逊Echo智能音箱、MacBook Air、GALAXY S6、特斯拉Model S等一批重量级电子产品纷纷上榜。The Verge认为这100款产品特色鲜明，引领了这10年的市场科技发展趋势。

   

   其中，有一种产品特别独特——PopSockets。它只是一个手机伸缩气囊支架，却远远甩开Kindle、任天堂3DS、戴森吹风机、谷歌眼镜等大牌排名第24位。

   

           

   

   PopSockets泡泡骚爱的魔力转圈

   

   即使你不知道PopSockets，你一定见过这种贴在手机背面的小圆片。这个可伸缩的手机安全气囊支架是PopSockets，中文昵称泡泡骚。

           

   PopSockets创始人是美国有趣的搞笑大叔David Barnett，因为耳机线总是缠绕在一起，让他烦躁不安，他决定设计一个产品来解决耳机线的存储问题。

   

   可支撑手机/平板/电脑，2档可调，单手稳握，可存放耳机线，物理防水，图案可更换，使用时会发出声音pop节奏，又萌又潮。

   

           

   

   60轮设计，数百次建模众筹上线

   

   PopSockets问世之路艰辛。

   

   David Barnett自学3D CAD建模，将模型发送给中国制造合作伙伴，不断测试、失败和迭代。经过60轮设计，每轮制造测试包括10多个不同的模型，以快速验证产品的功能。

   

   David Barnett第一个样品被打败了。原本应该像手风琴一样风琴一样膨胀，却稳如磐石，一点也没变，根本达不到预期的效果Barnett不断优化学习，不断改进，使产品既实用又美观。

           

       

   

   当时，Barnett还发起众筹，吸引潜在客户，确认人们对这个小圆片的需求，共筹集18591美元。尽管手机壳生产延误Barnett退款给50名支持者，但是PopSockets最后生产出来，开始在自己的品牌网站上销售。

   

           

   

   独立站双驾马车并进

   

   2014年初，PopSockets在自己的品牌网站上销售，第一年销量达到3万件。PopSockets开始在亚马逊平台开店，以自己的网站 电商平台模式开启全球疯狂扩张之路。

   

   2017年，PopSockets销量飙升至3500万件，在电子配件市场迅速占有一席之地。

   

   根据网络公开数据（品牌出海中心），PopSockets2019年7月，自有网站浏览量达到87.8平均浏览时间为5分钟，平均浏览页面6.49页面，跳出率为46.55%。PC用户占比32.13移动用户占%67.87%。

   

           

           

   图片来源:品牌出海中心

   

   其中，美国是交通来源最大的，其次是加拿大、巴西、中国和印度。整体用户年轻女性化，女性用户占60%以上，年龄组集中18-24岁。

   

   有38.93%的消费者通过搜索引擎浏览网站，26.27%的消费者直接浏览。

   

   自然流量占搜索流量的比例66.95支付流量占%33.05%。品牌类关键词带来的搜索占比59.74%，其他短语带来的流量相对分散。

   

           

   

   骚气冲天玩一枚高价值的社交货币

   

   产品功能完善后，PopSockets开始了时尚设计的先进道路。色彩鲜艳，图案酷炫，个性化定制，让它迅速进入时尚圈；它与迪士尼、漫威和施华洛世奇一起工作IP合作，进一步扩大粉丝群。

   

   同时，PopSockets设计了许多有趣的使用场景和演示视频Instagram联合流量基地ins红人和明星宣传，用高质量的内容吸引粉丝的注意。

   

   目前PopSockets在Instagram拥有40多万粉丝，专注于拍摄各种产品的漂亮照片和短视频。页面华丽醒目，就像一个大产品展示架，让人点击就有强烈的购买欲望。

   

           

           

   PopSockets粉丝们上传的产品照片也会被标记出来，让消费者发出声音，成为有温度和可信度的买家故事。

   

       

           

   艾玛，好莱坞明星·罗伯茨和杰瑞·前美国副总统约瑟夫威廉姆斯，前美国副总统约瑟夫·拜登等等，都被这个小圆片俘获了。

   

   潮酷的PopSockets，在各个领域都有自己的代言人，就像一种流行的社会货币。

   

   你用泡泡骚，我也用泡泡骚，拍照一起凹！

   

           

   

   一次性发出GBC你怕93份投诉书抄袭我吗？

   

   树大招风，爆火PopSockets当然也吸引了很多模仿者。每个人都竞相在自己的产品描述中提到PopSockets，然后是被告。

   

       

           

   PopSockets去年9月，他一次性起诉93家网店，非常重视自己的版权保护，防止被跟卖和蹭热。

   

   深圳一位跨境卖家跟风开网站销售PopSockets，收到深圳市中级人民法院发来的传票——PopSockets该公司要求他赔偿专利侵权造成的损失20万元。最后，双方达成和解。

   

   专利意识强，保护自己的产品的独特性，也保护了自己的品牌形象和销量。

   

           

   

   花2年时间打磨产品，用有趣的创意包装场景，结合大量KOL宣传造势，同时以严谨的态度保护版权，以自有网站 电商平台的模式运营，PopSockets高品质的产品、多渠道、良好的声誉和强大的品牌效应形成了良性循环，使其热度不减，业绩稳步上升，准备上市！

   

   对于国内跨境卖家来说，手机配件是一个销售良好的类别，但产品的同质化程度非常高。很少有创新、个性化和可识别的品牌。小型手机支持的增长道路，我希望为您提供一些新的想法和火花。（资料来源：跨境冯援助）

   

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