免费|开发爆品有捷径？亚马逊商机探测器提供40多个数据维度帮你精准选品！

图片来源：图虫创意

我今年刚上线亚马逊，还不太了解海外消费需求和购买喜好，怎么办？

我未来有计划拓展更多选品，如何缩短新品开发时间，降低成本，提高选品成功概率呢？

我有某个品类的供应链资源，如何快速判断是否值得入场呢？

很多品类都红海了，我还有机会吗？

我已经上线了一些产品，如何进一步优化产品和站内流量，提升产品竞争力呢？

卖家朋友们，如果你也有上述困惑，那么亚马逊最新推出的免费选品工具“商机探测器”可以帮助你。

“商机探测器”自上线以来广受欢迎，但同时小编也收到了很多疑问。本期小编收集整理了10+个常见问题及回答，帮助您更好地理解和使用商机探测器，提升选品效率。如果您还有更多问题，欢迎文末给小编留言~

Q：商机探测器中频繁使用的细分市场（niche）指的是什么？

商机探测器将买家的需求和选择捆绑在一起形成细分市场，帮助卖家了解与买家需求和现有选品相关的更新且准确的数据。细分市场是相关性较高的搜索词和商品的组合，细分市场的名称由这个组合当中搜索量最高的搜索词来决定。

以下图为例，您可以查看当前所售商品所属类别（Kitchen Cleaners）中的热门细分市场（按搜索量排名），如opal ice maker cleaning kit, sink cleaner, cabinet degreaser cleaner等。

Q：为什么我搜索有些细分市场关键词，却显示“没有与搜索词相匹配的细分市场”？

建议卖家朋友可尝试多个关键词进行搜索。以“儿童平衡车”为例，如果你发现搜索“children balance bike”找不到所在类目（显示如下）。

这时你可以尝试搜索“balance bike”，就会找到相应搜索结果。再查看“热门搜索词”一栏，就会发现有和儿童平衡车相关的关键词，如“balance bike 2 year old”、“balance bike for 3 year old”。

Q：如何正确理解细分市场？它是否与传统的商品分类同属一个概念？

商机探测器中使用的细分市场分类方法，与传统的品类分类方法不同。细分市场是基于买家搜索和购买而形成的绝大部分商品的集合，是买家输入搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品的集合，而非包含全部产品。而传统品类是以产品属性或功能作为划分依据的，只要符合相应品类定义便能归类为某类目。

举个栗子

例如，以儿童沙发为例，其细分市场是由基于儿童沙发相关搜索并获得80%点击量的商品形成的集合，而其传统分类是指针对儿童使用的符合沙发属性的并且放在该既有类目的商品集合。后者的范围会大于前者。

此外，一个产品的订单可能由多个搜索词形成的多个细分市场产生，而非仅从单一市场中获取，因此商机探测器中的细分市场展示的平均售出商品数量，一般来说是小于产品对应分类的平均销量的。尽管如此，我们依然可以借助细分市场，结合销量的量级、增长趋势、市场竞争程度等信息，综合判断某一细分市场是否值得进入。

Q：商机探测器里面的搜索词的搜索量是过去360天的合计还是平均?

该搜索量是过去360天在亚马逊上针对此细分市场输入的搜索总数，而非平均数。以沙发套的搜索词“sofa bed sheets”为例, 其搜索量“6128”是指过去360天该搜索词在该细分市场中产生的搜索量总数。

Q：商机探测器可以看具体某个词的转化率吗?

卖家朋友可以在商机探测器中，查看细分市场最近7天，以及细分市场关键词过去360天两个维度的搜索转化率。以平衡车“balance bike”为例：

★最近7天搜索转化率：

在“趋势”板块的趋势图中，平衡车“balance bike”最近7天的搜索转化率为4.97%。

★过去360天搜索转化率：

在“搜索词”板块中，可以看到平衡车“balance bike”下的热门搜索词在过去360天的搜索转化率。例如，“balance bikes for 2-4 yr old”的搜索转化率为3.3%，而“balance bike 2 year old”搜索转化率则为3.0%。

Q：商机探测器的搜索转化率是怎么计算的？

搜索转化率为搜索购买比，即客户搜索某关键词后点击并购买的数量÷该搜索词总搜索量。

以空气炸锅细分市场为例，搜索词“air fryers”的搜索转化率“2.3%”是由过去360天用“air fryers”搜索后并购买的商品数量/总搜索量“290766”而计算出来的结果。

Q：如何解读细分市场详细信息中的“平均售出的商品数量”？

“平均售出的商品数量”是指买家在搜索该细分市场中的搜索词后购买的每种商品的平均数量。以下图细分市场“耳机headphone”为例，“平均售出的商品数量”是指过去360天中， “点击量最多的商品数量”中的前93个商品每个商品在该细分市场中基于搜索词产生的平均订单数，不包含这些商品从广告渠道或从其它细分市场中获得的平均订单数。

Q：如何解读“点击量最多的商品数量”？是否可以据此判断市场竞争程度？

“点击量最多的商品数量”是指细分市场中占绝大部分点击量的商品数量，可以作为判断市场竞争激烈的第一步。

除此之外，竞争判断需要结合“洞察”板块中的各项指标，例如品牌数量、前5个品牌点击分享、前20个品牌点击分享、已发布的新产品数量等各项指标综合考量（如下图）。

即使是综合判断下来竞争程度较高的细分市场，也可以尝试寻找机会点。例如，市场中的品牌卖家数量很少竞争相对高，但结合品类的过去360天的平均缺货率变化，可以判断是否能通过稳定的供应链优势找到进入市场的机会点。

Q：商机探测器可以查到类目的退货率吗?

目前没有。但卖家朋友可以查看亚马逊另一个工具——选品指南针中的“类目分析”页面。

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Q：商机探测器是免费的选品工具吗？需要付费吗？

“商机探测器”是亚马逊官方推出的免费的选品工具，卖家借助商机探测器，可以轻松实现：

Q：哪些卖家可以使用亚马逊商机探测器呢？

只要您在亚马逊美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站，拥有专业销售账户，即可登录亚马逊卖家平台访问！无需额外申请。

*注意：商机探测器目前开放给美国、欧洲五国可售状态的专业级销售账户，亚马逊更多站点会陆续开放，敬请期待。

Q：如何查看商机探测器？

您可以通过以下两种路径查看：