跨境电商的发展趋势：品牌出海、国货出海

2022-03-28 17:07:41 跨境问答

跨境电子商务卖家品牌化是大势所趋，另一个新兴力量正在崛起，越来越多的国内品牌涌入跨境电子商务轨道。

跨境电子商务卖家品牌化是大势所趋，另一个新兴力量正在崛起，越来越多的国内品牌涌入跨境电子商务轨道。

智能化洁净品牌追求技术也是新国货出海的典型代表。现已通过亚马逊、速卖通、易趣等平台抵达美国、法国、波兰、德国、俄罗斯、西班牙、意大利、荷兰、韩国、日本等国外市场。

随着2020年全球疫情的爆发，海外销售同比增长了390%。“全球速卖通黑色星期五”期间，追寻旗舰店旗舰店也创下清洁家电GMV第一的成绩。“追求科技”在亚马逊PrimeDay上的一天销售额比平日增加了近10倍，其明星产品扫拖机器人D9也在亚马逊多家网站上独占鳌头。

在过去的十年中，中国品牌已经掌握了核心的研发技术，掌握了全球最佳、快速的供应链整合、全球销售和品牌营销能力。而全球化视野下的场景升级，能帮助我们打造更新、更宽、更远的国际品牌赛道，同时也为新品牌、新品类创造更多机会。

不论是跨境电子商务卖家品牌化，还是跨界电子商务的跨界电子商务，都已进入供给者时代。拥有技术壁垒和自主研发能力，代表未来趋势的品牌将成为跨境零售出口的中流砥柱。

站在卖家的角度，基于消费者最关注的点——产品实力，针对世界上不同文化背景、不同国家的消费者进行温度差异化的经营和营销是基本思路。第二，多场景与消费者接触，提升全过程体验是占据用户头脑的前提，即卖家需要全渠道布局模式，包括独立站+多平台、线上+线下。

在电子商务平台上，卖家能否在这个生态系统中建立一个长期的品牌，不仅仅是放置货架，销售商品，更是推动跨境电子商务走向品牌化的重要因素。比如，围绕着这一点，速卖通平台运营模式以品牌和店铺为维度，强调卖家的自主运营。

第一步，想一想问题，要实现真正的品牌出海，还要涉及经营过程的方方面面，不同卖家所面临的问题也不一样。

举例来说，对于一些具有较强供应链实力、市场竞争力较强、国内市场知名度较高的中国品牌，或已通过离线方式进入海外市场的中国品牌，他们在做跨境电子商务的过程中，主要有搭建、流量和网络营销的经验，以及如何开拓更多的国家和地区市场。

对于一些新锐企业来说，他们根植于中国制造多年积累的供应链优势，许多代工企业生产能力强，能够自主研发，质量堪比国际大牌，又具有价格优势，他们的主要诉求是能够为商品开更多的分销渠道，从而快速取得真正的成绩。

因此，对于不同发展阶段的卖家来说，品牌出海目标需要不同的解决方案，更需要卖家和平台双方的共同努力。