亚马逊低成本引流技巧

图片来源：图虫创意

在2022年里，整体的市场趋势是处于竞争越来越激烈的。

如果说在12年到20年之间，一直处于上升发展趋势。

更是在20年迎来了一波跨境电商爆发期。但是在21年的时候，因为很多的新卖家涌入，所以导致整个亚马逊市场变得竞争异常的激烈。包括今年来说，竞争只会更加的激烈。

那么针对于目前越来越高的流量成本，我们应该如何低成本引流，在这里跟大家去分享一下我的经验。

一： 推广广告时，可以先从长尾精准词进行入手。

做过的运营的朋友可能会疑惑，因为越是长尾精准词的话可能会比大词的竞价都要高才能够获得曝光。

为什么我这样我会这样说呢，去推长尾精准词不是本末倒置吗？

大家要了解一点，就是我们在产品前期没有很大的优势的情况下去投放大词，虽然说我们可以通过比较低的竞价来获得比较大的一个流量，但是这些流量都是不精准的。

我们所要的是精准的流量：

可能大词点击是1美金点击一次，但是我们的转化率是1%，那么点击100次才出一单，我们需要投入100美金出一单。

我们针对于长尾精准词的话去进行投放，可能他的点击的费用是2美金出一单，但是他的一个转化率是10%所以说，我们可以花费20美金就可以得到一个订单，这也是我们变相的一种低成本的引流转化技巧。

图片来源：亚马逊后台

可以看到大词流量大cpc还低，但是转化极差，精准长尾词虽然cpc高但是转化高。

二：关联流量乞丐打法

大家都知道关键词流量和商品流量的话，商品页面的流量要远远的大于关键词流量。

因为搜索关键词的人会看不止一款产品，而商品页面的广告展示位置也比关键词展示位置多很多：

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

所以商品页面的流量巨大，而且成本也想对低，我们就可以通过乞丐打法低成本的进行引流。

比如说亚马逊建议的竞价是1美金，那么我们就实际投放0.1美金。

而且是进行批量的大量asin投放。总能碰到捡漏的asin。如果说没有获得曝光也不吃亏 因为也没花出去钱。

有曝光的话花费也不会很多，但是我们只要来一单就是赚的，这个买卖很划算。

图片来源：亚马逊后台

这是我最新打的asin广告，可以看到虽然花费不多点击不多，但是出一单基本都是赚的，也是一个比较有效的低成本引流技巧。

（来源：Regan跨境）

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