亚马逊卖家必知的广告基本逻辑

2022-03-28 17:03:39 跨境问答

很多亚马逊新手在新产品期开自动广告都是盲目的，为了开动脑筋，不去深入了解亚马逊广告的基本逻辑？碰见广告曝光自动减少，转化率下降时却不知如何优化。大家都知道亚马逊优化广告的原则是：跑数据、做分析、做测试。以循环的方式，不断重复上述三步，直至达到最佳效果。

亚马逊卖家必知的广告基本逻辑详细回答

新产品上架，我们为了快速获得流量和曝光，肯定是要做广告。

有两种广告类型的商品推广：手动广告和自动广告。

自动广告：

一款asin一次只开一次广告活动，采用固定报价的方式，这样可以最大限度地提高你的产品知名度，竞价的金额要根据你投放的asin而定，这个没有准则，广告位的竞价按默认的0%来设定，如果想提高某个广告位的曝光率，可以选择调高其广告位的%。(ps：前期开自动广告会跑进一堆无效的单词，如果怕太多无效词语进来，我们可以提前做关键词搜索，利用一些关键字反查软件，比如js或者helium10，用竞争对手的asin去反查一些关键词，在这堆关键词里找到一些和你要搜索的关键词，比如js或者helium10，用竞争对手的asin去反查一些词，在这堆关键词里找到一些和你打广告的目标一样。

人工广告：

将我们之前搜索的核心词和关键字用成一组广泛匹配，一组匹配词组，两组两个广告活动，竞价方式选择固定定价，广告位设置同理自动广告。由于前期我们使用的词汇较新，几乎是加权的，每个关键词的出价最好比建议出价高出10%-30%，具体的参数要看你的投放效果，比方说你增加了10%，预算花不出去，那就提高到20%，都是在逐步的调整和试验中稳定下来。ps：前期我们在投放广告词时，还可以配合测评，让那些测评的购买者通过搜索你要推的字，在站内点击广告进行购买，这样既能减少测评的风险，又能为广告投放权重。

由于新产品上线，第一个目的是获得流量，让系统对您的产品进行收录，通过曝光、点击和转换来唤醒亚马逊系统对您产品的认知。这类广告活动对于打造新产品来说没有多大意义，如果竞标广告不能使广告出现在前5页。这种报价没有固定数值，要根据自己的产品实力和预算的多少综合考虑。若基础报价为1.5倍的报价，能使您的产品稳定在首页的中间广告位，再加之这个位置的转化率也不错，那么这个广告位和竞价就是您理想的状态。

但如果你的出价是建议出价的2倍，那么你的广告位置就在首页的黄金位置，周围还有比你的listing好得多的其他产品，那么这样的位置可能不太合适，而且Amazon的Acos也不太理想。

由于买家会对比，选择-一个适合自己的广告位置也很重要。在亚马逊的后台，也有三种竞标方式：固定竞标、动态竞标、降级竞标。以上三个不同点不必多说，卖家应该都懂了，只是在新品打造期间，推荐大家使用固定竞价的方式。三是动态化或降级方式比较激进，有时会很快消耗掉你的预算，不利于广告节奏的把握。

新产品开发阶段，以固定的报价方式获得的曝光量最为稳定。