非万圣节产品如何抢占万圣节流量

亚马逊万圣节将于23天后正式拉开序幕，很多卖家表示我们不做万圣节产品，所以这个节日和我们没有任何关系！那么对于不做万圣节类目的所有其他常规类目的产品如何借助万圣节抢占流量呢？

亚马逊万圣节将于23天后正式拉开序幕，很多卖家表示我们不做万圣节产品，所以这个节日和我们没有任何关系！那么对于不做万圣节类目的所有其他常规类目的产品如何借助万圣节抢占流量呢？如何在万圣节期间出圈呢？一起来看看吧~~

万圣节选品

当然也有很多卖家在万圣节期间准备卖万圣节产品，可是万圣节产品眼花缭乱，太多了，怎么选品呢？

a.FBA卖家如何选品

据去年的买家消费计划统计，我们可以看到其中糖果的占比最高，高达66%；其次是蜘蛛网、帽子、南瓜等产品，所以今年着手做万圣节类目的FBA卖家可以根据这个占比考虑选品。毕竟使用FBA要囤货，所以具体做几款产品可以根据自己的经济实力进行考虑。

b.自发货卖家

当然也有很多卖家表示，万圣节毕竟是节日类，很短的时间就结束了，不愿意使用FBA备货，很容易出现积货等情况，再等就是下一年，但是又不愿意错过万圣节的这波流量，于是选择FBM即自发货模式。如果你是自发货卖家，那么建议所有产品你都可以做，毕竟只需要上架产品即可。

2.万圣节运营攻略

a.FBA万圣节类目卖家

①备货

若我们去年没有做过万圣节类的产品，那么我们现在是否已经上架并发货了一部分产品到FBA呢？如果有货，我们要通过我们目前的日销量来判断还有剩下的这23天还需不需要备货，备货多少？

比如：你现在店铺的月销量是80，那么平均每天销量是3单左右，如果你现在还有超过80的余货，按照这个销量，剩下的这23天够你用的，无需补货，若你只剩下20几个库存，那么建议你还是要再补货，补货达到80-100个即可。

如果你现在没有上架万圣节类目的产品，那么备货我们要考虑竞争对手销量，

根据竞争对手的销量进行备货。

比如：你销售的是圣诞帽子，那么你要考虑你这款产品可以推到的排名是多少，如果排名在300左右，那么看竞争对手目前307名的卖家，每天的销量就是15单，按照这个单量备货，15*（23-7）=240个，你只需要备货240个即可，之所以减7是因为即使你使用空运，也会有运输和上架的时间，这段时间你是无货状态，无法销售。

②增加关键词的价格

你可以在卖方中心的活动管理器中改变你的投标策略，而不是手动更改每个你的目标关键词的投标。通过选择“动态竞价-上升和下降”，广告更有可能转换成销售额。如果亚马逊认为你的广告不会转化，他们会降低你的出价。

③增加广告策略

赞助展示广告是一种允许商家将广告放在竞争对手的listing上的广告形式。重要的是，卖家可以重新定位过去访问过你的listing却没有购买的消费者。与还没注册过的商家竞争时，这无疑给了你一个巨大的优势。

视频广告允许品牌在亚马逊的搜索结果中发布视频广告!当你的客户面对如此多的选择时，这些吸引眼球的广告有助于分解搜索结果，吸引客户的注意力。

b.FBM万圣节类目卖家

①铺货

铺货的品类一定要详细，这样才有可能出更多的单。

②物流

FBM模式唯一需要考虑的问题就是这个物流时效的问题，采取高效物流模式，那么物流成本一定很高，可是选择慢的物流方式，最后导致万圣节期间买家没有收到产品，后期退货、差评等问题如约而至。所以大家可以根据产品成本、物流成本以及售价等全方位的考虑，选择合适的物流方式。

3.非万圣节类目的卖家如何抢占万圣节流量

a.买一送一促销活动

可以使用买一送一的活动，通过购买你现在主推的产品，然后送买家一款万圣节所需的小产品，这样送的产品可以带动我们主推的产品。

b.关键词设置

无论你是卖衣服、帽子、鞋子、装饰品等等各种产品，你都可以将关键词与万圣节联系。

比如你做的是一款普通的LED灯，但是你的关键词也可以使用“万圣节的频闪灯；万圣节频闪灯；万圣节灯；闪电频闪灯万圣节；万圣节灯”等关键词，这样你的产品就和其他专门用于万圣节的灯串一样了，抢占万圣节流量。

c.高折扣设置

通过关键词流量的引入，很多卖家就在思考，自己的产品并不是万圣节买家的需求怎么办？这样不就是无效流量了吗？那么我们接下来可以设置一个高折扣（在不赔钱的情况下），这样可以强烈的吸引买家的购买，同时你使用买一送一的活动，他们买了你这个产品同时还可以获得他们万圣节所需要的产品，何乐而不为呢？

（来源：K哥聊出海）

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