注意！选品失败的首要原因：失败案例分析

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：引爆眼球的标题这样写！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

文 : 娜姐 ||amznajie

“选品失败”其实是一件非常正常的事情，很多人都遭遇过选品失败，失败不可怕，我们需要从中整理失败的原因，这样我们的运营才更有意义。今天我以我自己的一款失败的选品案例和大家分享一下导致选品失败的致命点有哪些。一起来看看叭~~

下篇分享：产品数据分析——结合图表更具有客观性！不见不散哦~~

失败案例分析

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不知道这款发动机启动按钮盖有没有小伙伴在做，我是在去年5月份的时候入手的这款产品，但是最后放弃了这款产品，可谓是选品失败的一款。

a.市场分析

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通过top100的销售情况分析，我简单做了选择这个类目的分析原因：

选此类目原因分析 

1. 市场均价12美金，符合消费者要求；

2. 分析产品都是新品，销量很好上涨很快；

3. 第一名日销量2890，销售额达到43061美元；

4. 新兴市场，市场容量大；

5. 小轻产品且成本低，利润率高。

 弊端

1.不是本公司自营产品，需要采购，质量无法保证。

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b.市场需求分析

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当时我对市场需求做了一个简单的分析，差评主要原因是粘性不够强，会出现脱落现象；痛点和难点是，环的大小尺寸买家不知道是否是适合自己的车。这也需要卖家对这款产品的可匹配情况做一个充分的认知。

c.利润核算

图片来源：运营表格分析

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无论采取哪种运输方式，经过核算，这款产品利润率都是超级高的，当时也由于这么高的利润率的冲击，很着急的就上架，发货了。

2.失败原因分析

a.行业需求分析太过片面

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首先装饰品这个行业需求，本来男生的需求就要远远落后于女生，所以购买量男士也要远远落后于女方，仅仅是水钻汽车配件的搜索量就远远落后于启动按钮盖，无论是出于女士开车少的原因还是怎么样，这个市场女士需求量很低，同时这款产品不是必需品，仅仅是一个装饰品。

这款产品仅仅是在2021年1月-10月期间搜索量猛增，但是从11月份不断下降，可见这款产品仅仅是属于短期热品，就好比抖音出现一款热品，大家都在用，但是只是短暂性的，所以市场需求很小！

失败原因分析：首选需要考虑产品是否属于必需品，若不是必需品需要考虑是不是近期短期的热销品。

b.价格分析不到位

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当时分析的市场均价是12美金，但是没有考虑到后期的降价区间，刚上架的时候和其他卖家一样，售价是13.99美金，可是没有过几天，看到这个类目整个市场都在降价，价格一致低到5.99-8.99之间，这么低的售价，外加自己没有工厂，成本远远高于其他人，根本没有任何的竞争优势。

失败原因分析：仅仅片面的考虑市场均价，没有考虑到可降区间，导致没有利润，甚至赔钱。

c.利润分析过于片面

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当时经过自己错略的核算利润率达到100%-200%，根本没有考虑到产品上架后降价、conpon、促销、广告等一系列的问题，其实这款产品的平均毛利率仅仅只有50.84%，根本没有充分全面的分析利润率。

在仅仅只有50.84%的毛利率，由于后期产品销售竞价以及达到5.99-8.99之间了，这个时候毛利率仅仅只有30%左右，还有每日的广告消费，外加作为新品，没有销量和review的支撑，广告Acos并不理想，于是就出现了：提高预算就赔钱，降低预算就每单的尴尬境地。

失败原因分析：利润核算要进行充分全面的考虑，要将降价空间、促销、广告等大致的消费核算进去，然后再计算大概的利润，这样我们可以更好知道我们的利润可调空间，不至于这么棘手。

d.没有工厂做支撑

由于本公司自己不生产这款产品，于是价格往往受到供货方的影响，我们的价格优势也远远低于其他人，我们的采购成本也会高于同行。这也将导致后期大价格战的时候，我们会是第一批被淘汰的卖家。

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市场价格已经跌至6.99美金，配送费是2.5美金，单价是8元，也就是1.25美金，头程是4.25元，也就是0.66美金，外加做了5%的conpon，那么也就是6.99*5%-2.5-1.25-0.66=2.23美金，仅仅剩下2.23美金可以调动，关键词的竞价在0.75-1.2美金左右，也就是说按照这个竞价，要在点击3次就出单的话才能保证不赔钱，那么这么高的转化率你真的能做到吗？

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好了，今天就分享到这里了，大家在选品的时候一定要认真思考每一个选品的维度，每一个维度都可能制约着我们这款产品的成败！

下篇分享：产品数据分析——结合图表更具有客观性！我们不见不散噢~~