亚马逊产品运营模式

跨境电商，不管是铺货模式还是精品模式，都有其存在的合理性。下面就介绍一下亚马逊常用的几种产品运作模式。

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亚马逊产品运营模式详细回答

跨境电商，不管是铺货模式还是精品模式，都有其存在的合理性。下面就介绍一下亚马逊常用的几种产品运作模式。

一、精品模式

最好的模式是什么？要把重点放在选品和推广行销上，因为精品如果不发FBA不做CPC，就根本没有卖爆的希望。

精品化模式卖家在做亚马逊过程，资金压力较大，变现周期延长。一年挣来的钱又压在货品上，推广成本很高(广告和review)。大多数做精品的卖家，还会遇到这样一些心酸而难解的问题：卖家没完没了，跟售高了，产品推销费高，产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关，评论被删，等等。

二、铺货方式

亚马逊大铺货的侧重点在铺面，放弃精良模式的精确性和广告引流。而铺货的模式到了后期，也是在向精品方面发展。事实上，亚马逊目前的大铺货模式是大量订单的主要来源。

铺货模式也不是大家想得那么简单，不仅仅是没有头脑的疯狂产品。理由很简单，以前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率逐年下滑，增长乏力日益突出，除了现金流比较好以外，其他优势已经逐渐流失。加之近几年亚马逊卖家的大量涌入，平台上的竞争日趋激烈，产品十分多样化，如今消费者的口味已变得挑剔，导致大批量粗放提供产品的出单成功率越来越低。

况且，现在的亚马逊早已走过了那种靠分红赚钱的时代，卖家在盲目铺货的同时，只能给自己留下庞大的存货，以及极低的销售量。

三、精铺方式

精品模式不好做，铺货成了过去式，难道没有最好的经营模式吗？其实，现在很多大卖场已经达成了一些共识，就是在精品和铺货之间找到一个平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不只走精品模式。这是精铺模式，将铺货的范围缩小一点，再扩大一些精品的范围。

卖家可以选择一个类别，假设你是做服装类的，就可以预先铺货所有服装类的产品，前提是你能找到商品的货源。

这类将铺货范围缩小为一类，有两个优势：

1、通过选品，找出有潜力的类目的难度要比直接找特定产品低得多。

2、通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试这类产品潜在的爆款。