亚马逊低价值产品怎么做广告？如何控制ACOS？

（图片来源：图虫创意）

为了更好管控低价值广告，从前期就开始严格管控，那就需要在原有的广告基础上就行修改。

正常情况下，商品推广广告的方式是自动组+广泛+词组+精准+商品投放。

低价值产品投放广告有2种方式：

1、自动+（广泛+词组+精准）,共2组

2、（广泛+词组+精准），共1组

下面就这2种方式简单解释下。

因为是低价值，所以组不可能很多，所以会把手动的几组全部放到一个组别中去做，预算根据你们出单的情况结合ROAS做一个动态值。那么有人肯定会说，之前不是说自动要一直开着么，为什么第二种方式会直接不开自动。因为低价值的自动广告效果相对于高价值来说会差很多，所以为了节省开支控制前期预算我们可以适当放弃，其实关键词的选择我们还是有很多方法知道，而且根词就那么几个，其他全部是长尾，也可以根据广泛匹配出来的词进行添加。还有就是这个商品投放，这个也是到后期，如果大词排名都稳定了才考虑做不做。上面所说的只是一个框架，可以根据自己产品实时变动。

TIP：灵活运用广告位置的竞价快速出单！

ACOS我想基本上是所有运营手都关注的一个问题，说它重要吧，也没想象中那么重要；说它不重要吧，它又在衡量你广告好坏的标准中起到非常重要的作用。所以，我们需要客观辩证看待这个值。

那么怎么去控制它呢，或者说怎么去优化它呢？

这时候有的人会降低竞价和预算。这样当然能适当控制下来，但是同样你的单量也会跟着下来，这不是我们想要的结果，我们的目的只是为了出更多订单而不是把ACOS控制的越低越好。

这时候我们就很明确了，把acos和roi结合起来，分析在什么样的一个值才是最合适的一个值。（每个产品不同，公司的定位不同，所以你的这个值当然也会不同）

方法如下：

前期我们可以不做大词，先做长尾词。（因为长尾词的转化是比大词高很多，后期再加大词）

分时分段去调竞价和预算，越精细越好。（根据目的国的购买高峰低谷期去调，每天需要去做）

定期精确否定无效词，添加出单词。（新品需要7-10天的一个数据积累）

根据广告位竞价和广告策略来增加出单词的曝光和转化。（这个是个难点，需要去下报表总结）

5、根据低价值和高价值产品区别去设置不同广告组，尽可能做到最优配置。

（编辑：江同）

（来源：大美电商）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

大美跨境-联合运营 共同持有店铺，合作共赢,资深运营经理提供1:1精细化运营推广方案,风险共担，合作共赢,深度讲解亚马逊大数据工具应用原理与实操流程 赠送一个月 大美跨境-亚马逊代运营 无忧下店、享受亚马逊官方持续账号支持,资深运营经理提供1:1精细化运营推广方案,手把手教授亚马逊选品开发流程与方法,深度讲解亚马逊大数据工具应用原理与实操流程 赠送一个月 大美跨境-亚马逊Listing优化 打造优质listing,优质运营提供1对1服务,效率高、全面提升Listing质量 一个月内免费