营销推广,跨境电商推广找网红带货如何不被坑？

营销推广，跨境电商推广找网红带货怎么不被坑？核心内容

                                                                                               

营销推广，跨境电商推广找网红带货怎么不被坑？

       

   

   2019年下半年，在购物促销节日密集的情况下，中国发生了两起网络名人翻车事故。

           

   一家拥有380万粉丝的公司和时尚博主张雨晗YuHan合作，张雨晗微博上发布的品牌视频显示浏览次数为353万，但转化率为0。

           

   口红一哥李佳琦在为一款不粘锅做直播时，现场演示煎鸡蛋，然而鸡蛋牢牢粘在了锅底，场面一度十分尴尬，令人实在无法“买它！买它！”

   

   虽然上述翻车事件的发生与网络名人代言的产品质量有关，但也暴露了网络名人营销粗心选择的不良后果——

   

   张雨晗疯狂刷量，数据造假，欺骗广告商创造繁荣假象；

   

   李佳琪事先对产品并不完全熟悉，口红哥卖锅是否合适也是一个值得商榷的问题。

   

           

   

   跨境网络名人太难找到

   

   国内网络名人营销难免踩坑，更别说生活不熟悉的跨境卖家了。他们在找网络名人带货的辛酸路上付出了很多努力。

   

   外国网络名人真的很难找到，找到不理人，理人又要价，完全hold不住”

   

           

   

   有些网络名人买粉很严重。你问他要粉丝画像，他可能不知道。让他发后台数据看看，可能看不到

   

           

   

   邮件发出去，石沉大海多，回应少。一些特别具体的细节很难沟通

   

   既然这么难，为什么要找网络名人？

   

   因为网红带货的效果真的很好！只要找到合适的网络名人，就意味着流量高质量准确

   

           

   

   我亲眼看到我们群里有人找网络名人做促销，每天订单数万，访客数量增加了几十%，更不用说了

   

           

   

   为什么要做网红营销

   

   所以，只要你确认了眼神，找到了合适的人，网络名人的带货和传播能力还是。

   

   1.我更相信网络名人而不是明星

   

   网络名人的脚踏实地让他们更容易创造信任感。明星只会和代言产品拍照，但网络名人真的可以给你看产品，消除你的疑虑。而且网络名人在自己的细分领域一般都有很强的专业能力，所以他们的选择会更有说服力。

   

   2.不是一次性的，而是保留反复使用

   

   网络名人创造的内容不同于短期广告，可以保留并重复使用。如果经过谈判，其材料可以在跨境卖家的官方网站上使用，这将更令人满意，是一个永久的信任认可。

   

   3.本地，精准

   

   如果你发现网络名人非常了解你的粉丝，并且经常进行日常互动，他们可以根据粉丝的特点创建合适的内容来帮助你推广，而不会显得太硬。这种亲密和互动可以激发粉丝联系的购买驱动力。

   

           

   

   如何寻找网红

   

   下面介绍几种找网红的方法。

   

   1.谷歌搜索

   

   谷歌搜索是找人最常见的方式。可以简单粗暴的直接用关键词搜索，也可以用行业/品类 blogs 国家/地区也可以使用行业/品类 平台，如搜索beauty Instagram influencers”。

   

       

           

           

   

   2.社交媒体搜索

   

   例如，它可以直接存在Instagram搜索关键词，通过hastag功能看主题内容，挖掘出合适的网络名人。

   

       

           

           

   

   3.竞争对手/行业领导者

   

   我们可以去竞争对手或行业龙头公司的粉丝名单，找出一些相关的网络名人，扩展到相关的社区或话题，找到适合自己公司的网络名人联系。

   

           

   

   这三种方法都需要跨境卖家寻找网络名人并联系讨论，其中一些雷区可能会被意外踩到。

   

   1.安全雷区

   

   很多跨境卖家是第一次寻找网络名人，对当地市场不太熟悉，无法判断对方信息的真实性。

   

   2.数据雷区

   

   网红粉丝量真假难辨，更别说粉丝活跃度了。

   

   3.语言雷区

   

   各国或地区的语言差异和难以解决的语言沟通障碍。

   

   4.过程&效果雷区

   

   即使达成合作，项目推广过程中仍缺乏强有力的过程控制，节点控制非常有限，最终效果没有量化评价。

   

           

   

   6个维度审核网红

   

   既然有雷区，跨境卖家应该仔细审查网络名人。

   

   1.真实性

   

   首先，我们需要确保联系的网络名人和你想要找到的网络名人是同一个人，这可以通过电子邮件地址、身份信息等来确认。其次，为了确认网络名人粉丝数量的真实性，你可以使用一些在线工具来检查网络名人粉丝的真实性（在谷歌上搜索相关软件）。

   

   2.关联度

   

   通过查看网络名人的发帖记录和个人介绍，确保网络名人与产品的宣传属性一致，准确吸引目标消费者和潜在受众。

   

   3.互动性

   

   粉丝数量和视频观看量等数据都可以人为操作，但粉丝互动如点赞和评论的操控难度较大。我们可以计算互动数量和粉丝数量的比例，来评估网红与粉丝的互动性。

   

   4.影响力

   

   影响力不仅仅是指网络名人的粉丝数量，还取决于他的内容是否真的受到粉丝的喜爱。我们可以大致浏览网络名人发布的动态，粉丝评论的方向，是同意还是吐槽。

   

   5.活跃度

   

   如果网络名人定期发帖更新维护，可以增加粉丝的粘性，引流网站。有些网络名人更新频率低，会造成粉丝流失，无法引起粉丝的高度关注。(来源:跨境冯援)

   

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