关于精铺模式的说明

2022-03-28 16:47:31 跨境问答

在精品和铺货之间找到一个平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不只走精品模式。这是精铺模式，将铺货的范围缩小一点，再扩大一些精品的范围。

精品模式不好做，铺货模式又成了过去式，难道没有最好的经营模式吗？其实，现在很多大卖场已经达成了一些共识，就是在精品和铺货之间找到一个平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不只走精品模式。这是精铺模式，将铺货的范围缩小一点，再扩大一些精品的范围。

卖家可以选择一个类别，假设你是做服装类的，就可以预先铺货所有服装类的产品，前提是你能找到商品的货源。

这类将铺货范围缩小为一类，有两个优势：

1、通过选择，找出有潜力的类目的难度要比直接找特定产品低得多。

2、通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试这类产品潜在的爆款。

类目垂直化：

1、精铺一定要多SKU，并且是要FBA的运输模式。可从自发运的listing中选择出单、潜力好的产品进行发FBA，并按精品进行精品打造。

2、选一类好的种类，类目尽量垂直，尽量避开一些标品铺货多的种类，选择一些有特色的种类，例如：户外、家具、配饰等。

3、对自己选择的精铺类进行详细调查，找出市场容量较大，但销售商比较少的类别。

选品运营的精细化

对于产品选择的精细运营营，很多卖家都知道，但具体该怎么做？

这两个最重要的部分，可以仔细看看！

1、变量和属性选择问题

卖家发FBA初期很容易遇到FBA的问题，卖家很难判断哪一种变体好卖，哪种不好卖。所以，一定要事先做好科学的备货计划，了解变体产品该怎么备货和发FBA。

另外，产品的性能以及风格的选择也会给卖家带来困扰，因为一款产品可能功能侧重点不同，由此衍生了许多产品线。

所以，在对某一类产品进行鉴定时，还需要根据对其特性的分析，选择一款最适合于功能属性不同的产品，将不同属性的产品做数据调查。

2、促进投资回报率预测

精品化经营，离不开做有效推广的前提，这是一个先花钱后收获的过程，想必大家可以理解。但如何使资金使用效率更高，降低风险，这就需要进行ROI预测。

所以，卖家应该如何做好ROI预测呢，有一个相对简单而粗暴的方法，就是对一款爆款产品的完整推广流程和生命周期做一个复盘，大概就能知道一个产品想要达到爆款的程度我们需要做哪些动作，并且相应的推广预算和资源投入也会算出来！