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跨境卖家应该如何打造产品?

2022-03-23 20:02:13 跨境问答

​产品是跨境卖家的核心,产品的功能、产品描述、产品展示等是卖家需要关注的内容做好产品是保证转化率的前提,需要根据市场反馈不断优化产品的标题描述,升级产品以满足市场需求或调整产品结构。

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跨境卖家应该如何打造产品?

跨境卖家应该如何打造产品?详细回答

产品是跨境卖家的核心,产品的功能、产品描述、产品展示等是卖家需要关注的内容做好产品是保证转化率的前提,需要根据市场反馈不断优化产品的标题描述,升级产品以满足市场需求或调整产品结构。

1、做好产品标题的优化工作。产品标题不仅是关键词的堆叠,也是产品关键词和核心关键词(使用场景、材料、尺寸、快递方式等)的组合。AB测试增减短尾词和长尾词的使用。2、做好产品列表描述的内容,使用多媒体(文本、图片、视频或组合)在买家面前全面、详细、真实地展示产品。展示的内容是什么?主要是产品功能、产品适用人群、产品使用注意事项、产品原材料、产品包装运输方式、产品亮点、优势等,从消费者的角度,努力使产品立体化、具体化,促进消费者对产品需求的深化,提高转化率。

3、升级产品,从多渠道收集客户和市场反馈,如使用过程中需要改进的部分、互补产品的研发、配套产品的升级等。产品的更新和升级也是卖家产品的核心竞争力。卖家需要不断探索市场需求,不断布局,提前满足市场需求。卖家能做的就是卖家的竞争力,从而提高转化率。

4、延长产品线,产品越丰富,往往会带来无形的竞争力,如果产品覆盖多个三级类别甚至二级类别,从第一步将留住大多数客户,想象如果有1000个SKU,超过1000个产品,总是有一个产品适合大多数人,从概率的角度来看,理论上也会提高流量形成的转化率。从流量来源的角度来看,店铺的曝光率也会增加。

如果一个产品带来100个流量,理论上1000个产品将有10万个展示机会。基数越大,订单就越多。当然,这只是一个理论层面,具体情况取决于平台政策和个人的实际环境。毕竟,仅就工作量而言,处理100个订单和处理1000个订单也有很大的不同。

5、反映专业精神。俗话说,卖家应该充分了解产品,并始终将对产品的把握传递给客户。如果卖家不了解产品,客户会问三个关于产品的问题,大多数流量都会消失。

6、产品质量,不用说,质量问题引起的退款投诉是非常不值得的。为什么这么说?煮熟的鸭子飞了。不幸的是,退货和换货的处理将非常麻烦、耗时和费力。因此,卖家必须严格控制产品质量。

7、产品主图、图片像素、图片内容、图片排版都会影响卖家的转化率,所以高质量的产品图片会提高转化率。

以上就是小编整理的跨境卖家打造产品的做法,希望对你有所帮助。