亚马逊卖家布局欧洲两大站前必知的基本情况

2022-03-28 17:07:42 跨境问答

其实大多是说英国站或者德国站，其它站点的规模太小承担不了分散风险的作用，我们先来介绍一下英国站和德国站。

近日，印度网站Primeday公布了一则意外消息，疫情推迟后，其网站销售额创历史新高！

今年七月末，印度Primeday网站有近13万小卖家参与，其中3万名卖家创下了其店内单日销售额最高纪录，占了四分之一！与去年的会员日相比，头部卖家的数量也在激增，这次Primeday的销量达到了超千万卢比的25%！

印度本地Prime用户也表现出超乎寻常的购物粘性，96%的印度网站Prime会员在会员日活动上下单，70%以上的新Prime会员来自印度二三四线地区。

由于印度目前的疫情非常严重，封锁程度也很高，许多人需要在家工作和学习，购物也非常依赖于网络电商，再加上亚马逊这两年在印度市场的投资建立了物流和移动网络，降低了当地网购的门槛，这才导致了该网站的销售额大爆发。

只有2个大站亚马逊欧洲站。

其实大多是说英国站或者德国站，其它站点的规模太小承担不了分散风险的作用，我们先来介绍一下英国站和德国站。

英国站的优势在于，在欧洲的几个网站中，只有英语为母语的网站，没有语言限制。销售商能够很容易地将产品翻译成当地语言，在SEO和推广途径方面与美国并无多大区别。

但缺点是与美国站相比还是不够大，因为本身没有语言门槛，卖家的数量在欧洲站中算不上什么，竞争问题依然比较严重，整体利润空间不比美国高。加之税收问题，利润又少了一笔。退欧后带来了许多麻烦，认证、关税等额外的学习费用。

有许多地方与英国站的相反，因为德语本身就是小语种，所以德国站为每个人设置了一个天然的门槛。很多人会认为客户服务问题难以解决，不能用德语上架产品。这种固有的思维导致德国站卖家数量到目前也还未饱和。加之德国本身经济发达，消费力强，所以价格相对于英美，对于卖家来说利润更高。

德国的坏处是，VAT一样，税务局办事严谨，不能出一点差错，否则会引起关店等问题。第二是退货率极高，德国人本身注重效率，为了尽快买到合适的商品，甚至买10件退9件，所以在德国站时切忌选择高退货率的商品，如服装类。