亚马逊的广告位到底该如何调整？

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亚马逊的广告位分为三个位置，分别是搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置。这三个位置各具特色，我做了一个表格，方便大家判断它们的区别。

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我这里罗列的是大多数情况，其实也有特例。而一旦出现特例，我们就需要对广告位做额外的调整。那么广告位这个地方，我们到底应该如何操作呢？

给大家看一些实际应用的案例：

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这个广告活动，我们给首页顶部添加了15%的杠杆，原因很简单，就是因为我们发现这个广告活动在首页顶部拥有更好的投产比表现，而首页顶部的曝光占比是比较低的。我们尝试给它添加杠杆，目的就是想让这个地方的曝光占比更高，但是决定投产比的因素大家都知道，以CPC为例，如果我们给到的杠杆过高，比如100%，那么我们的CPC上涨就会很大。最后实际跑下来的投产比可能就反而不如其他两个位置了。所以如果是基于这个目的，我们通常不会给很高的百分比。

再比如这个广告活动：

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从这个广告活动中大家可以看出来，投产比最好的是搜索结果其余位置。但是该位置是不能调整百分比的，所以拿它也没办法。同时，搜索结果顶部又是表现最差的。当然搜索结果顶部的曝光占比也低。所以我们就没有做任何调整。

还有这个广告活动：

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该广告活动又变成了商品页面投产比最好。所以我们在商品页面添加了20%的杠杆。逻辑其实也是一样的。

注意，这些产品都是成熟期的产品，本来就是以追求投产比为主。再加上这些广告活动也有足够大的数据，所以我们才做出这样的决定。如果你的产品并不是成熟期、并不是以关注投产比为主，或者你的广告活动目前没有足够大的数据，纯粹靠拍脑袋，在各个位置上加杠杆就完全不可取了。那么是不是新品或者新广告活动就没有别的可参考的数据了呢？其实也不是。

这里给大家举个例子：

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稍微有经验的小伙伴应该已经看出来了，这里其实就是我们后台的ABA报告。ABA报告中每个词都有前三名商品的点击共享和转化共享的数据。我把前三Asin的点击共享和转化共享求和，图中标黄的数据，就是点击共享特别高，转化共享近100%的词。

点击共享高，意味着啥呢？比如第一个标黄的词，意味着消费者在搜索这个词之后，有83.2%的客户选择点击了前三的Asin，只有很少的消费者会点击第四名往后的商品。他们在搜索这个词之后，是没耐心往后翻看的。

至于转化共享高，意味着100%的消费者在搜索这个词之后，在排名前三的商品中，直接购买。几乎没有人会去买第四名往后的商品。

当然，这些词有些极端，但是我们日常运营中，是很容易碰到点击共享和转化共享都高达60%以上的词。如果这个词还是你的核心词，怎么办呢？那么我们往往就需要把这些词的广告，投放到搜索结果顶部才会有用。所以我们有可能就会采取低竞价，但是首页主搜高杠杆的方式去进行投放。

如果我们发现采取这种投放策略之后，我们这个词的点击率和转化率果然有很大幅度的提升，那么就证明我们的判断是正确的了，我们的投放策略也是没毛病的。如果没有明显的提升，那么有可能我们的判断就是错误的，或者是目前我们的产品在没有足够多反馈之前，消费者不接受（反馈起来再试）。

现在大家研究广告越来越深入，这是好事，不过还是希望大家还是要建立合理的分析逻辑。不要人云亦云，听风就是雨。比如你看到某某大卖在首页顶部加50%，你也去这样设置，完全不知道背后的逻辑，这就不可取了。

大家还有哪些广告位的实操案例呢？期待大家的分享哦。

（来源：老陈聊跨境）

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