国货美妆品牌为何扎堆出海？一组数据揭露行业背后庞大的“利益链”

国货美妆品牌近来频频出圈，完美日记、花西子等作为国内新消费的第一批先行者，也在近年开始了出海业务。

以完美日记为例，从2020年开始，不仅在Shopify开展海外独立站业务，还入驻了亚马逊、Shopee、Lazada。 截至2021年5月底，完美日记拿下了Shopee平台的越南美妆销冠、新加坡及马来西亚市场彩妆销冠、菲律宾市场散粉类目销售额Top 1头衔。此外，2020年底，SHEIN也宣布开设美妆独立站SHEGLAM，与SHEIN“极致性价比”的品牌定位一致，SHEIN美妆线产品的价格定价区间仅在0—13美元。同样地，SHEGLAM独立站也采用了同样的定价策略，产品价格也从1美元到13美元不等……

谷歌趋势显示，有关“Chinese beauty”、“Chinese makeup”的相关词条自2020年起就一直处于高位，2020年可以称之为美妆品牌出海的元年。

为什么美妆国货品牌集体开始发力海外市场？

显而易见，巨大的海外市场红利、适时的出海时机以及跨境电商较低的试错成本，共同促成了这样的局面。

根据commonthreadco的统计数据显示，2021年，包括护肤、彩妆及香水三大类在内的美妆产品在全球市场的市场规模为5110亿美元，在年复合增长率为4.75%的情况下，预计到2025年，美妆产品在全球市场范围内的规模将超过7160亿美元，并在2027年达到7846亿美元。

单从平台数据来看，以亚马逊美国站为例，2018年，亚马逊美国站的个护健康美妆类产品市场规模达127.7亿美金。2020年化妆品的线上销售额较2019年激增40%，而洗发水、洗面奶和乳液等个护产品的销售额陡增59%。

另从东南亚市场较具代表性的平台Lazada的美妆类目销售情况来看，2021年12月12日前12小时销售额与2021年月9日同期相比：菲律宾站点的彩妆类目增长124%、菲律宾站点的美容仪器类目增长100%、马来西亚站点彩妆类目增长103%。2021年，Lazada夏季泰国护肤品GMV 环比增速达到116%，具有美白、舒缓功效的清爽型护肤品为主力军；印尼、越南站点面霜环比GMV增速明显，其中印尼站点增速环比超过68%。该平台还表示，美妆工具是中国跨境商家的一大优势品类。

《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，疫情之下，2020年全球美妆行业的整体增速为23%，而国货美妆出海增长超过10倍。国货崛起正成为“美丽产业”的大势，可以说眼下，对于美妆国货品来说出海正当时。

但国内与国际市场的差异，也让国货品牌在出海过程中需要面临诸多抉择和适应——平台or独立站，跨境各种细分赛道的布局？不同平台消费受众的习惯差异的洞察？各市场的品类趋势及销售淡旺季的适应？还有产品出海从备货、物流、入仓到最终回款的全链条的对接……

（图片来源：雨果跨境）

美妆国货品牌如何快速找到适合自己的跨境新赛道，将国内的成功经验复制到全球市场？

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（来源：叫我趋势菌）

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